上一篇文章，我們認清楚了如何做自己寵物店的品牌設計，也清楚了品牌對于寵物店的重要作用，這一講，我們就要開始選擇寵物店的地址了。你可能經常會聽到這么一句話，選址對了，那開店也就成功了一半。從這句話，你就能想象選址有多重要了。不只是寵物行業，對于其他行業來說，選址都很重要，只不過寵物店的選址有所不同，對生意的影響更大。你會發現大家公認的好店址，租金貴到離譜。他們為什么愿意掏這么貴的租金呢？畢竟酒香也怕巷子深。
也正是這個原因，一提到選址，很多人第一反應，就是要找人流量大的地方。這個想法，如果放在十年前，沒有問題，但現在，就已經不適用了。因為十年前，你的競爭對手就是隔壁店，但今天，你的競爭對手你根本都不知道在哪，可能是隔壁店，也可能是淘寶京東，還可能是小區里的遛狗群。
這就對選址這件事，提出了更高的要求。
以前，只要顧客夠多，和隔壁店競爭，總能分到一點流量，但現在，你要和不知道隱藏在哪的對手競爭，那機會在哪？就是你能不能更方便地滿足顧客需求。說白了，更重要的，不是你離客戶的距離最近，而是要離他們的需求最近。
這也就是說，選址的時候，你一定要區分兩個概念，一個是人流量，一個是客流量。注意，這是兩個完全不同的概念，千萬不能畫等號。人多，不一定都會到你的店里來消費，你要把握的，是你的目標客群。
那選址的時候，增大寵物店在你目標客群中的曝光機會，才是你努力的方向。
對于寵物店，怎樣才能選到一個合適的店址呢？
你要嚴格遵照三步走，先選城區，再選社區，最后選具體位置。
第一步，選城區。
這一步主要衡量的是一個區域的發展性，其實也就是要考慮未來的增長空間。畢竟，一個區域如果活力不強，即便現在生意還行，未來就很難支撐了。
所以，很多客戶來找我做選址咨詢的時候，多數人都會傾向于選新城區，原因很簡單，城市里公認的黃金地段，也就是相對成熟的社區，已經擠不進去了，租金還很高。那老城區呢，大家都在往外搬，看著就沒有未來。所以，新城區就變成了熱門首選。
但這里我要提醒你，新城區確實更擁有未來，但你也不能不考慮現在。
一般來說，人的搬遷和流動肯定不是在一個時間點集中完成的，而要經過一個流動周期，一般會在2~3年，如果你太早進入一個新城區，而城市人口流速并不是很快的時候，那前兩三年都會持續虧損。有些寵物店，可能撐不過這三年就倒閉了，那還不如先待在老城區，開個兩三年，等時機差不多了，再慢慢遷到新城區或者開分店，那什么時候時機就差不多了呢？
想開個寵物門店，有兩個數據可以作為參考，就是當新城區周邊樓盤的入住率超過25%的時候，你就可以做準備進駐新城區了，到了40%，就立馬進入。
為什么是25%和40%呢？
這是我和團隊多年收集數據總結的經驗。一般來說，一個新樓盤里，最早入住的人群，一定會有一些特殊情況，比如老城區拆遷，不得不著急搬新家，再比如有了孩子，要請父母來照顧，不得不換一個大房子等等。這類“非搬不可”的人群可能會占到25%~40%，而隨著社區越來越成熟，顧客也越來越多，養寵的比例才能慢慢增加，對于其他行業，比如小超市之類，通常在25%，而對于寵物行業，至少要達到40%，畢竟一個社區里寵物的保有量是穩定客流的必要前提。
這個時候，社區里其他類型的門店都已經進入，比如餐飲、超市、美容店、五金店之類，生活配套完備之后，里面的住戶才會指數型增加。40%的入住率已經能基本覆蓋你的日常營業成本，維持寵物店生存。而一旦超過40%，社區的總人口會快速增加，人口數量上去了，寵物數量也就自然會提高，而到那個時候，寵物店的生意就有可能更好。
