近日，愛肯拿攜手天貓國際大牌來了&明星左葉聯合發起的“喂愛守護計劃”活動暖心落幕。4月20-22日活動期間，僅僅三天，愛肯拿銷售額較日常提升6倍。參加本次公益行動的愛寵人士更是突破了千萬人，讓善意持續“破圈”，越來越多的人開始關注流浪貓狗群體，救助意識不斷增強，讓社會上的流浪動物越來越少。
這份不俗的成績單，再次引發了各行業內對寵物糧食的關注，其背后蘊含的是一整套系統化、規模化的營銷動作，為品牌提供包括消費者洞察和情感溝通、明星流量玩法升級、新公益事件內容傳播等環節在內的一站式營銷解決方案。
洞察發展趨勢，以滿足消費者理想需求為目標
為什么愛肯拿攜手天貓國際大牌來了發起的“喂愛守護計劃”能夠取得這一不俗的成績?歸根到底，是將滿足貓狗寵物食糧消費人群的理想目標，作為出發點。
《2020年中國寵物行業白皮書》顯示，2020年養寵人從數量來講有了歷史性突破，犬貓的數量突破了1億只，這些由“喵星人”“汪星人”構成的強大寵物消費規模，已接近2100億元。
對于愛寵人士來說，寵物已成為養寵人的情感寄托和治愈減壓必備，是家人、伴侶一般的存在。與此同時，貓糧狗糧作為寵物的生存基本口糧，重要性不言而喻。同時據報告顯示，超六成的寵主已具備科學養寵的意識，關注“科學營養配比”，隨時關心犬貓的健康，因此，更加優質、營養、健康、安全的寵糧品牌，成為多數寵物主的選擇，與愛寵長久相伴是“鏟屎官”最大的心愿。
以潛力消費商品為契機，瞄準消費需求，引導“鏟屎官”找到更理想健康的消費模式，對消費心理與市場的深度把控，才讓成功成為了必然。
健康需求引發消費升級，品質&服務奠定消費熱潮
隨著年輕一代“鏟屎官”隊伍的日益壯大，他們對健康高關注度，為了避免寵物因“谷蛋白”成分產生不耐受情況而導致過敏，消費者對寵糧成分愈發關注，近兩年來，高蛋白、低碳水化合物的無谷糧銷售額持續提升，市場潛力良好。
談品質，愛肯拿作為無谷糧中的王牌品牌，遵循了“符合生物學特性的營養哲學”，食物符合犬貓的自然飲食結構。此外采用加拿大當地肉類食材，每日新鮮送達制作成主糧，這是其他任何生產商都無可比擬的。另外愛肯拿決不外包，保證了制作的每一個細節和安全。無谷配方，高肉含量，產品不僅不含貓犬無法消化的碳水化合物，同時還升級成分，使食材標準達到人食級別，多年來深受全球寵物營養專家贊譽和寵物家長青睞。
論服務，寵物成立服務心智保障專項，在行業前端描述進行頁面描述優化、專業期刊打造，商品側寵糧上架前全面質檢及檢測報告商詳頁透傳，保障側和支付寶聯合推出寵物保險;在客戶體驗后端進行獸醫專業客服專家專項招聘，并聯動品牌和供應商對客服進行賦能培訓，沉淀專業知識庫，并將寵物體驗問題與人拉齊，給到萌寵最大的保障。從前期產品保障到后期貼心服務，進一步拉動消費。
公益大事件全網開啟，實現聲量與銷量雙贏
養寵人越來越多，可并不是所有人都能做到始終如一的愛，有很多喵汪被遺棄，還有的走失了，有的從小就流浪，它們孤苦伶仃、風餐露宿。
四月有世界流浪動物日，又正值雨季，考慮到流浪動物們每天食不果腹，沒有遮風擋雨的地方，愛肯拿攜手天貓國際大牌來了全網開啟“喂愛守護計劃”公益行動!明星左葉、人氣大V、寵物博主、KOC共同參與，微博、小紅書多平臺全面覆蓋，聯動傳播，一起引導粉絲和大眾關愛流浪動物。愛肯拿#喂愛守護計劃#在傳遞點滴溫暖的同時拉進了品牌與愛寵人之間的情感距離，體現品牌的社會擔當，獲得更多養寵人對品牌的信任與支持。
●左葉首發倡導，帶動粉絲益起來
預熱，發出倡導。利用明星效應及粉絲打call應援心理，同步粉絲超話發布互動機制送左葉簽名照，激勵粉絲參與喂愛守護活動，擴大公益活動的曝光量，以新的公益形式，幫助流浪小動物，也是明星社會價值的正向體現。
●微博擴大公益聲量，小紅書口碑種草
微博平臺左葉為愛發聲發起號召后，天貓國際官宣發聲，公益活動正式開始，聚焦流浪動物生存難問題，用social海報引共鳴，發出救助領養倡導。隨后愛肯拿官宣，提倡用愛肯拿袋子和快遞盒自制防水小屋，解決流浪動物們的避雨住所問題，并鼓勵大家領養流浪動物們，給他們一個溫暖的家。8位微博大V聯合助推，擴大公益聲量，用自身行動感染社會，引導消費者跟做，一起守護流浪動物。
小紅書平臺多位寵物博主進行實測口碑種草，針對性定制內容偏好，深耕場景精細化運營，真人實拍實測，從養寵真實的問題場景切入，從愛肯拿產品成分、營養價值、疑問回擊等角度種草，突出產品核心價值點，強化產品認知，提升消費者對產品的信任，助力導流站內消費。
●品牌聲量爆發，銷量節節攀升
據統計，本次活動微博話題熱度空前高漲，#喂愛守護計劃#微博話題討論量達2萬，閱讀量達1275萬+。天貓國際大牌來了此次還為廣大消費者提供了限量大額5折神券、單品限時滿減滿折等優惠福利，愛肯拿寵糧3天商品收藏加購數達日常的107%，新客占比64%，銷量近300萬 呈爆發式增長，一系列的數據足以表明此次公益大事件為消費者深化了貨品心智，提升了品牌的影響力。
此次愛肯拿攜手天貓國際大牌來了開啟的“喂愛守護計劃”，以全新的公益形式、強大的明星號召力和資源矩陣，為銷量爆發提供了一站式營銷解決方案，通過消費者洞察和情感溝通，幫助品牌找到了突破口，實現了從聲量到銷量的一次全面爆發，品效協同。同時，愛肯拿無谷寵糧多肉美味、新鮮營養的品質，讓每一個像家人一樣陪伴在我們身邊的愛寵和可憐的小流浪都能吃得營養，健康成長。
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