隨著Z世代成為養寵主力群體，人寵關系持續進化：寵物正從“附屬家人”的角色定位，向更具獨立性的個體轉變，進而推動形成更平等的互動模式。與此同時，養寵方式也正從依賴經驗傳承，向科學化、專業化邁進。
在此背景下，小紅書寵物行業亮相「2025亞寵展」發布「寵」愛自有生機——2025小紅書商業寵物行業興趣趨勢，分享寵物品牌營銷路徑與解法，同時圍繞亞寵展整合線上線下資源，為寵物品牌在全域觸達機會人群、深度種草&轉化興趣人群打開新思路。
新趨勢：寵物從附屬者進階為生活共創者
8月21日在寵物行業流量大會現場，小紅書商業寵物行業負責人小源在以《2025小紅書寵物行業種草新風向》為題的演講中指出，小紅書已成為養寵人群獲取寵物知識和消費決策的核心陣地之一。更值得關注的是，生活場景正成為寵物消費的新入口和撬動用戶決策的關鍵觸點。
截至2025年6月，小紅書寵物興趣人群規模已突破1.7億，較2024年3月實現了翻倍；養寵用戶展現出高活躍度與強搜索特征，日均App打開頻次高達25~30次，搜索達6~8次，為品牌在小紅書深耕持續注入動力。-數據來源：小紅書平臺數據，截至2025年6月
隨著用戶規模的快速擴張，平臺內消費趨勢也發生新的變化。一方面，品牌價值愈發重要，“寵物主們”更偏愛口碑好和認知度高的品牌；另一方面，品類分化加速，貓糧狗糧消費占比最高，養貓用戶更注重娛樂消費與主糧品質升級；養狗用戶更傾向在保健品及豐容產品方面投入。
更深刻的變革在于決策場景的遷移，寵物消費正從基礎的“吃喝喂養”，升級為對“人寵共生”體驗的投資。調研的用戶中超過51%的貓主人和54%的狗主人，會為了寵物而規劃專屬的居家空間或進行優化設計，超40%養貓和養狗家庭，會有儀式感地和寵物慶祝生日或其他節日。隨著露營、路亞、極簡主義等生活趨勢與養寵結合，毛孩子真正成了生活方式的共創者，持續開辟出寵物消費新場景。-數據來源:小紅書2025年6月用戶調研數據,〈樣本量N=7000〉
新解法：挖掘營銷新支點，助攻生意破圈增長
面對用戶決策和消費趨勢變化，小紅書基于「SPUX人群X買點」精細化種草策略，聚焦人寵生活現場提出增長破局新思路：破品類、破場景、破路徑、破人群。從品類需求到用戶路徑，輻射養寵人群在寵物和非寵場景下的興趣需求，進行層層滲透，幫助品牌實現生意破圈增長。
1、破品類：深挖品類需求，找到觸發用戶購買的“核心點”
爆款品類的誕生，核心在于精準擊中用戶痛點并提供有效解決方案。對于寵物垂直賽道品牌而言，如何在小紅書上找到用戶的核心痛點？
關鍵在于深挖需求背后的底層邏輯，從而精確定位到觸動用戶種草行為的“原點”。以此原點為核心，品牌進行深度種草，搶占心智，推動產品打爆。
以伯納天純為例，通過深挖熱銷狗糧數據，發現“主打鴨肉梨去淚痕”是驅動用戶購買的關鍵痛點，且“小白狗淚痕突出”的背后是養小白狗趨勢正流行。伯納天純據此推出新品狗糧，并邀約“小白狗”作為種草模特進行真實代言，為新品建立“犬類淚痕解決專家”心智。
同時，在搜索場主攻“去淚痕狗糧”等高關聯詞，觸達精準需求；在信息流場基于一方人群包精準投放，數據反哺搜索詞庫，擴展提效，持續種草“高潛用戶”。新品上市即賣爆，成交破600萬。-數據來源:小紅書平臺數據，數據時間為2025年1月-2025年6月
2、破場景：下鉆用戶興趣，多場景種草興趣人群
“越養越精細”使得寵物消費深度融入寵物主的生活細節，生活場景正成為撬動用戶決策的關鍵觸點。也因此，品牌可借助養寵人群的其他興趣關聯場景從而完成種草。
小紅書基于人群反漏斗模型，首先識別出4大核心寵物人群類型，并進一步在更廣維度上細分出74大人群宇宙，層層外擴描繪出人群興趣與生活方式的交匯圖譜，為品牌觸及目標用戶提供強大支持。
寵糧品牌「誠實一口」通過人群洞察發現，高顏值女性用戶飼養的貓咪美毛需求更突出。基于這一關聯，品牌在日常本品人群/貓糧人群等基本盤人群之外，精準鎖定與人群高相關的美容興趣場景進行內容種草，產出高互動筆記，快速引爆新品聲量。其高價值筆記覆蓋人群的轉化率提升84%，CTR提升78%。 -數據來源:小紅書平臺數據，數據時間為2025年1月-2025年6月
3、破路徑：延展聯想場景，覆蓋用戶決策路徑