不過你要注意一個問題，從第一家住戶搬進來開始算起，如果40%的入住率，是花了一年以上的時間才達到的，這說明人口流速特別慢，肯定是有些特殊原因的，那你還得再等等，等到入住率超過50%的時候再考慮開店。
舉個例子，比如一些開發區，或者港區，雖然新城區房子建得挺快，但人口往內遷移的速度特別慢，在周邊房子建成已經60%~70%的情況下，人口遷移率也不過20%左右。但當時房東開出了一年免租期的條件，要不要進駐呢？我的判斷就是，先不急。
要知道，港區或者高新區，距離主城區都比較遠，基礎配套相對落后，比如醫院、購物廣場等，這也就導致城內就算很擁擠，大家都不愿意搬，過了一年，入住率勉強才超過了40%的這個保底線，如果開店，就很可能虧本。
那現在過了40%，我該不該進呢？我的判斷，還是再等等。因為它的人口流速太慢了。
那么什么時候呢？可以參考一個數據，就是通勤情況，公交線路開始變多，說明政府開始推動這個區域發展，也會有吸引人才入駐的政策，企業到了高新區，那么年輕人就會被擠到這個新城區，流速一下子快了很多，入住率很快就超過了40%。這個時候可以判斷，這個寵物店可以開起來了。
所以，在選擇城區的時候，你一定要綜合考慮開店的時機和城市人口搬遷的流速。
好，劃定好大致區域，接下來就是選社區了。
社區，就是以小店所在地點為中心，輻射顧客的范圍。簡單地說，也就是來你家小店的顧客，他們居住、活動的區域范圍。
這里我還是要再強調一遍，很多人選社區的時候，傾向于選人流量大的社區，或者緊挨著商圈的復合型區域。先不說租金會更貴，關鍵是，有沒有考慮到目標客流量是否足夠，注意，我說的是目標客流量。所以，選社區的時候，一定要根據你的開店目標來決定。
一個寵物店，要選擇年輕人或者小孩多的區域，并且周圍可觸及的范圍，至少有1000家以上的住戶，才能支撐100平方米左右的寵物店。
不過，怎么判斷一個商圈里住的都是哪種家庭結構呢？
我教你一招，你可以根據一些細節來判斷，比如幼兒園聚集的地方，一般就是年輕夫妻比較多，而社區門口有麻將館，或者十塊錢就能剪一次頭發的簡易理發館，那說明這片區域里老年人比較多。
還有一個細節指標，你要重點關注，就是這片區域早上和晚上的亮燈率。
如果晚上天一黑，亮燈率就挺高，一般是三代同堂的多，也就是小孩多；晚上8點過后，亮燈率才會逐漸高起來，那基本上說明小兩口、單身的人多。而早晨天蒙蒙亮時，亮燈率就高，那顯然就是老年人多。
選定了社區，再往下走，就要選擇具體位置了。一般我們都想開在社區大門口，但這里的租金高，位置又有限，如果搶不到，怎么辦？
對于養寵用戶，每個區位都會有固定的出行路線，可能會有些人會講，要找這個片區的遛寵路線，其實完全沒有必要，
第一，對于養狗主人，很多情況下是在小區里遛狗，外出遛狗也是前往公園或者小路，在這樣的地方少有店鋪，知道了路線也沒什么幫助，不過對于搞活動的的時候，這個是要考慮的，這個會在后續的課程中涉及
第二，養貓的主人，不需要遛，他們的路線其實就是平常的行動路線。
如何挑選合適的位置，養寵的人群是分散在各個社區的，有老也有少，找到共性路線，就可以下手。那這種情況，你就可以試試路線交點法。
