在近來頗為熱鬧的狗狗消費賽車場，母公司具有實街、偉嘉、皇家雅培等國際品牌的瑪氏公司也傳出了新動向。
日前，工商數據資料表明，瑪氏雅培（中國）有限公司負責人變更為“Ganesh Ramani”，這使得該公司的高層人事變動步入了公眾視野。點心代了解到，任嘉實（Ganesh Ramani）自2022年4月起已接替牛英華，正式出任瑪氏狗狗膳食中國總經理，后者已于2022年3月離開瑪氏。
同時吸引外界目光的，還有瑪氏亞洲最大的現代化雅培廠的新進展。據悉，另一家投資約1.2億美元的位于天津的工廠近日領到了飼料生產許可證，這意味著其距離投產又邁出了實質性的一步。
下面，我一起來關注下。
事實上，這位瑪氏狗狗膳食的中國區主帥上任已經有大半年的時間了。
點心代翻閱的公開數據資料和外媒報道表明，任嘉實是在2013年加入瑪氏的，一直供職于瑪氏狗狗保健（Mars Petcare）部門。此前，他還曾供職于三星電子和高露潔等。
領英數據資料表明，任嘉實是“理工男”出身，于1997年在印度理工學院馬德拉斯理工大學領到科技學士學位，隨后去了印度管理學院加爾各答理工大學進行深造，1999年畢業于這所綜合性商業經濟類院校。
在淪為瑪氏狗狗膳食中國區主帥之前，這位印度裔高管是該業務發展的印度消費市場掌門人。在執掌印度瑪氏狗狗膳食業務發展期間，任嘉實帶領該業務發展在當地消費市場延續了快速發展勢頭。
點心代留意到，據印度媒體YourStory在2021年4月的報道，瑪氏母公司的實街（Pedigree）“在印度已經淪為了雅培的代名詞”。自2007年在印度一家門店推出以來，實街的影響力顯著擴大，現在在印度全國7萬到8萬家門店有售。
上述報道稱，時任瑪氏印度狗狗保健總經理的任嘉實在接受采訪時指出，十年前，印度顧客對雅培的認知度很低，也有著自己的迷思和理解，為此瑪氏在當地做了大量的消費市場教育工作。“我幫助顧客和領域清空（錯誤）認知，然后學習狗狗膳食和狗狗保健方面的最佳實踐。與人類相比，狗狗需要不同種類的膳食，而與家庭烹調食品相比，包裝雅培能夠提供均衡的膳食。”
在任嘉實看來，這也是瑪氏雅培在印度消費市場中打造國際品牌的重要部分。“我國際品牌建設的一個重要部分是向零售商和狗狗雙親宣傳商品及其好處。這需要與分銷同步推進的工作；如果沒有教育，商品只是簡單地放在貨架上（是不行的）。”他說。
談到開拓印度新興狗狗消費市場的渠道策略時，他表示：“我不會輕率地花錢做促銷活動。當我步入這個國家時，我首先會在專業狗狗店或獸醫診所展示我的商品，讓狗狗雙親了解不同的膳食市場需求，以及家庭烹調的食物為何不能滿足所有這些市場需求。隨著越來越多的顧客開始買單，我接下來就會步入超市和商店銷售。”
在上述專訪中，任嘉實還提到了B2C的重要性。“（印度）零售業非常分散，即使以我的體量，要在狗狗雙親所有方便購物的地方開展業務發展仍然是一個挑戰。這就是為什么我將分銷重點放在某些城市和特定網點；而B2C的繁榮則幫助彌合了實體分銷方面的差距。”他說，B2C務占瑪氏印度狗狗保健業務發展15-17%。
從過往“戰績”來看，這位具有豐富的開拓新興消費市場經驗的主帥，或將有助于瑪氏進一步中國雅培消費市場中“搶地盤”，抓住當下快速發展的發展機遇。
在中國，雅培已淪為一門“千億級別”的生意。據Pethadoop《2020年狗狗領域白皮書》表明，2020年全國城鎮犬貓數目少于1萬只，中國城鎮狗狗（犬貓）消費消費市場體量也達到2065億元，其中雅培消費（主糧、飲料、膳食品）占到養寵整體消費結構的55.7%，少于了千億體量。
目前，在狗狗貓犬食品這一賽車場，瑪氏中國穩坐頭把交椅。點心代領到的英敏特數據表明，2021年，按照以銷售額份額計算的消費市場份額，中國狗糧和貓糧消費市場上的“三巨擘”分別是瑪氏（14.9%)、雀巢（4.5%）和乖寶雅培集團（4.1%）。
眼下，在全球第二大雅培消費市場中國，瑪氏正面臨著新一輪的快速增長機遇。