小紅書用戶對品類的需求除傳統垂直養寵場景外，也可從其他場景聯想而來。譬如，當用戶在化妝、出行等非寵場景中自然聯想到寵物需求時，品牌可通過跨場景觸點建設，在用戶決策路徑中植入品牌信息。
譬如，帕特通過一方數據，發現一線城市核心用戶地鐵通勤標簽明顯。基于此， 從通勤場景切入，創作“地鐵帶凍干掛件”故事筆記，將產品自然融入“通勤喂貓”真實場景精準匹配用戶需求。
同時，利用AI擴詞覆蓋“地鐵通勤”、“包包掛件”、“地鐵”等非寵物垂類泛需求詞，并利用「人群優投」圈選DMP人群包，當用戶搜索關鍵詞時，對精準人群高價搶位，對潛在機會人群低價觸達，持續拓量。借此策略，帕特快速突圍搜索流量紅海。
4、破人群：瞄準高相似人群，做拉新轉化
養寵人群在生活場景中呈現鮮明的消費特性，與非寵人群形成明顯差異。品牌可以養寵群體為種子用戶，通過數據分析鎖定與其消費畫像高度重合的【高相似人群】實現跨圈滲透。
譬如，皇家寵物食品以養寵人群為種子用戶，找到與“養寵人群”高匹配的家生活人群。通過策劃“一平米新寵到家”活動，聯動設計師博主、寵物商超在線上、線下進行全域滲透，打開人寵生活新想像。活動期間，UGC數量超9000篇、AIPS人群規模增長124%。-數據來源:小紅書平臺數據，數據時間為2025年4月-2025年5月
通過以上案例可以看到，通過非垂直養寵場景能夠幫品牌打開新的營銷想象空間，拓展更多潛在機會。那么在營銷實踐中，品牌如何精準定位人群、識別潛在需求？提升營銷效果？為此，平臺推出了一系列產品工具。
比如「一方數據」，品牌通過與其深度合作，能夠更全面地還原和歸因用戶在全渠道的行為鏈路。這不僅助力品牌科學度量營銷效果，還能獲得更精準的營銷解決方案，實現差異化種草。
比如「種草直達」,在剛剛結束的第二屆小紅書種草大賞上剛剛官宣正式上線。該項工具是小紅書與淘寶天貓、京東等電商平臺合作，支持更多種草品牌實現從內容到交易的全鏈路種草經營。在種草的基礎上疊加種草直達功能，可將感知后鏈路的實時轉化信息，也可以在靈犀快速分析能給出更高效的優化策略，看得更細、及時優化，幫助品牌提升站外生意的轉化效率。
而借助「靈犀」平臺，品牌則可顯著提升對產品潛力、目標人群及內容趨勢的洞察能力。這使品牌能夠將預算集中在最具潛力的品上，找準買點和匹配精準人群，從而優化全域經營策略，讓種草帶來確定性生意新增量。
整合展會“好資源”，助攻品牌“探”出好生意
作為國內寵物行業的頂級盛會，一年一度的亞寵展也是圈內公認的，寵物品牌宣發新品、展示實力、提升曝光的絕佳機會，吸引了全行業矚目。小紅書抓住關鍵時機，在亞寵展期間匯集平臺優勢資源，攜手行業優質品牌打造一系列「小貓小狗書」IP活動，在激發多元優質UGC內容之余，展現了豐富的人寵生活方式畫面和小紅書寵物行業蓬勃的生命力。
“超大”貓狗貼貼，抓取用戶眼球的吸睛裝置
3.5米高"貓狗貼貼"裝置矗立小紅書展區的核心視覺位，以絨毛質感與活力配色構建沉浸式萌寵空間，強力吸引用戶打卡。通過【蓋章打卡】活動串聯全館，讓用戶從核心視覺區出發，沿輻射動線至品牌展位互動，讓品牌和寵物主的聯結在自然流動中發生，在豐富養寵體驗的同時，也讓品牌心智以輕松有趣的形式精準滲透至目標人群，進而提升品牌及產品的曝光度。
趨勢展區+“品牌booth”，讓用戶遇見懂自己的品牌
隨著時代的快速發展，養寵生活將進化到什么程度？小紅書通過線下UGC筆記展區 -雜志架+輪播屏，將寵物友好餐廳、鮮食食譜等直接「搬」進展館，讓寵物及寵物主沉浸式體驗新鮮有趣的養寵生活方式，激發用戶潛在需求。同時在“品牌booth”展區展示站內爆款商品，讓趨勢引領養寵方式的同時，也埋下激發新趨勢的種子。
結語：
憑借前沿的趨勢洞察與精準的市場理解，小紅書不僅是養寵人群獲取寵物知識的聚集地，更是品牌萌寵營銷的風向標。依托對站內養寵用戶的生活方式的精準洞察，小紅書捕捉到寵物消費從“基礎喂養”向“人寵共生”躍遷。在細分出74大寵物人群宇宙的同時，基于精細化種草策略進一步提出了新的經營解法，為品牌挖掘生意藍海提供了新的路徑。
未來，小紅書為寵物品牌提供更具洞察的消費趨勢、更貼合其成長需要的營銷解決方案、更好玩的互動玩法，幫助更多寵物品牌在小紅書做好深度經營，取得生意上的成功。
