寵業家消息，近日小紅書發布了《小紅書寵物行業贏戰618種草指南》研究報告，報告指出寵物行業已躋身為小紅書熱門行業TOP10，在小紅書上已經有近2000個寵物品牌布局。此外報告還指出幼貓需求、春夏換季、智能用品將在今年618期間爆發需求，品牌要注重這幾個細分品類的布局。
報告具體如下：
寵物行業已躋身為小紅書熱門行業TOP10
近2000品牌布局小紅書平臺報告顯示，目前小紅書用戶與當前中國寵物市場用戶畫像高度匹配，據小紅書調研，寵物行業女性用戶占比達到80%，18-34歲的用戶占比為66%，二線及以上城市的寵主占比超60%。而小紅書平臺用戶女性占比超70%，90后占比超70%，二線及以上城市占比超50%。可以說小紅書平臺人群與中國寵物市場用戶畫像高度匹配。另外，小紅書養寵新手特征強烈，在2022小紅書犬貓筆記熱詞中，“新手”是一大關鍵詞，而新手養寵相關搜索趨勢中，“幼貓、養貓、新手養貓”關鍵詞搜索逐月提升，在2022年11月達到峰值。在小紅書平臺上，寵物行業已經躋身平臺熱門行業TOP10，其中寵物關鍵詞搜索相比2021年增長150%；寵物內容搜索量相比2021年增長125%。目前，已經有1849個萌寵品牌布局小紅書平臺，這一數據在2021年僅為832個。小紅書平臺烘焙貓糧需求暴漲
犬糧魚油含量討論更多報告中，小紅書平臺針對寵物食品、用品、保健品做了細分賽道分析。在小紅書寵物行業聲量分布及增速情況上，關鍵詞貓的搜索量為各類寵物相關關鍵詞最多，其次是狗、常見家寵、水族動物等。在寵物食品方面，貓糧認識小紅書平臺站內寵物行業關鍵詞熱度第一位，其次是狗糧、寵物罐頭以及凍干，從增長率來看，寵物罐頭的增長率要遠高于貓狗糧。在寵物食品中貓糧品類中，精致化喂養催生細分關注，2022年，以貓咪年齡-幼貓、成貓搜索貓糧的筆記數量增長93%、以產品生產工藝-烘焙、凍干、風干搜索貓糧的筆記數量增長170%、以價格-平價、性價比搜索貓糧的筆記增長42%、以貓糧功能-體重管理、無谷、鮮肉等搜索貓糧的筆記增長76%、以貓糧產地-國內、國外搜索筆記增長45%。這其中，幼貓貓糧2022年搜索量相比2021年增長71%；烘焙貓糧關鍵詞在2022年的搜索量同比2021年增長983%；平價貓糧的搜索量增長100%。在犬糧方面，雞肉和魚油是小紅書平臺用戶最重視的兩個點，并且在平臺上，用戶習慣直接搜索更加細分的品種犬只名稱犬糧，如柯基、比熊、泰迪、柴犬、博美等。這也看出，小型犬在小紅書平臺上的搜索量更多，更受歡迎。在寵物罐頭方面，貓罐頭成為2023年第一季度小紅書罐頭相關熱搜詞，這一榜單的前三位都與貓罐頭相關。在罐頭筆記熱門成分詞中，肉、蛋白質、粗蛋白、雞肉、牛磺酸等是常見的熱門詞匯。
用品端礦石貓砂增速加快
毛發問題成寵主重點關注在小紅書平臺2022年寵物用品相關熱搜排名中，前三分別是貓砂、貓砂盆、貓窩，其他有貓爬架、貓包、貓碗、貓抓板等產品。在智能用品端，智能烘干箱搜索量相比2021年增長325%，自動喂食器增長125%，自動貓砂盆增長73%。在貓砂品類中，小紅書平臺貓砂呈現多種工藝發展，占比最多的仍是豆腐貓砂以及膨潤土貓砂，在今年第一季度，礦石貓砂異軍突起，成為所有細分貓砂品類中增速最快的賽道。在寵物保健品方面，2023年第一季度，寵主最為關心的是寵物毛發問題，雖然其搜索量不多，但其增長率最高，毛發問題下有著美毛靚毛、掉毛、換毛等諸多問題。而搜索量最多的則是腸胃問題，如軟便、嘔吐、拉稀等。以下為寵物健康相關產品詞及筆記數量對比：在寵物服務方面，搜索量前三位的分別是寵物醫院丨醫生、托運以及上門等。但今年搜索量增長最高的寵物服務則是寵物殯葬/火化以及寵物保險。最后，報告對寵物行業當前趨勢做出總結，并預言這幾大趨勢將會在今年618期間迎來高峰，趨勢分別是：1、寵物行業熱度大漲，搜索量、內容量增長均超一倍；2、寵主需求更加細分，如烘焙糧、品種犬糧等；3、寵物產品高端化，如寵物罐頭正在主食化，寵主更注重產品的成分及配料；4、寵物行業人文溫度提升，服務類快速崛起。
