“ 每一種傾其所有的救治，都有一段人與狗狗的生死相依。”
01
15多萬元救不活一只貓？2016年6月，正在GE核磁共振事業部任總經理的蔡育良，聽到了一種令人吃驚的消息，他的好友陳女士，為給狗狗貓醫治，花掉了15多萬元，這只已經陪伴她10年，她最好的伙伴，家人，不治身亡。這是一只英格蘭短毛貓，體型圓胖、性格溫潤，10年陪伴，深得陳女士的喜愛。然而半年前，短毛急劇消瘦，萎靡不振。陳女士看在眼里，痛在心頭，帶著短毛尋醫問藥，幾乎走遍了上海所有大大小小的專科療養院。錢沒少花，病卻不見好，一直查不到病因。短毛貓發育不良遺傳疾病多，發育不良心臟病、肥厚型心肌病，都是它們的常見病。狗狗得這類病，不像人得類似的病，做個心電圖，拍個CT，基本就能確診，而是需要非常專業人才并臨床實戰經驗豐富的獸醫，望聞切，才能確診、化療。陳女士的短毛貓，就是在這樣不間斷的“尋醫問藥”的過程中，“細水長流”花去了15多萬元的化療費。作為陳女士的好友，蔡育良對她的遭遇深感同情；但是作為一種核磁共振領域的專業人才人士，多年的從業實戰經驗讓他辨認出了巨大的機遇。02
人醫設備也能給狗狗看病？天上掉下大機遇！貓狗不會說話，不會向醫師描述這里疼，那里不舒服，更不會表達感覺。這是狗狗醫療保健最大的問題。長期以來，狗狗用藥都處于以實戰經驗確診為主的方式，甚少醫療保健器械的輔助化療。常見病好說，遇到疑難雜癥就比較麻煩了。陳女士的短毛貓求醫經歷，讓蔡育良認識了一種他前所未知的行業，也打開了一種前所未有的產業：人患惡性腫瘤用DR/CT/MR來檢測，狗狗的確診是否也能用這些設備？人醫影像設備競爭激烈，寵醫影像設備在消費市場還是空白。現在養狗狗的人那么多，花十幾萬給狗狗醫治的人都有，搞不好這是個超級大藍海！這個念頭讓他興奮不已。他連夜召集部下論證這個商業點子的合理性。首先，狗狗消費市場有多大？狗狗醫療保健消費市場有多大？據統計，目前亞洲地區狗狗消費市場的體量已超2000億，年平均值增長速度近20%。狗狗醫療保健在整個狗狗消費市場的占比達23%，超400億。
其次，亞洲地區專科療養院有多少？亞洲地區有 3 萬家專科療養院，其中 2 萬家初具體量，30%是較大型的專科療養院。
再者，有多少人愿意為自己的狗狗醫治花錢？亞洲地區有超一億的狗狗數（主要是貓狗），這些狗狗的主人均為潛在客戶。
最后，誰是這部分愿意花錢的人？能大膽假設：但凡給病寵化療，而不是直接遺棄的“鏟屎官”，都可能是愿意花幾百元甚至幾千元為狗狗做影像檢測的人。
工程項目組們激動不已：所有的數據都指向了——“將人醫影像設備應用于寵醫”的商業創意無論是消費市場，還是用戶都成立！簡直是天上掉下的大機遇。03
初創半年創收4000萬，禽流感年收了1個億！在蔡育良的感召下，他的部下又聚在一起了。工程項目組匯集了GE及世界500強醫療保健公司輝瑞和美敦力的頂尖人員，大家將這份事業取名為諦寶誠。然而，當工程項目組擼起袖子開干時，辨認出事情并沒有那么簡單。比如，第一臺電腦的研發，就面臨兩個問題：1.人醫電腦不適用于體型較小的貓狗，電腦太大也不受小面積專科療養院歡迎。
2.人與寵的用藥數據不可復用。
