現在流行“擬人”養寵。
天子網商 王卓霖
編輯 李丹超
“了不起的賣菜”專欄
商人的世界，“勿以利小而不為”。
小，能是小商品、小老板，也能是小企業、小消費市場。但小未必不能博大。
一根吸管利潤8毫，有人年銷2億；一根筷子幾毛錢，有人做到上市。看似不起眼的賣菜，闖入消費市場縫隙，同樣能淪為塔身之鉆石。
《天子網商》推出“了不起的賣菜”專欄，探秘“螞蟻商人”的韌性和機敏。
這次返鄉過年，李靜刷新了對“圣誕節服”的認知：在家三天，父母給狗狗狗約克夏連換三套冠服，喜慶款、酷潮款、休閑款，每件都是量體裁衣、藝術風格各異。穿上冠服的小狗在家中走動，更加引人注目，也為圣誕節增加了喜感。
日前，阿里巴巴發布2023年春節“暖”消費報告，稱狗狗經濟迎來小高峰，很多年輕人帶著狗狗回家過年。2023“年貨節”期間，天貓超市中狗狗年夜飯、狗狗洗護用具、狗狗冠服的銷量都有增長，其中圣誕節服裝銷量同比增長50%。
湖南姑娘秋喬是位90后，從2019年開始設計狗狗服裝，開出網店“春風大小喬”。據介紹，她設計的狗狗漢服不僅受到圈內人喜愛，還賣到了日本、馬來西亞、新加坡等國家；她還受邀參加淘寶靈性節，為之設計的“四大美艷”狗狗限量版預售一度開到了2個月，有買主入手后，直接掛在櫥窗里當作藝術品欣賞。
而以B端消費市場為主的華元狗狗，依靠多年沉淀的供應鏈能力，每年汰換近千款狗狗服裝，價位從5元至40元不等。光在1688網絡平臺，國際品牌一年能賣出10萬件狗狗服裝，營業額達300萬，65%以上銷往日韓及東南亞國家。在除夕夜春節前后，這款帶有兔原素的狗狗圣誕節襯衫成了爆款，月銷超5000件。
兩件小衣服，揭開了“情緒消費”一角。
1888元的狗狗限量版，預售開到2個月
有人調侃，今年春節，家里的狗狗比人更費錢。
這話雖有夸張成分，但確實道出了一些新現象。《天子網商》辨認出，今年春節前，很多店家都推出了“狗狗新春禮盒”，里頭大部分是一個集“吃穿用”內容豐富的商品包，其中狗狗圣誕節服基本都是標配。在小紅書、微博等各大社交網絡平臺和短視頻網絡平臺上，很多人曬出自己狗狗被打扮得喜氣洋洋的樣子。
在秋喬的店面中，狗狗圣誕節服采用的是中國紅色調+漢服原素，是近兩個月來的爆款。
不過，相比年服的“短暫熱鬧勁”，秋喬作品中最為人津津樂道的，還是“四大美艷”限量版。它曾入圍2021年靈性神榜，售價1888元，包括西施款、王昭君款、貂蟬款和楊貴妃款，秋喬介紹，“此前預售開到兩個月。”
《天子網商》了解到，這套狗狗漢服的啟發來源于古代四大美艷，當時秋喬翻閱了大量文獻資料，保留了人物在各個時代的漢服形制，并加入后世對人物印象的解讀。在細節處理上，秋喬在漢服中加入洛麗塔原素，如寶石、蕾絲花邊等，不僅體現古典韻味，還點綴著洛麗塔的俏皮可愛。“別看小小兩件，涉及的面料很多，也很細碎，光是一個進口花邊，單件用料成本就接近30元。”
秋喬學的是消費市場營銷，畢業后在北京和青島從事傳媒廣告領域，并養著一只獅子貓“歡喜”。2019年漢服消費大熱，淘寶數據顯示，網絡平臺當年的漢服成交額超過了20億，年增速150%。她就想給自家小貓買兩件狗狗漢服，卻在多個B2C網絡平臺中沒有找到合適的。
于是，擅長縫紉技藝的秋喬決定自己做，辭去工作，搬回了長沙。“漢服和萌寵，在消費市場上有特定的人群，二者結合的商品，值得試試。”
2019年7月，四件狗狗漢服上架網店，很快就被一位在深圳做貓咖的買主全部買下。開店第一個月就有幾千元的銷售額，這給秋喬帶來了極大的創業動力。如今，店面里有42款漢服、和服等藝術風格的狗狗服裝以及配飾、小貓用具等其他品類，全網粉絲超6萬。
緊跟街頭服裝時尚，“不只是用來穿的”
某種意義上，狗狗服裝“不只是用來穿的”。
對于這句話的理解，秋喬的打法頗具代表性。
一方面，她會尤其注重狗狗衣著的舒適度。在小紅書等社交網絡平臺中，很多“鏟屎官”吐槽，有些“歸家”穿上物服裝后，就出現四肢僵硬、沒法走路、一碰就倒等反常舉動，有的甚至非常排斥衣著。
因此秋喬在設計時會盡量優化版型。《天子網商》在其店面觀察辨認出，這款采用織錦面料、配有流蘇的古風云肩留言區，有買主評論說“很意外，第一次穿也能正常走路”。秋喬表示，這是因為商品采用系帶設計，可根據脖圍自由調節，店面商品上架之前單廂經過貓狗模特的反復測試，不斷改版到滿意為止。
