黑馬案例
民營企業名稱：Mandsaur陛下
創 始 人：修浩壬
黑馬身份：消費冠軍黑馬生物醫學4期成員
關 鍵 詞：身心健康養寵、狗狗用具、信息技術研發、雙線銷售
黑馬介紹：Mandsaur陛下DownyBall?成立于2018年，是一家關注狗狗身心健康的國產狗狗肉類國際品牌。公司以狗狗喂養、狗狗身心健康、功能性天然成分為關鍵突破點，獨立自主研發出多款安全、有效、便捷的狗狗商品，已完成了三代狗狗肉類的迭代升級。核心研發團隊匯集醫學、生命科學、肉類科學與工程、鳥類行為學、鳥類醫學等眾多應用領域專業，擁有多個自有研發中心，研發能力屬于亞洲地區水平第二梯隊。
做為中國最具領先地位的產業發展服務機構，創業黑馬持續關注并助推著中國產業發展與地方城市的結合發展。而青島做為建設現代化產業發展體系的重要城市之一，無疑正處于振興實體經濟、推動新興產業發展騰飛的關鍵節點。搭上青島起飛的東風，i黑馬x創業家將陸續推出青島產業發展系列商品報道，本篇為第二篇，與您共享。
作者：黃珮
來源：i黑馬(ID：iheima)
魚肉還是雞胸肉？罐頭還是現煮？要不要加個雞蛋黃？
網上的狗狗飲料進擊多種多樣，仆人敏敏卻犯了“選擇困難癥”。近日，敏敏家的“貓閨女”馬上要過2歲生日了，為了能在生日當天給“歸家”一個專屬的狗狗生日蛋糕，敏敏可謂操碎了心：上網查食單進擊、下單購買適配貓咪腸胃的狗狗菜肴、學習制作狗狗蛋糕……折騰，但也很快樂。
“盡管養崽崽之后開支變多了，但我就樂意為它花錢。每次想到打工可以賺到錢給崽崽買飲料、買玩具，我連干活兒都變得有勁兒了起來！”敏敏快樂地表示，“歸家”是她在城市的家人，她希望它安全、身心健康，只要能滿足這兩點，價格并不是其考慮的主要因素。“為家人花錢嘛，不心疼。”
在亞洲地區，像敏敏這樣的狗狗主還有很多，他們把狗狗當成朋友、家人或者生活伴侶，十分愿意掏腰包為“歸家”購買營養均衡、成份身心健康的狗狗口糧。
而同樣做為鏟屎官的修浩壬，在經歷了狗狗因飲食不身心健康而猝然離世的悲劇后，也意識到了身心健康飲食對狗狗的重要性。2018年，27歲的他決定從設計師轉行，獨立自主研發符合狗狗身心健康的狗狗肉類，幫助更多的狗狗貓狗可以吃好、活好，讓昔日愛寵的悲劇不再上演。
01
疫情下逆襲的“它經濟”
養寵家庭越來越多，帶火了“它經濟”。
《2021年中國狗狗應用領域白皮書》（以下簡稱“白皮書”）表明，截至2021年年末，中國城鎮家庭養育狗狗貓的數量已達到5806萬只，狗狗犬的數量為5429萬只，狗狗群體的消費潛力非常可觀。
其中，狗狗肉類做為狗狗消費市場最大的細分消費市場，一直是業內國際品牌最活躍、競爭最激烈的應用領域。2022年7月，艾媒咨詢發布的《2022-2023年中國狗狗產業發展發展及顧客調研研究報告》表明，2022年中國狗狗經濟產業發展規模達4936億元，狗狗肉類應用領域規模則預計達到2670億元，占總比例的50%以上。
而咨詢公司Fortune Business Insights的數據也表明，由于疫情居家和消費升級，2022年全球狗狗貓狗肉類的消費市場規模達到1155億美元，并在未來七年保持5.11%的復合年均增速。
消費市場潛力可觀，然而在漸漸增大的亞洲地區消費市場蛋糕中，中國廠商能拿到的份額卻并不算多。
《白皮書》表明，2021年，犬肉類消費市場的前十國際品牌里，國外國際品牌占了6個；貓肉類消費市場前十國際品牌里，國外國際品牌則包攬了前三名。不僅如此，在顧客購買偏好統計中，甚至有40.5%的貓仆人只買國外國際品牌的貓肉類。
出現如此現象，難道真的是因為國外的吃食比亞洲地區香嗎？
資料表明，與國外消費市場相比，我國狗狗消費市場整體起步較晚。在應用領域興起初期，本土商品不成熟、消費市場監管機制不明確等因素，導致了消費市場內的商品質量良莠不齊，安全問題頻發，因此亞洲地區國際品牌口碑一落千丈。
反觀國外國際品牌，憑借充足的資金和成熟完整的商品體系，在初期便通過代理商和經銷商占領了我國大部分的實體店銷售渠道，快速取得了消費市場的領導地位。
不過Mandsaur陛下Dowyball?創始人修浩壬告訴i黑馬，得益于洋貨國潮的民族精神崛起及洋貨國際品牌信息技術研發等技術儲備漸漸完善，近兩年，消費市場上重視狗狗菜肴身心健康的亞洲地區國際品牌也在增多，已漸漸打破了國外國際品牌“一家獨大”的局面。
“我也想從研發技術創新入手，做一些對貓狗有意義的事，讓它們能更長久地陪伴在仆人身邊。而我早年在機緣巧合之下，曾與人合伙成立過另一個狗狗國際品牌，也算積累了一些應用領域資源，因此下定決心創立Mandsaur陛下Dowyball?。”修浩壬表示。
02
“黑信息技術”關注狗狗胃腸道
Mandsaur陛下Dowyball?做為一家狗狗肉類、用具公司，早期的定位是做狗狗鮮糧國際品牌。