工程項目組迅速商議破冰方案并行動：改良電腦大小，同時有針對性地修改動物的成像數據和序列，改造軟件。這樣，一種獨一無二的諦寶誠數據庫，一臺獨一無二的電腦問世了。蔡育良將第一臺電腦放到好友的專科療養院測試。因為對電腦不熟悉，醫師們還是習慣用傳統方式用藥。電腦放置一周，甚少問津，醫師也對這個電腦不置可否。蔡育良都有些不踏實了，產品出來，醫師不用，不就沒有銷路了么？一周后，一位客戶帶著一只不愛喝水、只愛撒尿的貓來療養院。看似無需診治的“矯情病”，這位“鏟屎官”卻堅持要給貓來一種徹底健康檢查才放心。小療養院搞搞試紙檢測還能，哪有辦法做徹底健康檢查啊。大家想到了角落里的電腦，于是抱著試試看的心態健康檢查。一檢不得了，辨認出貓的“公主病”元兇竟是尿道結石。療養院果斷作出了用藥方案，很快將貓的病情穩定住了。這位鏟屎官在同城狗狗群里說了自己的經歷，大家都紛紛帶著狗狗到這家療養院來“健康檢查”。一時間，300多元的檢測套餐預約得滿滿當當，原來冷清的療養院生意也爆好起來。接下來發生的事讓諦寶誠工程項目組始料未及：一間又一間專科療養院給諦寶誠打來電話，申請在療養院內鋪設電腦。消費市場一度呈現供不應求的局面。這接連的好事給了蔡育良極大的信心。他開始加大自主研發力度：從單一電腦到系列電腦，從狗狗DR到CT到MR，從狗狗影像動物惡性腫瘤到心臟介入化療中心的設立……類似人類醫療保健，諦寶誠可檢測的疾病涵蓋了：異物、惡性腫瘤、病變、骨折、發育不良遺傳疾病等。有了“人醫標準賦之于狗狗”的理念，再加上有開普醫療保健成熟的人醫背景為支撐， 使得諦寶誠擁有了獨特鮮明的消費市場定位，具備了極高門檻的技術壁壘，一推向消費市場就受到專科療養院的大力歡迎：諦寶誠創立半年，銷售額即達 4000多萬元，2019年達1億元，在2020年禽流感肆虐百業衰退的上半年，更是實現7000多萬元營收。此后，諦寶誠在北京、上海、杭州和沈陽相繼建立研發中心，并在巴菲特的故鄉——美國奧馬哈市設立了核心技術研發中心。這種研發體量在亞洲地區狗狗醫療保健領域極為罕見。四年里，諦寶誠已擁有了超過八十項國家級發明專利，掌握全部核心知識產權。諦寶誠的影像設備消費市場占有率超過40%，全國市占率第一。04
增長290%！一間老專科療養院的新生沈陽農大禾豐動物療養院是當地的老牌療養院，近年因為受到微小專科療養院和狗狗店的亂象競爭，生意越發難做。2019年初，張院長偶然間看到諦寶誠的報道，他敏銳地意識到諦寶誠可能是療養院重回王者地位的競爭法寶。在進行深入了解后，他快速決定全面引進諦寶誠設備，成立了專門的影像科室。面對重病狗狗，經過諦寶誠影像設備檢測，能第一時間做出科學確診，狗狗主人則可根據科學確診結果來決定狗狗化療方案。僅一年時間，沈陽農大禾豐專科療養院的營收就翻了一番。沈陽農大禾豐專科療養院
時至今日，沈陽農大禾豐專科療養院全面實現了“狗狗疾病早辨認出、病灶早干預、病癥精準化療”，更通過“零誤診”得到了眾多愛寵人士的好評。在今年一二季度的禽流感期間，療養院營收實現了高達290%的同比增長。
這是傳統專科療養院用先進設備升級換代，重獲消費市場認可的典型。談到諦寶誠給不同專科療養院帶來的價值，蔡育良說了兩點：一、幫助大型專科療養院：
奠定“地區中心專科療養院”的地位，為療養院體量化發展構建高門檻的競爭力，提供“更多的產品，更全的服務，更專業人才的技術”；