另一方面，她主攻近年大熱的漢服領域。比如說店里的“不度人如玉”是這款春秋款狗狗漢服，出自詩句“君子世無雙，不度人如玉”，采用交領袍樣式的中性設計，歸家穿上后凸顯帥氣；“荔枝熟了”則是這款藝術風格偏華貴的唐制狗狗漢服，后臺數據顯示有1.5萬收藏量，啟發來源于李白描寫楊貴妃的那句詩，“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”。
狗狗漢服限量版“荔枝熟了”
除了歷史人物之外，熱映的影視作品也給了秋喬啟發來源。
2019年冬，電影《冰雪奇緣》熱映，秋喬結合女主角艾莎（Elsa）的藍色斗篷設計了這款帶帽子的狗狗斗篷，藍色和紅色兩款。“這是口碑款，有家長在小貓群分享了照片，很多人找過來下單，成了群內小貓的衣著標配。”
能辨認出，狗狗服裝不再是為了滿足單純的保暖遮體功能，近年來街頭服裝的時尚，同樣從兒童時尚流行到了狗狗服裝。
“我們看到最近流行起來的狗狗漢服、狗狗JK服、狗狗潮牌等擬人的藝術風格，這些淪為狗狗主人通過狗狗來標榜自己生活態度的一種選擇。”淘寶狗狗領域負責人藥倌對《天子網商》說。
新需求激活零售和批發消費市場
出挑的設計和品質為秋喬掙得了口碑。
此前她遇到過一位買主，對方要去敦煌月牙泉旅拍，由于自己穿的是漢服，想為貓也定制幾款藝術風格對應的漢服，“希望能拍出親子裝的效果”。秋喬辨認出，年輕“鏟屎官”們對于個性化狗狗服裝有明確需求，她的這套“追隨時尚”的出新模式，剛好能滿足一些消費者的偏好，這為她的店面帶來較高的復購率。
在C端有了聲量后，很多B端店家也來找秋喬拿貨。從去年開始，她把重心放在了批發和替其他狗狗服裝店家做桂格的生意上，如今桂格占比較高。
《天子網商》觀察辨認出，狗狗服裝在批發網絡平臺早已形成規模消費市場；與此同時，目前國內狗狗服裝領域尚未形成良好的國際品牌效應，狗狗主在B2C網絡平臺上挑選出時大多時候是按照需求、款式等挑選出，很少有按國際品牌挑選出的購物心智，這讓整個消費市場競爭較為激烈，大小店家都在爭搶這塊蛋糕。在1688 網絡平臺輸入“狗狗服裝”，羊羔絨、抓絨衣、襯衫、背心、雨衣、麋鹿衣等子專欄清晰排列，店家來自全國各地，有開店一兩年的，也有十幾年的老店家。
已經在狗狗賽車場深耕15年的華元狗狗，在1688銷售狗狗玩具、零食、家居、生活用具等，其中狗狗服裝營業額達300萬。其1688店長說，根據季節不同，店面每年能上新約200款狗狗服裝，“其中30%能淪為爆款”。
店內狗狗服裝的整體設計思路，同樣是觀察兒童服裝的流行款式，結合著色調和狗狗體型做縮小。正逢農歷生肖除夕夜，店面中這款背上背個兔子玩偶的狗狗襯衫賣爆了，這種搭配原素在兒童服裝中也有出現，商品全網月銷超5000件。
“擬人”養寵，進一步催熱狗狗經濟
數據顯示，中國消費市場僅狗狗貓和狗狗狗已超1億只，2021年時相關飼養人數已達6844萬人。這些數字的快速增長，讓整個狗狗領域在近年飛速擴容、迭代、行業龍頭，精細化養寵淪為日常，新的趨勢不斷出現。
“養寵態度擬人、養寵人群年輕化是明顯趨勢。”藥倌說，在這些趨勢的催生下，不止是狗狗服裝，整個狗狗的供給側都出現了明顯變化，例如作為剛需的食品類目有了極大行業龍頭，不僅有滿足溫飽的主糧，還有能提升人寵互動的零食、狗狗奶茶、狗狗蛋糕等品類。
《天子網商》辨認出，由于狗狗一般承擔著“父母”的情感角色，因此狗狗經濟表現出來的新特征本質上是人們情緒價值的商業變現，所謂的“擬人”養寵，能理解為如今的狗狗用具涵蓋了從狗狗衣食住行、吃喝玩樂到生老病死的全套服務。
不過，新需求新機會也自帶硬幣的兩面。
一方面，肉眼可見的規模增長，驅動著店家和資本趨之若鶩。數據顯示，2021年中國狗狗賽車場發生58起融資事件，為全球的2倍，明確披露的總金額超35億元；在A股消費市場，已經有6家狗狗公司順利上市。
主做狗繩的源飛狗狗，不僅年營收超10億元，還登陸A股；就在近日，一位60后獸醫創立的新瑞鵬遞交招股書，沖擊“中國狗狗醫療機構第一股”。
另一方面，盡管養寵理念的變化刺激著領域前行，但整個中國狗狗消費市場發展階段仍屬初期。比如說下沉消費市場的養寵習慣和消費偏好還需要引導和刺激；比如說眾多行業龍頭賽車場上國際品牌認知弱，缺乏通用的商品標準；比如說很多國外國際品牌已有積淀，國內國際品牌要突圍并不容易。
再回到狗狗服裝，無論是從狗狗類型的擴充、狗狗規模的擴大、養寵意識的普及，還是從中國服裝領域的機敏來看，未來必定會走上一條專業化、國際品牌化的道路，消費者的聲音也會淪為推動領域發展的重要助力。
李靜依然記得，過年那幾天，穿著圣誕節服的約克夏每次出現單廂淪為父母向親戚炫耀的焦點，尤其是70多歲的奶奶總把它抱在懷里，臉上的笑容也比往日多出好幾分。
