【獵云網-微信：ilieyun北京】9月23日報道
今日獵云網-微信：ilieyun獨家獲悉，基于寵物成品糧和零食訂閱的寵物電商萌寵小白盒正式宣布于今年7月31日完成近千萬元天使輪融資，由吉家寵物集團領投、K9寵物食品跟投。
本輪融資完成后，萌寵小白盒會進一步強化自身的獲客能力，同時在供應鏈端也會持續強化與升級。
吉家寵物是知名互聯網寵物零食品牌瘋狂小狗主體，曾于今年5月獲得過光點資本、復星集團投資的3億人民幣B輪融資。
小寵物的大市場
由于社會結構的變化，社會底層單位由家庭轉變成個人，情感陪伴的需求，讓寵物市場迎來了增長機會。從公開數據統計，2018年我國寵物數量已超過1.68億只，其中寵物狗共有2740萬只，中國養狗的人數已位居世界第三，寵物貓達5810萬只，僅次于美國。越來越大的城市，越來越孤獨的年輕人，撬動起了寵物經濟的大市場。
2018年，我國人均單只寵物消費5016元，比2017年增加15.3%。因為愛它們，每個寵物的主人都很愿意為它們花錢，寵物主人都是父母心態，這和商場日益繁榮的兒童經濟一樣，而這些費用里，食品是主人們最大的支出。
寵物食品作為高頻剛性需求，市場份額已超過了整體市場的三分之一。2017年，國內寵物食品市場規模約為150億元，并仍保持著10%左右的增速，高于其他寵物用品市場。根據前瞻產業研究院的數據顯示，預計寵物食品市場到2022年市場規模有望突破1000億元。
正是看準了寵物食品的龐大規模和不俗的增長速度，吳小李從訂閱式狗糧切入，為近2萬會員提供每月一盒的電商服務，欲打造“狗狗版的魔力貓盒”。
據了解，萌寵小白盒小程序于2019年2月上線，現已經為近2萬用戶提供每月一盒寵物用品送到家的訂閱服務，其用戶復購率超過70%、客單價目前突破600元人民幣。
吳小李認為在中國有數千萬養寵物的群體，他們當下的目標是通過內容IP、訂閱式電商的模式獲取并沉淀用戶，服務其中40萬到100萬的目標用戶即可。
“狗狗版的魔力貓盒”
在吳小李看來，萌寵小白盒選擇訂閱電商的原因很簡單，這符合養寵物人群的痛點，也契合電商未來發展的趨勢。
他認為當下電商的核心問題是復購，復購意味著降低獲客、運營、推廣等一系列成本，而訂閱電商的本質就是復購，相當于全款預售。另外每月一次的寵物糧配送恰好可以解決寵物主忘記買糧而斷貨、囤糧導致產品不新鮮等問題。
作為一個十分喜歡養狗，且有過數次創業經歷的連續創業者，吳小李很熟悉買賣雙方的痛點所在，他認為萌寵小白盒的模式最后能促成雙贏的結局。
“買方想便宜、新鮮，賣方希望現金流充足、庫存可控，兩者的訴求在訂閱預售的模式下能夠輕易被撮合。賣方可以通過部分讓利來節約獲客成本，買方把原本就要囤的貨在商家暫存一段時間能換來優惠與便利，何樂而不為？”
吳小李直言，訂閱電商的關鍵是如何取得用戶信任，他認為獲取用戶心智的方法無外乎三種：1、通過虛擬服務為用戶提供價值，比如提供寵物知識等；2、通過服務為用戶帶來便利；3、用優惠的價格打動消費者。他們也正在通過這三條路徑完善平臺建設，打造讓吸引寵物用戶的寵物品牌。
此外，萌寵小白盒的另一個特色在于IP打造，其自制系列短視頻《狗狗偵探》為該品牌帶來近6000自然用戶。接下來他們也將繼續在該領域投入更多以實現用戶獲取和沉淀。
吳小李介紹，下一階段萌寵小白盒的目標是用三個月時間讓用戶量突破3萬，并希望以更快的速度突破10萬用戶，屆時他們才真正意義上拿到了一張寵物賽道的“入場券”，在未來他們也可能會觸及狗糧以外的其它細分領域。
項目：萌寵小白盒
公司：超級寶貝廈門網絡科技有限公司
