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      貓狗的生意,中國寵物品牌麥富迪的戰略之道

      麥富迪是乖寶寵物旗下最知名的品牌,現在乖寶寵物也快要上市了。現在,我們自己的寵物品牌越來越壯大,品質不輸給國際品牌,我們的毛孩子,也可以吃上本土

       

      麥富迪是乖寶寵物旗下最知名的品牌,現在乖寶寵物也快要上市了。我們的狗,撐起了一個又一個的IPO。

      過去擔心食品安全,更愿意給毛孩子選擇國際寵物品牌。現在,我們自己的寵物品牌越來越壯大,品質不輸給國際品牌,我們的毛孩子,也可以吃上本土優質食品了。

      這是時代的進步。不僅人吃的好,寵物也要吃的好。

      2013年,麥富迪品牌面世,短短幾年,麥富迪2021年銷售額已經突破10億。今年的618,天貓寵物品牌榜TOP1是麥富迪、京東寵物品牌榜TOP1是麥富迪、抖音寵物品牌榜TOP1還是麥富迪。一個618的全網交易額就已經超過2億,穩居中國寵物品牌的頭部陣營。

      圖片來自互聯網 侵權必刪

      國產寵物市場,要么是沉寂,要么是扎堆,麥富迪到底有啥特別的,就這么脫穎而出了。

      麥富迪的戰略之道:

      第一,國際品牌產品老化,沒有與時俱進,麥富迪等國產品牌抓住了機會

      從全球范圍看,瑪氏、雀巢在寵物食品行業里,是絕對的巨頭,全球市占率合計超過40%。但是在國內市場,這兩位卻是在逐年走低的,核心原因是產品老化,配方陳舊。我們的國產品牌強化了無谷物、高肉量、鮮肉、0膠0淀粉0誘食劑等各種新概念,一舉植入消費者心智。另一方面,國際品牌的食品安全問題也頻頻曝光,消費者的信任度大大降低。

      可以說,國際巨頭讓出來了的市場,麥富迪等國產品牌,穩穩接住。

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      第二,麥富迪用自己豐富的產品矩陣,牢牢抓住了寵物主的錢包

      麥富迪產品線的寬度是其成為領軍品牌的重要砝碼,產品矩陣主要包含主糧、濕糧、零食及保健用品,幾個品類下,有1000+種產品,誕生出了多個爆品,爆品并沒有局限于單一品類。而且在產品布局上,有很多領先的嘗試。

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      除了工藝創新、概念創新外,還要說一下情感創新。

      端午限定粽——和毛孩子一起過節。對大量的寵物主來說,毛孩子也是家庭成員。過節了,我們吃粽子,毛孩子在旁邊看著,多么不忍心,一起吃吧,妥妥拿捏寵物主的情感脈門。

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      第三,麥富迪從零食切入,可謂智慧之選

      相較于零食,寵物主對主糧的選擇更加講究。主糧的成品多是顆粒,好與不好,消費者完全無法識別,比較謹慎的做法是買熟悉的品牌。如果麥富迪從主糧切入,難說會不會有今天。零食就不一樣了,偶爾吃的,不說毛孩子,人類的幼崽的零食選擇上,爸媽也沒有奶粉那么講究。尤其是用肉干零食切入,產品品質肉眼可見。

      第四,麥富迪成功的底層邏輯,精準人群戰略,抓住了年輕人

      據董事長介紹,當下90后人群占到養寵人士的70%以上。所以麥富迪的策略嘗試都是圍繞著年輕養寵人士。在面向年輕消費群體進行泛娛樂化品牌營銷上,麥富迪是大筆投入的。贊助《向往的生活》,合作公益綜藝《忘不了餐廳》,跨界聯名文化IP《上新了?故宮》,跨界聯名騰訊游戲《小森生活》……年輕人喜歡什么,麥富迪就做什么,公關傳播如此、渠道建設如此、產品開發如此……

      接下來我們具體看,分析品牌有幾個視角:第一個視角是功能,功能上沒有優勢,這個品牌可能連立足都困難;第二是視角是場景,場景上有優勢的品牌往往可以借勢其他力量,不用單打獨斗;第三個視角是文明,品牌的文化底蘊決定了品牌的上限;第四個視角是族群,找到那一小波種子用戶,逐漸破圈的路徑已經被驗證是通用路徑;第五個視角是傳播,能自傳播的品牌要遠遠好于依靠廣告傳播的品牌。

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      功能優勢——所有的功能優勢整合成一句話就是高品質,還有性價比

      麥富迪最大的功能優勢,我們不提脫水技術、不提Wenger工藝、不提電子射線高能物理滅菌保鮮技術……,這些消費者聽不懂,也記不住,我們就說一句話,通過各種資源整合,最終達成了一件事——超高性價比。

      這就是最大的功能優勢,也是麥富迪能立足的根源,一般的作坊是便宜,沒這個品質。有這個品質的,沒這個價格。

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      文明優勢——可靠性與個性化定制

      麥富迪的音譯是Myfoodie,即是“我的食物”。這是雙重含義的一個表述:

      1.達到人類食用標準,連人都可以吃

      2.個性化定制,我的,不是你的,是個性化的。

      品牌必須要有附加利益的傳達,要有更高的情感維度,食品安全是重中之重,無論人吃的還是狗吃的。不僅安全還有個性化定制,格調就上去了。

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      傳播優勢——廣告傳播與自傳播并行

      董事長采訪時表示,“寵物賽道存在品牌高度分散的情況,只有在營銷上舍得投入,才能在信息繁雜且碎化的當下擁有品牌知名度。”

      這話說的真實又切中要害,都沒有知名度,都不認得你,還談什么復購、忠誠。

      麥富迪請明星作為公司形象代言人;合作CCTV-3、湖南衛視、浙江衛視的綜藝節目、《愛上特種兵》、《加油你是最棒的》等影視劇、手游《小森生活》等,成功提升了自己的知名度。

      不僅是大手筆的營銷推廣,麥富迪的品牌自傳播,也做的有聲有色。當下,小紅書的麥富迪筆記,已經有8800篇+,什么值得買等平臺上,也有大量的用戶推薦、測評。

      圖片來自互聯網 侵權必刪

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      總結:麥富迪抓住了國產寵物品牌起飛的風口,抓住了年輕人流量密碼,牢牢站穩寵物品牌的第一陣營,期待更多的國產品牌崛起,并能站上世界之顛。

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