寵物行業觀察消息，7月6日，由泰安市人民政府主辦，寵業家與山東省寵物行業協會聯合主辦的“2023寵物供應鏈大會”在泰安舉辦。在大會現場，進行了一場以“新銳品牌：選對代工廠，少走三年彎路”為主題的圓桌研討環節，由艾克森寵業集團董事長吳文斌主持，久生品牌創始人塔拉、璞印 CSCO-供應鏈負責人陳俊仁、貓大力品牌創始人齊少勇、肥臉貓屋品牌創始人張欣宜參與研討。
以下為嘉賓現場分享整理而成：
吳文斌：四位嘉賓認為心動的工廠有哪幾個關鍵詞？齊少勇：第一個關鍵詞就是重視，在我的品牌體量很小的時候，被工廠所重視會讓人很心動；第二就是工廠與很多知名的寵物品牌合作，說明工廠有一定的實力，這也會讓人心動。陳俊仁：璞印對于產品的研發很重視，所以璞印基本很少推出通貨或者標準化的產品，而也就意味著璞印對于工廠配合度的要求就很高。除了這一點之外，工廠能將品牌的創新想法和技術實現，也是讓人心動的點。塔拉：在剛剛入行的時候可能容易被大工廠，大設備，豪華的團隊，豪華的廠房吸引，但這些都是表面的，在做多了產品，有了一定的品控經驗之后發現，細節更值得關注，例如工人生產產品有沒有佩戴手套、工人防護服多久換一次、防護服上是魔術貼還是紐扣、廠房的地板多久時間清潔一次，這些細節都值得關注。另外，最近看到一家工廠，其對原料的控制達到潔癖的程度，比品牌商更關注原料的品質，這種對于原料的品控比品牌方要求還要高，會讓品牌方和工廠在理念上產生共鳴，也會讓品牌方心動。張欣宜：因為我總是有一些奇怪、創新或者挑戰的想法，所以對于心動工廠的選擇，我認為，如果工廠能根據其現有的經驗和技術上的支持，幫助品牌去實現這個想法，去挑戰這個想法，會讓人很心動。吳文斌：不同的產品、策略、渠道、營銷需不需要選擇不同的工廠來配合？齊少勇：我認為，至少要從發展階段來匹配不同的工廠。如果品牌初期體量比較小，一般會希望做一些比較特別的產品，這在一些大廠里邊是比較難實現的，因為可能訂單太小，或者大廠的研發沒有精力來實現“特別的產品”，所以在這種情況下，選一個跟品牌匹配度比較高的工廠，規模匹配的是比較好的。同時品牌也需要跟工廠老板、研發、業務負責人搞好關系，讓這三個人與品牌同頻，才能很好推進產品的生產。陳俊仁：品牌的不同階段跟工廠合作也不一定就需要到站就換車，雙方可以隨著市場的發展和變化，品牌給工廠一些市場端的引導，工廠接受之后去調動資源不斷的更新技術、產品、設備、甚至還有配套服務。或許最后可能是小廠換大廠，或許是小廠跟著品牌做成了大廠，或者是一個工廠最后合作成多個工廠。張欣宜：我認為需要根據產品做選擇，創新型的產品需要工廠有更高的研發能力，我會根據產品訴求選擇工廠；跟隨型的產品，我會選擇在研發的時間成本上，周期，難度上都很低的工廠；極致性價比的產品，會選擇毛息率空間更合理，交貨周期更合理，賬期也更合理的好工廠，簡單的講就是跟有價格的工廠要價格，跟有創新的工廠要創新，跟有研發的要研發。塔拉：品牌在產品的設計之初就需要將產品做好定位，例如引流品、走量品、創新品、定調品等，品牌可以根據產品的定位去選擇多個工廠，看其效果和品質以及效率是否符合要求。另外，品牌需要有風險規避意識，我們希望每一家工廠都能有長久的合作，但同時也希望品牌能夠分散產品，因為不斷涌現的新廠也值得去嘗試。
