2022年，一股新的文化潮流在中國年輕人中興起，他們在互聯網上使用“鼠鼠我啊”作為文案開頭，以近乎自嘲的口吻消解生活中的煩惱。這種表達形式被稱為鼠鼠文學，鼠鼠表情包也隨之火爆，成為社交媒體上的新寵。
圖源：網絡
飼養倉鼠的人越來越多，且大都是年輕人。這種小動物不止在中國市場備受歡迎，長達數年的covid-19大流行期間，該寵物品類在美國市場的飼養量也呈直線上升態勢。
寵物用品是中國制造出海熱門品類，貓狗用品已走向品牌化和智能化。隨著全球小寵物飼養人數的增加，相關用品的需求也隨之增加。
中國小寵物用品的品牌化處于早期階段，少部分玩家開啟品牌化嘗試并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，細分品類中，倉鼠用品是其率先發力的領域。
觀賞性動物，造景持續支出
人類馴養貓狗的歷史悠久，而倉鼠則是到近代才成為人類家中的一份子。據記載，關于倉鼠的馴養最早可追溯到上世紀30年代，當時人類將其作為科研中的實驗動物。直到20世紀50年代，倉鼠才成為歐美地區流行的寵物。
經過上千年的共存，人類與貓狗之間存在相互馴化的關系。而與貓狗相比，倉鼠體型嬌小、晝伏夜出，對飼主的依賴性低。而這種獨立性恰恰是飼養倉鼠最大的優勢之一。
大多數品種的倉鼠必須獨居，提供合適生存環境后，飼主只需提供水和食物、清理保持環境衛生、關注倉鼠健康，它們完全不需要人類陪伴。無需帶出去遛彎、不要求太大的生存空間，作為觀賞性寵物，飼養倉鼠的操心程度相對低，更適合生活節奏快的年輕人。
圖源：布卡星亞馬遜店鋪截圖
從布卡星售賣的用品中，可以總結歸納出小寵物用品的兩類特點：符合寵物天性、追求視覺效果。
糧食、籠子、跑輪、食盆、飲水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是維持倉鼠基本生存的必備物品，布卡星店鋪里可以一站式購齊。
滿足實用性后，倉鼠籠是飼主造景的空間，放置其中的物件也開始走“顏值路線”。布卡星推出的星空籠把倉鼠籠基準提高，更大的空間滿足盡量厚鋪墊料的需求，透明設計不禁讓人聯想到魚缸，小寵物在居住環境中的一舉一動成了家中一道風景線。
不同造型的躲避屋，圖源：布卡星亞馬遜店鋪截圖
小寵物造景用品多樣化，為追求美觀，飼主和品牌方下足了心思，比如將不同顏色的墊料一層層堆疊，把躲避屋做成胡蘿、樹洞、橡子形狀，磨牙玩具也能頗具設計感。好看、好玩、有趣、治愈，把賞心悅目的寵物及寵物景觀發布到社交媒體，無疑能吸引寵物愛好者們的關注。
設計創造差異，重押社媒營銷
設計感是布卡星的產品與非標品最大的區別，也是品牌溢價的源泉之一。造景是一項不分時節的支出，而創新研發的新品可引導飼主們持續“剁手”，為寵物帶來舒適環境，同時創造不同風格和主題的景觀。
圖片來源：Instagram @bucatstate
品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具顏值與功用，因此獲得iF設計獎。適宜倉鼠生存的溫度為20℃~28℃，需要飼主提供解暑和保暖用品來調節溫度。這款新品據稱解決這一痛點：夏天可在頂部放置冰盒降溫，冬天為底部充電后可充當“地暖”。
走設計感路線助推布卡星的增長，因為社交媒體需要高顏值，DTC品牌增長離不開社媒營銷助力。
圖源：TikTok @Hamsterland
寵物向來是社交媒體上最吸引眼球的內容，觀察各大內容平臺的趨勢，不難發現“倉鼠博主”越來越多了。喜愛小寵物的用戶很難不被“倉鼠闖關”所吸引，YouTube博主The Secret Life of my Hamster積累超500萬粉絲，其發布的倉鼠通關迷宮視頻最高突破數千萬次播放。
這一趨勢蔓延到了TikTok上，一條倉鼠通關自制迷宮的視頻狂攬270萬次點贊。在TikTok平臺，#hamster相關視頻有142億次瀏覽，#cat相關視頻的瀏覽量為3429億次。站在品牌方視角，貓狗用品競爭激烈，在社媒渠道不易出彩，小寵物細分賽道尚有巨大增長空間。
布卡星在小紅書等社媒渠道重度運營，與粉絲保持高頻互動，重視私域流量，在倉鼠飼主中建立起影響力。這樣的運營即是DTC品牌的思路，被沿用至海外社媒平臺。
圖源：Twitter
YouTube寵物博主創作過布卡星產品開箱視頻，而在Twitter上，有倉鼠飼主主動發布購入布卡星產品的推文，吸引同樣是倉鼠飼主的用戶熱情留言。既是飼主也是博主的消費者活躍在不同內容平臺，粉絲量不大的KOC（關鍵意見消費者）有時比粉絲量大的KOL（關鍵意見領袖）更能推動用戶下單。
圖源：Instagram
縱觀海外DTC寵物品牌，它們的擁躉在各個社媒渠道聚集，成為品牌二次傳播、口碑傳播的忠實支持者。盡管布卡星的海外社媒渠道還未積累大量粉絲，其品牌理念與海外DTC寵物品牌不謀而合——提高設計感、給寵物更好的生活：Wild One強調用品設計優先（Design-forward）、功能性（functional），BarkBox說要做酷的寵物用品（cool stuff for dogs），Cat Person則主打愛貓理念，因此做更好的寵物貓用品。
由此可見，即使寵物品種不同，海外寵物用品的品牌化存在共性。中國寵物品牌走向海外，可以向成功DTC寵物品牌“取經”。
造福全球1億小寵物，布卡星的野望
2021年3月，布卡星開始全球化之旅，第一站是東南亞，銷售渠道以線上直營店鋪和當地代理商組成。除了獨立站渠道，根據其linktree信息，布卡星在日本、英國、美國、法國、西班牙、德國均開通亞馬遜店鋪。
倉鼠用品是布卡星全球化擴張的第一步，該品牌“致力于為小寵物創造健康美好的生活，立志造福全球1億只小寵物”。目前，品牌已在國內同步銷售鳥類用品、兔子用品。
狗和貓是最受歡迎的寵物，也是寵物用品最擁擠的賽道。倉鼠和兔子等小型哺乳動物、鳥類、魚類、爬行類寵物的市場份額總額不及貓和狗，賽道競爭更小。
圖源：Statista
以美國市場為例，在線統計數據門戶Statista發布的數據顯示，在2023年，約66%的美國家庭飼養寵物，與1988年相比增加10%；寵物行業的支出穩定增長，在2022年達到1360多億美元，與1998年相比幾乎增加六倍。
而相比于電商渠道，美國大多數寵物用品銷售仍在線下進行。這意味著寵物用品的電商渠道有較大增長空間，寵物DTC品牌們也不得不重視線下渠道。
許多知名海外寵物品牌的供應鏈來自中國，當中國寵物用品走向品牌化，借助供應鏈優勢和產品研發，容易做出不錯的成績。寵物賽道太擁擠？布卡星的發展歷程提醒創業者，不妨看看貓、狗之外的寵物用品藍海。