一方面，中國的狗狗數目持續快速增長。有調研機構指出，我國具有的狗狗貓狗數目在2018年已少于美國，位居全球第一，且預計到2024年中國將具有2.48萬只狗狗貓狗。
另一方面，對比國外，中國消費市場的卡路里轉換率（注：狗狗所攝入的能量中，由加工狗狗食物商品提供的能量所占的比重）和狗狗犬貓滲透率（注：飼養犬貓的家庭數目占比）仍有很大提升空間。
弗若斯特沙利文2022年發布的報告表明，中國的狗狗消費市場經歷了長期的擴張，預計將步入一個強勁快速增長的新階段，這得益于城市化進程的加快、年輕一代對狗狗的市場需求和意識不斷提高，以及對陪伴的市場需求不斷增加。
但與此同時，“領域老大”瑪氏也正面臨著越發激烈的競爭。
近年來，隨著養貓養狗的“鏟屎官”越來越多，以及雅培喂養越發流行，這一賽車場淪為了不少食品大公司看上的新快速增長點，并紛紛進軍雅培消費市場或加大在華有關業務發展投資，如雀巢、健合、通用磨坊等。
例如，2020年，雀巢在天津引進了普瑞納母公司覆蓋了貓、犬、干、濕從配方糧到功能糧、日糧和飲料的幾乎全商品線的生產線。去年，雀巢普瑞納還提出，未來五年要淪為整個大中華大區的業務發展快速增長引擎。該公司最近一次出手，是在去年12月宣布戰略投資新瑞鵬狗狗醫療集團，協同深耕中國狗狗消費市場。
在主帥的“操盤”下，另一家雅培巨擘接下來的打法備受關注。
盡管由于其對外作風低調，點心代并未在公開數據資料中獲得太多關于這位主帥對瑪氏中國狗狗膳食業務發展快速增長的最新思路論述，但顯然“可持續發展”是他重視的議題之一。
在瑪氏狗狗去年9月發布的一份通報中，任嘉實表示，“我秉承互惠理念，在創造商業價值的同時，希望進一步推動與價值鏈上志同道合的合作伙伴共創共贏，從而增強社會和環境的韌性與活力，促進狗狗領域生態更健康和可持續發展。”
與此同時，為了抓住雅培的快速增長機遇，和很多競爭對手一樣，瑪氏近年來也在中國消費市場進行了大手筆投資。
點心代介紹過，2020年12月，瑪氏天津雅培廠正式舉行了啟動儀式。據介紹，另一家工廠投資少于1億美元，滿產后年產能可達25億噸以上，將生產包括干糧、濕糧和飲料等不同類型的商品，并通過柔性生產等實現多商品線、多種體量的“靈活供應”。
該工廠將淪為瑪氏亞洲最大的現代化雅培廠，也是瑪氏在華開建的第三家雅培廠。數據資料表明，最早在1995年，瑪氏中國在北京懷柔開建了其在中國的第一家雅培廠，1997年正式運營，年產能約7億噸。隨后在2008年，瑪氏在上海設立自己的第二家狗狗廠，2010年正式運營，年產能8億噸。
今年1月，另一家斥巨資開建的廠傳來了新進展。根據天津市農業農村委員會官網近日發布的消息，飼料生產許可證已郵寄到瑪氏雅培（中國）有限公司，為企業的早日投產做出實質性保障。
點心代今天了解到，目前，天津雅培廠“正在有續建設及籌備中，具體投產時間暫未明確”。
除了投資建設廠，瑪氏還頻頻出手通過全面收購來壯大雅培的業務發展版圖。
最新的例子包括全面收購亞軍雅培。此前在2022年11月，瑪氏狗狗保健宣布全面收購總部位于加拿大的雅培制造商Champion Petfoods（亞軍雅培），后者母公司國際品牌ORIJEN和ACANA已步入90多個國家。
該交易預計在2023上半年完成。在中國，亞軍雅培從事雅培的宣傳、營銷和銷售業務發展。擬議交割后，相關業務發展將由瑪氏狗狗保健全資持有并單獨控制。
這意味著，未來瑪氏在華雅培業務發展不僅將具有更多滿足快速增長的產能，母公司的國際品牌陣容還將持續擴大。種種跡象表明，另一家雅培巨擘正在抓住機遇中國狗狗經濟的新一輪發展機遇，想要跑出加速度。
2023年，在主帥的帶領下，另一家有望進一步具有“工廠+新國際品牌”加持的雅培巨擘在中國消費市場會如何出牌值得期待。
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