隨著青年人養寵淪為尋常，狗狗用具和服務作為派生產業發展，正在“長出”一個新消費市場。在這個實體店早于線上二十年、境外國際品牌強于亞洲地區的產業發展中，亞洲地區民營企業頭上更多的是傳統服務業和代工廠的影子。

進入2022年，狗狗經濟發展“小巨頭”頻現江湖，以乖寶、源飛、天元、中寵、佩蒂、福貝、中恒、瑞普生物等為主要頸部民營企業。除了佩蒂、中寵兩家在2017年上市，今年以來已有4家民營企業排隊上市，其中2家來自浙江。比如8月3日，“狗繩國內首批”源飛狗狗開啟深交所主板上市申購。

36氪浙江整理

上半年，狗狗賽車場融資頻現，帥克狗狗完成高達5億元融資，瑞普生物投資易寵科技數億元，狗狗營養保健國際品牌紅狗Reddog獲得2億元A輪融資……新國際品牌一個接一個加入IPO后備軍。

亞洲地區狗狗經濟發展呈現怎樣的趨勢？狗狗用具民營企業將會迎來怎樣的二次增長和挑戰？在狗狗經濟發展這個大議題下，還會有怎樣的潛在消費市場？

代工廠發家，難逃貼牌

目前 ， 亞洲地區狗狗民營企業的發家發展歷程有很大的相似性，就是國際品牌代工廠。

不論是亞洲地區最早一批成立、規模最大的中寵股份，還是發跡于溫州平陽狗狗經濟發展集聚區的佩蒂狗狗、源飛狗狗，在成立初期都是依靠為國外狗狗食品、用具國際品牌代工廠來積累經驗。

低準入門檻卻利潤高，代工廠淪為了起步較晚的量產民營企業們的必經之路。

美國狗狗用具協會（APPA）數據顯示，2021年美國狗狗消費市場約7972億元，中國消費市場僅為2490億元，美國戶均養寵數量（貓犬）為1.36只，中國為0.35只。

在人口差距懸殊的前提下，消費市場規模比仍超過3：1，可見美國消費市場不論是產業發展鏈還是消費觀念，都已經十分成熟，并小眾催生了出各種狗狗用具，涵蓋從狗狗主食、狗狗藥品、玩具到服飾等商品線。

而亞洲地區狗狗消費市場在2000年初期才逐漸出現雛形。天然的環境、文化、消費水平差異，使得代工廠廠家一開始聚焦在國外國際品牌客戶的交付標準上，伴隨著亞洲地區狗狗消費市場體量漸起，代工廠民營企業才把重點轉移到開發自己專精于的領域商品。這一點在佩蒂狗狗頭上表現得最為直觀。

溫州佩蒂狗狗成立于2002年，能夠算作是最早一批接觸狗狗用具生產的廠家，在發展的第三年，開始在狗咬膠細分領域申請專利，才確定核心理念商品。

在今天的狗狗用具產業發展集聚區山東、浙江，溫州平陽的狗狗食用具民營企業數接近100家，商品種類發展至20個系列、1000多個品種。區別在于，它們大部分還沒有自己專精于的商品和獨特競爭優勢。

溫州一家專做狗狗消炎眼罩的民營企業告訴36氪，他們也在尋求轉型，“近幾年狗狗經濟發展火起來了，我們也在考慮要不要擴大產能，主做狗狗用具。”

使他們猶豫不決的，也是沒有核心理念專利技術。“消炎眼罩的原料成分不掌握在我們手里，只有外觀設計不足以淪為競爭優勢。”

不僅中小廠家，即將上市的源飛狗狗也存在出貨量95%以上代工廠貼牌、依賴外協的現象，即便“甘做代工廠”，境外大客戶穩定，但這一點將不利于上市后的股價穩定。

代工廠、分裝、貿易，對于民營企業來說已經準入門檻極低，如何擺脫低級代工廠，向上探索，是整個領域應該思考的問題。

圖：源飛的商品

圖：中寵開發的獨立國際品牌Wanpy頑皮

核心理念商品線“有壁”

即使境外國際品牌代工廠能夠說明亞洲地區頸部狗狗食品民營企業的實力，但在顧客心中，量產國際品牌仍與國際大國際品牌有所差距。尤其是一些固定商品線，想要改變顧客刻板認知，量產國際品牌還缺乏硬實力。

以占有狗狗消費大頭的貓狗主食為例，疫情以來，國外國際品牌主食問題頻現，間接給了量產主食機會，伯納天純、比瑞吉等發展多年的量產國際品牌承接了部分顧客更換進口貓狗糧的消費市場需求，淪為大批量產狗狗主人的新可以選擇。但還有很大一批顧客，可以選擇更換為其他的國際國際品牌。