“當時亞洲地區競品國際品牌不多，我們只花了三個月就做到了全國第二。但隨后我們發現，狗狗鮮糧這條路就算做到消費市場第二，也僅能實現月營收百萬級別，應用領域天花板太低了！”修浩壬坦言，Mandsaur陛下Dowyball?體量小，并不具備快速教育消費市場的能力。無奈之下，民營企業只能轉型獨立自主研發干濕糧新品。
目前，Mandsaur陛下Dowyball?的商品主要包含4個系列商品、共29款商品，分別是Evolutionary Key系列商品肉類濕糧、i系列商品糕點糧、CARES NOW系列商品飲料醬包和日常護理系列商品飲料凍干棒，還有抑菌豆腐貓砂等狗狗用具。
其中，公司主推的i系列商品高溫糕點犬貓肉類是國際品牌歷時兩年、由研發中心多位國際肉類應用領域專家聯合研發而成，采用高溫延時糕點制作，融入10項專利技術，符合中、美、歐、澳、加五方檢測標準，具有國際身心健康品質保證，不含人工防腐劑BHA、BHT，使用93%鳥類原料，堅持零添加、不額外噴涂油脂，安全可靠，也更易吸收。
特別值得一提的是，這款高溫糕點狗狗肉類還額外添加嗜酸乳菌、布氏乳菌、鳥類雙歧菌等六種有益于狗狗胃腸道身心健康的活菌，不僅能夠調整貓狗腸胃菌群環境，還能預防細菌性腸胃炎。
“關注狗狗胃腸道是Mandsaur陛下Downyball?在中國狗狗肉類消費市場的技術創新之舉。”修浩壬表示，為了更好地與用戶建立聯系和對話，Mandsaur陛下Downyball?還會在商品中為用戶免費贈送了價值1500元狗狗胃腸道細菌檢測，“按照我們提供的使用說明，狗狗仆人就可以對自家‘歸家’的胃腸道細菌進行測試，并拿到由專業的機構出具的檢測報告。”
03
進軍鳥類生命科學
2019年5月，修浩壬參加消費冠軍黑馬生物醫學4期。在黑馬生物醫學導師的幫助下，Mandsaur陛下完善了對消費品品類發展的認識，重新梳理了國際品牌理念，并優化了經營模式和商業模式。
目前，Mandsaur陛下DOWNYBALL?的年營收已超過一億元，合作渠道商超過7000家，銷售額同比增長超過50%，2022年12月環比增長超過20%，消費市場表現不俗。
從消費市場口碑上來說，國際品牌內多個商品更是獲得了顧客的高度認可。比如高溫糕點犬貓肉類，一經推出便快速得到消費市場積極反響，復購率達到92.8%；EK系列商品肉類濕糧、i系列商品高溫糕點糧獲得狗狗新洋貨年度技術創新商品獎；EK系列商品肉類濕糧、i系列商品高溫糕點糧、豆腐貓砂獲得VA視覺設計大賞最佳商品設計獎等。
“未來我們的側重點是繼續利用信息技術賦能商品的同時，進一步加大在實體店銷售的投入，以拓展全國實體店消費市場的覆蓋面，力爭成為亞洲地區領先地位的一流狗狗國際品牌。”修浩壬表示，實體店場景式互動可以讓國際品牌與顧客產生更多聯系，方便及時反饋商品體驗，更好地為新商品的研發提出有效參考。
除了現有的商品，Mandsaur陛下Downyball?后續還計劃進軍鳥類生命科學應用領域。
2022年11月，青島腫瘤研究所與Mandsaur陛下DOWNYBALL?簽署戰略合作協議，共同成立TNLAB-鳥類生命科學研究中心。據了解，研究中心聚集全球頂級醫學、生命科學、肉類科學與工程、鳥類行為學、鳥類醫學等眾多應用領域專家，技術創新團隊已超百人，還具備新藥、智能醫械、診斷試劑、新材料、功能性肉類、天然成分等方向的完備研發平臺，科研實力超群。
“我們計劃在與青島腫瘤研究所的合作下，基于Mandsaur陛下的消費市場化經驗、研究所研發積累，對鳥類生命科學基礎理論進行研究，針對消費市場需求及痛點、鳥類生理病理差異等，制定更個體化、精準化的研發策略。”修浩壬表示。
04
小結
目前，狗狗應用領域產業發展鏈條主要圍繞狗狗生命周期展開，覆蓋肉類、用具、醫療、洗美等多種應用領域。
上游主要以狗狗飼養交易為主，多為個人經營，缺少規模化民營企業。
中下游主要包括狗狗剛需的肉類及用具類民營企業，賽車場規模化程度高，競爭也十分激烈。
下游則以包括狗狗醫療、洗美、培訓等服務類民營企業為主，未來隨消費需求升級細分賽車場漸漸增多，整體利潤也會有所增長。
Mandsaur陛下Downyball?做為一家產業發展鏈中下游的狗狗肉類、用具民營企業，此前已打造出多款消費市場爆款。背靠Mandsaur陛下Downyball?自有研發中心——TNLAB-鳥類生命科學研究中心，Mandsaur陛下Downyball?在研發方面更是擁有領先地位競爭對手的科研水平，計劃在中下游產業發展之外，延伸布局狗狗醫療等下游產業發展業務，具備了用信息技術武器在狗狗賽車場上“殺”出一條血路的強勁實力。
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