具體怎么用呢？每一類消費群體，居住在一個區域內，經常去的地方都是相對固定的。比如一個典型的中國阿姨，她早上會去買個菜，或者送孫子上幼兒園，下午接孫子回家，晚上去跳個廣場舞。那把她每天經過的點連起來，就能掌握她的必經路線。
用這個方法，你把所有目標人群的路線都畫出來，這些路線一定會產生交點，而經過路線最多的那個交點，就是你目標人群匯集的中心點。你就可以把店址選在這。
好，我們說回阿姨們。
我舉個簡單的例子，大媽們接孫子放學的路上，看到了一家寵物店，孫子就能看到櫥窗里的貓咪，小朋友對寵物是沒有抵抗力的，那她可能就會順便讓孩子進去逛逛，當然前提這個阿姨不討厭寵物。而這家寵物店如果剛好還在小區和公交站的必經之路上，那養寵物的年輕人下班回來，也可能會順路進來逛一逛，哪怕不進店，肯定也能記住在這個位置有寵物店，當自己需要給自家毛孩子洗澡的時候，就很有可能到這來。你看，這個位置，就是阿姨和年輕人路徑的交叉點。
好，一般按照我這三個步驟，店址不會選錯。最后，我再給你一個簡單的驗證標準，能幫你進一步判斷選址合不合格。
你可以看看店址周圍的早餐店，看它生意好不好。因為早餐店，是一個社區最頑強的生意，如果這個區域連早餐店的生意都不好，那不論做什么生意，你一定選錯址了。
還有一個需要注意的細節，那就是選定的社區，避免“大河”與“大山”的出現
大河，指的是非常難通過的主干道，比如城市的環線，環線南邊的客戶，大概率不會牽著自己的寵物到北邊去，因為過馬路的時間會超過忍耐范圍，通常環線的紅綠燈都在1分鐘以上，車流量也很大，寵物難免會受到驚嚇，因此主人會背對主路去小路，這樣，如果你把店開在河邊，無意間就損失了一半的輻射面積，成了個半圓，客流量必定比靠近多個社區的位置要少。
對于大山同樣如此，大山指的是重要的事業單位或工廠單位。比如政府大樓，三甲醫院。跟大河的邏輯差不多，因為社區附近的這種大型單位，會將行動軌跡自動分化成多個區域。試想一下，一個年輕人帶著寵物，想穿越這樣的大型單位，需要經過非常大的客流區域以及耗費相當多的時間，而且這類位置特別堵，對于寵物來說也會產生應激反應，因此他們同樣會朝著相反的方向行動。
所以寵物店的選址，跟零售超商不同，需要離主干道遠，能覆蓋多個社區，才是好的位置。
當然有一類寵物店需要朝著人多的地方去，最好進到商場里面，那就是以活體售賣為主的寵物店。
現在的養寵方式，年輕人負責買，阿姨們負責養。上了年齡的父母大概率不會花個大幾千買只寵物，而且子女買回來之后，一邊罵罵咧咧吵著孩子，你買個這玩意干啥，一邊每天跟親孫子一樣喂著。
因此年輕人扎堆的地方，是以活體寵物售賣為主營業務的店面需要去的地方，選址很簡單，知名餐飲在哪，就去哪，比如海底撈、麥當勞、星巴克、喜茶這種年輕人喜歡去的地方，只要在這個區域內，方圓200米內能看到你，那就放心數錢。活體的利潤相比其他業務更高，對于此類地段，只要前期把這里做成一個打卡地，那就基本可以支撐整個店的運營。
總結一下，這一講我們講了選址。選址的時候，千萬不要只看人流量，關鍵是客流量。怎樣選址呢？所有的方法，都是為了增加寵物店在目標客群的曝光機會。首先，你要選擇一個有活力的區域，這個區域一定要兼顧現在的客流量和未來的客流量。其次，你要根據你的開店目標，選擇一個你目標客群聚集的商圈。最后，你再根據目標客群的行動路線，選在他們日常的必經之路上，這樣他們才有機會走進你的小店。
下一篇，我們來看看怎樣設計你的門店，從客戶進店就深深吸引他。
