天津朗諾雅培股份有限子公司于02月17日答復第二次意見建議反饋意見建議，答復的主要問題有，有關海外銷售，有關線上銷售，有關銷售費用等。
同壁財經了解到，2020 年以來子公司用戶出現增減變動，一方面是子公司通過宣傳推展新增部份 用戶，另一方面是部份原有用戶因市場推展未達預期或庫存尚未用完(子公司生 產餌料過期一般可達 3 年)而不再下達新訂單;此外，退出用戶基本體量都很小，2020 年發生買賣后未再買賣的用戶牽涉數額為 201.68 多萬元，2021 年發生買賣后未再買賣的用戶牽涉數額為 137.02 多萬元。
子公司老用戶 2021 年和 2022 年 1-8 月獲客數額分別為 6,258.71 多萬元和 5,456.23 多萬元，與 2020 年較之保持良好的快速增長態勢;此外，子公司老用戶 2021 年 和 2022 年 1-8 月獲客數額占比分別為98.83%和 99.65%，顯示近兩年疫情因素對子公司新用戶開發造成了較大的影響。
子公司第一大用戶為 Matina GmbH，系歐洲領先的狗狗用品在線B2C Zooplus 子子公司，子公司 2018 年與其建立合作關系，之后買賣體量不斷擴大。根據 Zooplus 公布的 2021 年 3 季報，盡管受到原材料和集裝箱運輸等的不利影響，其 2021 年 1-9 月銷售收入同比快速增長達到 17%，推動子公司 2021 年對 Matina GmbH 銷售增速達到 47.78%。2022 年，俄烏戰爭爆發對歐洲地區物流配送造成較大影響，加之能源價格上漲使民眾生活成本提高，Zooplus 業務也受到一定的影響，子公司對Matina GmbH2022年全年銷售額為3670.31多萬元(未審數)，與上一年度較之略有快速增長。
調查報告期后子公司線上銷售渠道，主要通過在京東、京東、抖音等網絡平臺開設線上自營店(B2C)，推展自有品牌以及進行產品銷售。調查報告期后子公司還有面向京 東自營銷售的方式(B2B)，系子公司向京東自營網絡平臺發貨，由京東自營進行對外銷售，屬經銷方式。
子公司線上銷售的雅培均為硅粉雅培。乖寶狗狗產品系列產品相當程度，其 中僅弗列加特原價硅粉系列產品及少量零食和保健品為純硅粉雅培，雙拼糧系 列中添加有部份硅粉，其他基本為黃皮類、濕糧類、烘干類等產品。由于硅粉雅培屬高端雅培，因此定價通常低于其他品類;此外，子公司較早從事硅粉雅培的研發、生產，積累了大量的技術和生產經驗，因此子公司線上銷售毛利率略低于乖寶狗狗具有合理性。
由上表可知，隨著子公司業務體量擴大，營業收入逐年上升，子公司銷售人員 提成相應增加、平均薪酬也呈現快速增長趨勢，總體處于可比子公司的合理區段內， 低于天津市人均收入，主要是天津市人均收入系全市職工人均收入，在智聯招 聘、前程無憂等招錄網站搜索銷售相關的工作崗位，提供的工作崗位工資月平均在 1.0 萬-1.5 萬之間，總體處于合理區段。