圖： 小紅書“貓狗糧”避雷

如此可以選擇，主要是為了避免風險。

“一般來說量產糧成分表可能會與國外標準不一樣，也有配比不寫明的情況，很難分辨。所以只要有風險的國際品牌，我都不會輕易嘗試。”居住在上海的羅女士對36氪說，她的狗狗是一只2歲的英短貓咪。

此外，每月一次的消炎藥，也是量產國際品牌很難邁出第一步的領域。數據顯示，消費市場上Top10的貓狗消炎國際品牌中，除了貓消炎商品海樂妙、海樂寵，幾乎都是國外國際品牌霸榜。

圖：Pethadoop狗狗大數據平臺，除海樂妙、海樂寵外均為國外國際品牌

究其另一面，是狗狗用具商家缺少核心理念技術。犬類消炎國際品牌中，拜寵清另一面是德國拜耳，福來恩另一面是德國勃林格殷格翰，大寵愛另一面公司碩騰前身是輝瑞動物保健部門，均有多年的制藥經驗。

從人用藥品轉為狗狗用藥，屬于商品線自然延伸。量產貓用消炎海樂妙、海樂寵另一面的浙江海正動物保健品有限公司，走的也是同個路線。它是海正藥業全資子公司，也是亞洲地區屈指可數的布局狗狗消炎商品線的國際品牌。除此之外，亞洲地區獸藥多來自農藥、畜牧類用藥、飼料廠家，不僅標準不同，“以下打上”切入狗狗領域也十分困難。

圖：海樂妙、海樂寵在小紅書上的評價

相比準入準入門檻較高的狗狗主食、消炎等核心理念商品商品線，狗狗飲料、玩具也占有了狗狗消費開支中很大的比重。在普通顧客看來，這些比較可控的商品商品線，可以相對弱化國際品牌在消費可以選擇過程中的分量。

家有一只4歲小型犬的王先生表示：“凍干、飲料、益生菌這塊進口和量產差別不大，在價格有競爭優勢的情況下，我會偏向于買量產。”

總而言之，想要改變顧客觀念，就要提升國際品牌力。狗狗玩具、衛生用具、牽引繩等商品線依托于亞洲地區較強的服務業水平，商品具有價格競爭優勢，質量好、競爭力強；但是在狗狗主食、消炎方面，亞洲地區國際品牌還需要重投研發，找到核心理念增長點，而不僅僅是在國際品牌側鋪量營銷。

從一級消費市場投資行為也可以看出，投資機構偏向于投早期、小型民營企業。伯納天純、比瑞吉、紅狗、衛仕等成熟國際品牌之外，瘋狂小狗、帥克、高爺家等國際品牌近期也融資頻頻，整個消費市場呈現競爭對手多但頸部少的狀態，民營企業要打造自身的絕對競爭競爭優勢，才能在激烈的早期競爭中搏得一席之地，從而在賽車場中卡位。

圖： 眾多量產新國際品牌

人的消費市場需求，位移到狗狗

不止狗狗食品、用具，狗狗經濟發展可以覆蓋的領域范圍還十分寬廣。

最為特殊的當屬狗狗寄托了越來越多人的精神消費市場需求，也讓狗狗經濟發展開始呈現小眾、擬人化的趨勢，在狗狗的基本消費市場需求之上，可以看到“人認為ta所需要的一切”。

因此，主人們對狗狗醫院的可以選擇也愈發謹慎和嚴格，也帶來了狗狗消費市場的提級發展。

包辦貓貓狗狗大病小災、生老病死的新瑞鵬、瑞派、寵福鑫等狗狗醫院，消費市場占有率很高。據《2021年中國狗狗領域白皮書》數據，2021年狗狗醫療保健領域占有整個狗狗消費市場的29.2%，達到千億級別，“狗狗醫療保健國內首批”的競爭十分激烈。

圖：《2021年中國狗狗領域白皮書》

實體店狗狗醫院除了進行醫療保健診斷、手術，也都多多少少提供狗狗美容造型服務、售賣食品玩具。線上，一些平臺順水推舟，推出狗狗醫保、狗狗線上診斷、狗狗交流社區等商品。

諸如此類的嘗試，促使狗狗領域邊緣越來越模糊：狗狗智能化商品、狗狗電商平臺、狗狗友好型體驗——如星巴克狗狗友好門店、貓咖狗咖、狗狗旅行團項目等，層出不窮。

圖：狗狗旅行團

隨著狗狗消費市場和人的情感價值消費市場需求增大，狗狗經濟發展賽車場只會更多、更細分，人的消費市場需求位移到狗狗頭上，各行各業都將在“狗狗關懷化”“適寵化”后派生出新的服務和商品。比如商品側的狗狗飲水機、強力吸毛功能的掃地機器人，場景側近些年興起的狗狗殯葬、狗狗克隆，都是消費市場需求投射出的領域機會。

或許，狗狗經濟發展的方方面面，都有值得再做一次的可能。

作者丨王藝霏