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本期主題:
《“走量派”和“賦能派”,寵物品牌發展路徑怎么選?》
與其他行業在發展初期遇到的問題類似,資本大量的融入雖然會加快行業的發展,但打基礎要遵循客觀的發展規律,融資太多,反而會導致行業在短時間內進入資金無處可去的迷茫期。甚至可以說,寵物行業不缺資金,缺的是一個明確的發展方向。
寵物行業觀察,贊4
以發展最成熟的寵物食品為例,寵物食品領域當下的重點在于建立信任,消除消費者對國產品牌的誤解,比如品牌之間聯手或者與權威第三方牽手,重建一套行業制度嚴格規范各大品牌的生產與運營。
相比寵物食品,寵物用品領域的企業則是動作頻繁,為了解決國內市場需求薄弱的問題,各大企業或進軍海外擴大市場,或通過營銷造勢教育市場,共同拓展寵物用品市場空間。
這部分企業主要分為“走量派”和“賦能派”。
“走量派”顧名思義,其產品的競爭力相對有限,只能通過走量的方式薄利多銷。比如近期IPO獲通過的源飛寵物,其主要業務為牽引繩,借助國內成熟的供應體系,將牽引繩賣向國外,其本質上做的就是中間商賺差價的生意,這一模式長期性稍顯不足,且國際貿易存在著眾多不可控的風險。
相對而言,“賦能派”企業的發展前景更樂觀,通過營銷造勢教育市場,潛移默化之間提高消費者對高溢價的接受能力。
比如主打貓用品的品牌pidan,聯合新世相出品的首支品牌短片《破碎太陽之心》,入選了第75屆戛納電影節公布短片競賽單元,無形之中提高了品牌的形象,為旗下產品的高溢價鋪路。
除了專業寵物品牌外,寵物用品領域也不乏跨界玩家通過營銷造勢主打高端化。比如奢侈品品牌古馳推出了7萬元的寵物床、4880元的寵物碗;備受女性追捧的戴森,也將視角轉向了寵物,推出了寵物毛發清潔套裝。
除了常規的營銷方式外,寵物行業的玩家們還盯上了元宇宙,最終目的也是為了在增加品牌曝光度的同時,提高品牌價值。
但要注意的是,無論選擇哪條路徑,產品力始終是寵物品牌發展的核心。在品牌發展初期固然可以普及“精致養寵”觀念教育市場,但如果過度強調高端化就會產生矯枉過正的風險,反而主動將品牌受眾圈層更加垂直化,而垂直化也就意味著市場增量空間有限。
因此,寵物品牌往高端化發展,還要在產品力上下苦功,同時推出有別于同行的差異化賣點,且這一賣點能夠深度契合消費者的需求。