吳文斌：四位嘉賓歡迎工廠成為品牌的股東嗎？張欣宜：很歡迎，但不會因為工廠成為品牌的股東就會選擇這家工廠，因為成為股東和供貨是兩件事，工廠看好品牌也不是因為看好品牌的產品，所以歡迎工廠成為股東，但選不選擇代工還需要更多的思考。齊少勇：我的股東之一就是供應鏈，但其實供應鏈成為我的股東也并沒有管過什么問題，我認為某些核心利益訴求大家應該一起商量。本身我在選擇供應鏈的時候主要看重工廠老板、研發、業務負責人這三個人，他們代表了供應鏈的氣質，在氣質契合的情況下，一些利益沖突是可以溝通的，如果氣質不契合，最開始你也不會選擇它成為你的供應鏈。陳俊仁：璞印是歡迎工廠成為股東的，我認為品牌只是產品跟市場接觸的接口，品牌在經歷過一段時間后就會發現，最考驗品牌發展的還是供應鏈的能力，如果有合適的供應鏈企業，或者工廠、人愿意加入品牌，推動品牌整體的發展，但股東是股東，并不一定是股東就會選擇其代工。塔拉：如果工廠投資品牌是為了獲得財務回報，那品牌就需要選擇最有利于自己的工廠，雙方的利益是一樣的，大家的目標都是為了做大做強。另外，中國大型的寵物供應鏈量比較少，大部分中小供應鏈都認為投資品牌是風險較大的事情，大的供應鏈有戰略層面的考慮，有資本市場的考慮，而中小供應鏈希望從投資品牌上獲得快速的回報，但品牌不是一個快錢的生意，反而可能會有比較強的風險。
吳文斌：目前對于寵物工廠來說，最重要的幾個關鍵詞是什么？塔拉：對于品牌和工廠來說，在不同的成長階段，最重要的需求也是不一樣，在品牌體量小的時候，就比較要求工廠有很好的配合度和透明度以及靈活度，但產品有一定的規模之后，對品控就有更高的要求，所以總結就是，從小工廠要大工廠的過程，每個階段都有側重點。從品牌角度看，現在用戶對于功能性的需求越來越細分，決定了代工廠在選擇客戶的時候越來越不細分，所以我希望與工廠一起成長，從小品牌長到大品牌，從小工廠長到大工廠。陳俊仁：技術和配合度對于璞印來說是最關鍵的，我覺得市場上所有的寵物品牌都看重這兩個基礎點。品牌做市場，工廠服務品牌，大家是一個共生體，后能呈現出什么樣的產品關鍵還要看雙方的配合程度。現在璞印合作的工廠還是挺滿意的，后面如果有機會再合作新的工廠，璞印也同樣注重一起去開發新的技術，保持很高的配合度。齊少勇：工廠的技術一定要牛，不要等量做起來之后再想更新技術，一定要將技術更新起來，等著品牌方來找，我已經很久沒有在寵物行業看到新的東西了，創新是永恒變的話題。另一點就是價值觀，合作雙方的價值觀，生意才能走的長久。張欣宜：第一個合作的關鍵——誠與信，也就是價值觀，大家要保持坦誠，誠信的態度合作；第二是創新，一定要有更好的技術，更好更先進的想法；第三是保持匠心，更高的標準，更嚴格的品質把控；最后是初心。無論是品牌方、供應鏈，或是任何一個在行業里服務的從業者，一定要堅持初心，給這個時代的貓貓狗狗一個更好的生活方式。吳文斌：過往經常講起勢在流量，生死在供應鏈，我希望也呼吁所有的工廠供應鏈，公司老板一定要記住，降本一定要數字化數據化，要向效率要成本，還有交付一定要體驗化，讓體驗變得有溫度，第三個執行一定要標準流程化，讓產品效率變得更高效。
寵物行業觀察
戰略合作品牌
寵業家社區
社區首頁
寵業交流
商貿對接
更多版塊