小紅書KFS產品種草組合投放方式
投放比例可根據產品階段做調整在報告中，小紅書提出了KFS產品種草組合投放方式，其中K指的是KOL，即搭建內容策略&生產內容，并科學匹配達人，用優質內容助推內容爆點；F指FEEDS，即科學測試&定向放大內容覆蓋度，放大內容價值，增加長尾流量，拉長筆記生命周期；S指SEARCH，即卡位需求、搶占賽道，靶向式攔截卡位，有效提升背書效應，綁定品類心智。這一投放模式的比例通常為——3：4：3。這一投放比例可按照不同階段，不同產品階段等進行調整，具體調整如下：幼貓需求、春夏換季、智能用品
將在618期間需求爆發為幫助小紅書平臺在618期間把握流量趨勢，報告最后還指出了2023年Q2季度寵物飆升需求。1、幼貓相關搜索即將在夏季迎來全年高峰，幼貓喂養用品增速高貓糧依舊為幼貓搜索熱度最高的賽道，羊奶粉增速最高，幼貓與新手養貓搜索強相關，搜索熱度相對較低的用品保健品可從喂養指南切入，滲透新手人群。從2022年曲線圖來看，5-6月即將迎來幼貓關鍵詞搜索峰值。2、品牌推廣造勢助推烘焙貓糧關注度持續攀升2022年Q4季度開始，小紅書站內的寵糧品牌對烘焙工藝貓糧的推廣造勢，助推烘焙工藝的關注度迅速攀升。烘焙糧作為站內搜索增長最高 的細分工藝-23年Q1同比增長313%，在大促期間有明顯的上漲。相較于其他傳統工藝貓糧，烘焙貓糧的動物脂肪含量較低，可針對預防黑下巴及貓糧工藝對比做內容種草。3、春夏細菌滋生引發皮膚、蟲害問題，驅動寵物護理產品需求增加春夏季是跳蚤、蜱蟲等寵物寄生蟲的高發期，寵物身上的寄生蟲和細菌易滋生，因此寵物護理產品的需求也會增加，如驅蟲藥、除蚤噴霧、洗耳液等。4月是病蟲相關搜索的攀升期，建議驅蟲類產品抓住夏季驅蟲熱點針對病蟲輸出相關科普及癥狀解決內容。4、春夏交替迎來寵物換毛期，掉毛問題帶動魚油及化毛產品討論度上漲掉毛癥狀的搜索在23年Q1同比增長，尋求解法的搜索在3月環比2月漲幅明顯-貓咪掉毛怎么辦、貓咪掉毛吃什么，”驅動口服產品如化毛膏、貓草片的搜索提升。主糧可切入美毛、緩解掉毛的痛點推薦含魚肉、魚油成分的產品。魚油依舊為寵物保健品增速及搜索量最大的產品。5、夏季除臭需求攀升，貓砂及噴劑產品熱度高漲目前小紅書站內的除臭搜索及討論熱點集中在貓砂上，噴劑次之。同時會討論包括疫苗及貓咪腸胃的健康問題。建議近期除臭產品可以新手養貓場景切入做內容蓄水，腸胃健康的益生菌+貓砂除臭+貓砂盆及家居環境抑菌除臭，也安排近期高速增長的異寵喂養攻略內容。6、智能用品有明顯的大促心智且持續增長喂食器在22年雙十一后超越飲水機成為智能寵物用品搜索TOP1的賽道，23年Q1同比增長171%遠超其他產品線。用戶關注解放雙手的時間，多久需要加水加糧換貓砂，可從新手、懶人用戶切入。由于電子產品客單較高，618可在種草內容中釋放價格優惠信息。以下為2022年618期間小紅書平臺寵物TOP10熱搜詞，以及相關內容曝光和發布筆記趨勢。從預售期開始，信息流/搜索側CPC&CPM均呈上升趨勢；信息流側在預售期迎來高峰，搜索側則在引爆期競爭較為激烈，建議廣告主在5月中上旬做好內容測試，在ACP較低時提前布局鋪墊，預售&正式售賣期分階段上調出價，以便直接引爆。小紅書618熱詞推測寵物行業618投放節奏及策略建議報告最后，小紅書平臺給出了618核心種草策略及流量趨勢小結。PS：因文章篇幅有限，如需報告完整版，可將本文轉發至朋友圈，并將截圖發送給作者即可獲取。
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