二、幫助中小專科療養院升級增收：
專科療養院根據自身經濟情況訂貨電腦，能擺脫過度依賴醫師實戰經驗的困擾。對于年輕狗狗醫師的創業，公司還提供療養院經營指導等服務，創造了多個業績短期提升的案例。
05
奇葩生意經：保姆式扶貧，不賺錢，就增發！“幸虧我去年做了這件事，不然今年全家都得喝西北風。”
天津的楊內斂經營一間餐飲業。在今年禽流感期，他的餐飲業陷入了長時間的停業虧損狀態。不過，現在的他每個月都能拿到十幾多萬元的投資投資收益，讓全家的小日子過得淡定從容。因此，楊內斂成了好友圈中的投資行家，很多好友慕名向他請教實戰經驗。據楊先生介紹，他對狗狗醫療保健消費市場看好，苦于一直沒有切入的機會。去年9月，他通過東方湖南衛視的真人秀節目《專科療養院》接觸并了解到諦寶誠工程項目。東方湖南衛視真人秀《專科療養院》配置諦寶誠醫療保健影像中心
這種模式到底掙不掙錢？有著敏銳商人直覺的楊內斂潛伏到諦寶誠的合作療養院摸底：諦寶誠設備有三個類型：DR（數字化X線攝影）、CT（電子計算機斷層掃描）、MR（核核磁共振成像）。DR檢查收費300-400元/次，CT/MR檢測收費1500-2700元／次。根據不同電腦的平均值經營情況，他算了兩筆賬：第一：以DR為例，把兩臺設備分別投放到兩所專科療養院里，兩臺設備激進估計一天檢測2—3個病例，投資收益平均值為600-1000元/天，一種月就有2-3萬的總收入。狗狗醫療保健消費市場體量2019年增長率69%，按照激進計算一年病例量增長15%，五年約94萬投資收益。第二：以CT/MR為例，把電腦擺放到專科療養院里，激進估計一天檢測2例單子，投資收益平均值在5000元/天，一種月就有15萬的總收入，一年多就回本凈賺，五年內就能實現接近500萬的總收入。相比起早摸黑的餐飲業，這妥妥就是“睡后總收入”。確認模式有“錢途”后，楊內斂開始考慮工程項目的風險和經營難度。隨著對工程項目深入了解，他辨認出了諦寶誠的兩個獨到之處：一、雙方可簽署五年增發協議，如果五年后對經營成果不滿意，諦寶誠能按約定對工程項目設備進行增發，以此來保證自己的投資收益。
二、“保姆”式合作扶貧：合作商只需購買電腦，諦寶誠負責甄選優質專科療養院，提供訂貨、安裝、裝修、培訓，到后期維修保養、系統升級等全套服務。
出于對諦寶誠“保姆”式合作扶貧的信任與認可，楊內斂于去年10月和諦寶誠合作，投資訂貨了DR設備，總部負責運營。回顧當時的決策，楊內斂不禁小小得意一把。今年的禽流感讓不少投資人虧損嚴重，而自己卻能輕松賺取影像設備投資收益。最近他聽說，諦寶誠正在升級狗狗網上商城和專科療養院管理軟件，這意味著自己還能獲得更多商品和服務總收入。關于售后，他也全無后顧無憂——因為，除國家三包政策外，諦寶誠和專科療養院還將負責保外維修服務。諦寶誠多維度營收管道據蔡育良介紹，諦寶誠在全球合作專科療養院已超過3000家，影像設備投放量超過1500臺。諦寶誠目前推出了“聯合經營合伙人”模式，合作商能選擇合作2臺以上的電腦，也能選擇合作整個城市/地區，獲得地區獨家經營權。諦寶誠計劃在兩年內完成300個城市/地區的聯合經營目標，讓中國每個成體量的城市/地區，都能享受專業人才的狗狗影像用藥服務。諦寶誠運營總監微信
18301193077
微信二維碼
