Babypet寵糧。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
“從零到一，我比較擅長。”在消費領域,90后的劉克楠有6年從業經驗，他也一直在尋找新的機會。一次偶然的機會讓他發現，在寵物消費大趨勢下，寵糧占40%日常消費，存在發力空間。
因此，他于去年年初成立BabyPet，主打高營養成分、高性價比的幼寵寵糧。相較于市場其他寵糧，BabyPet粗蛋白及其它更高的營養成分。以“皇家”寵糧為例，BabyPet粗蛋白含量為40%，高出“皇糧”的33%含量七個百分點，而價格上卻低于其1倍多。
目前，BabyPet已上市貓糧、犬糧兩款產品，自2019年1月初至今已售出上萬份。近日，團隊獲投千萬級融資，投資方為險峰長青。
注：劉克楠承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從幼寵切入寵糧市場
“要不你來我這當CEO吧。”2018年1月，劉克楠有個朋友開了幾家線下連鎖寵物店和醫院，想邀請劉克楠來管理。
最后他沒有答應。原因有三方面：首先，相較于線下實體店，他更擅長線上運營；其次，寵物店聚焦于傳統線下實體店生意，欠缺一定的市場爆發力；最后，這個項目從基因上來講，不是從零開始。
劉克楠本人也養過貓、狗，對寵物感興趣。去朋友的這家寵物店參觀時，他看到各式寵糧琳瑯滿目地堆積在吧臺處，這讓他看到了機會。
“寵糧在中國只有產品，卻沒有品牌。” 劉克楠發現，市場上本土寵糧產品不少，但品牌性不強，沒有幾家可以叫得上名字；而進口寵糧性價比又較低，以寵物糧品牌“渴望”來說，其雞肉配方的主糧1kg價格為159元，價格讓很多養貓主人望而卻步。
因此，他決定成立一個新的寵糧品牌。在尋找差異化定位時，他主要考慮三個因素：
首先，在消費品領域，寵糧壁壘較高，要用品牌思路運營產品，既要產品，也要品牌；
其次，做高端寵糧，邏輯是消費升級大趨勢，目標用戶是新養寵的“增量人群”；
最后，產品以“成分”為亮點，突出寵糧營養價值，適用寵物為幼貓幼犬。
基于以上對于產品的理解和認知，劉克楠與團隊研發設計出BabyPet寵糧。BabyPet采用低溫烘焙技術，在山東一家工廠生產。相較于同類產品，除增加了蛋白質成分，還有其他營養物質。
在肉類選擇上，BabyPet采用山東本地新鮮鴨肉，可使幼寵進食時不易讓火；還引入進口秘魯深海魚，其成分不飽和脂肪酸；輔以南瓜、菠菜等新鮮蔬菜。針對幼寵的成長系統，劉克楠還添加了鮮羊奶和益生菌，將寵糧濕度增加，讓幼寵能更多地攝入水分。
對比皇家品牌33%的粗蛋白含量，BabyPet為40%含量，而且來源全部為動物蛋白。
“在含量上雖然只有7%的差異，但差距其實不止于此。在BabyPet產品中，40%只是是肉類蛋白的含量，還不包括植物蛋白。”劉克楠介紹，在其他指標方面，BabyPet也高于皇家，但在價格方面，BabyPet定價比皇家要低1倍多，為2KG/129元。
用爆品敲動市場
雖然已經有了產品，但劉克楠并沒有立即去尋求融資。因為公司在種子輪時，由創始成員、愉悅家創始人徐大衛和棕櫚資本創始人李厚明共同出資，賬上尚有盈余。但有過基金經驗的股東告訴他，來年市場環境可能不景氣，應盡快拿新融資，將產品市場落地。
2018年10月，他帶著寵糧，見了多家基金和機構的投資人。有時興起，他甚至同投資人當場試吃寵糧。兩個月的時間里，陸續出現有投資意向的投資人，但投資人同時也有顧慮，因為當時的劉克楠只有產品，卻沒有完整的團隊，紛紛表示，項目可以投，但劉克楠需要用這筆錢盡快擴充團隊。
“因為寵糧是消費品，立項時我將重心先放在產品上，而非團隊，先打磨好產品后，再拿產品融資，找團隊會更好些。”劉克楠請投資人放心，拿到融資后，團隊是下一步他重點要做的事。
11月，他順利拿到險峰長青千萬級投資。目前，BabyPet已完成初創團隊組建，其成員有十余人，核心人員都在消費品和寵物行業沉浸多年。
推廣方面，BabyPet分為線上和線下兩部分。線上，團隊采用超級爆品的方式， 除了在公號、微博自有頻道上發布養寵知識和產品攻略外，還借助KOL在小紅書、知乎、抖音等平臺獲客；線下，團隊向代理商鋪設新型渠道，只用少量產品陳列展示，以此避開傳統線下渠道層層分潤的方式。
除常規推廣方式以外，團隊也通過免費試吃互動獲客。元旦期間，劉克楠推出寵糧免費領活動，收獲近萬名種子用戶。用戶領取產品后，再反饋給團隊測評結果。通過 1000 名貓主人和1000名狗主人合作測評產品后，BabyPet滿意度在 98% 以上。
產品方面，除現有針對幼寵的BabyPet，團隊還將在下個月推出針對不同品種寵物的子品牌OKPET。
“針對不同的需求，寵糧會有更細分的領域，所以也要設立不同名稱的品牌。”談到品牌區分時，劉克楠如是說。
