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      品牌自播成風口,來看看這幾個寵物品牌是怎么做的

      有人說,2021 年是品牌自播的元年,不管是淘寶京東兩大頭部的電商平臺,還是抖音快手這兩個新興的帶貨平臺,品牌商家的銷售份額都在明顯增長。據飛瓜

       

      有人說,2021 年是品牌自播的元年,不管是淘寶京東兩大頭部的電商平臺,還是抖音快手這兩個新興的帶貨平臺,品牌商家的銷售份額都在明顯增長。據飛瓜數據顯示,2021 年抖音平臺的品牌銷售額年均復合增長達 12%。為此,小編結合數據及抖音平臺上的寵物品牌店鋪,給大家分析一下抖音平臺上品牌自播的相關數據,具體如下:

      PS:本期參考資料為飛瓜數據發布的《短視頻電商品牌營銷專題研究 —— 自營小店及品牌自播機會洞察》研究報告;參考寵物品牌:衛仕、麥富迪、紅、阿飛和巴弟、帕特等。

      線上化經營成趨勢

      店群及自播成布局方向

      據飛瓜數據顯示,隨著互聯網行業不斷向縱深方向發展,以內容營銷為主,突破品牌建設、爭奪私域流量的營銷模式逐步成為新潮流。數據顯示,2021 年在抖音平臺品牌店鋪增長超 270%,品牌自播號數量同比增長超 640%。

      對于品牌自播號的快速增長,有寵物品牌直播負責人表示:品牌自播可以及時獲取消費者反饋,有利于品牌對于旗下產品的了解,方便并及時的對產品進行更新迭代,也有利于品牌調整內容策略。

      從品牌自播號博主行業分布來看,寵物相關博主占 0.94%,可見寵物品牌自播生態仍處于藍海,小體量的垂類品牌賬號也有極強的爆單潛力。

      在品牌店群方面,不少品牌先后通過品牌店群來構建更精細化的渠道運營管理體系,也有品牌在專屬的櫥窗展示權益、會員體系、亮證等功能幫助品牌更好的激活私域流量,加深與消費者的連接。以下為選取五個品牌的店群人數情況:

      品牌布局多個賬號

      深化類型賬號運營

      據報告顯示,有超過 12% 的抖音品牌關聯了 4 個或以上的自播賬號,并通過主賬號 + 不同產品線、主賬號 + 經銷商等形式深化類型賬號運營,可以更精準對標多圈層觀眾。

      從這 5 個觀察寵物品牌來看,官方賬號最多的是衛仕(9 個)。其中衛仕主賬號 Nourse 衛仕旗艦店有 106.5 萬的粉絲。同時,衛仕在抖音平臺上還有更細分的賬號,例如其糧直營店、犬糧官方店、犬營養品專賣店、科普賬號等。

      麥富迪除了抖音平臺上有 5 個官方賬號之外,還有非官方的工廠店、寵物用品店等;紅狗品牌有四個賬號,包含官方號、旗艦店、官方直播間。

      報告顯示,品牌積極拓展市場,可以幫助品牌代理商和合作伙伴快速進入市場,以連鎖經營形式擴大品牌平臺影響力和經營范圍,實現全面性的品牌店矩陣搭建。

      值得一提的是,該報告還有數據顯示,在搭建品牌店矩陣的行業分布中,母嬰寵物位列第五位,僅次于美妝、食品飲料、服飾內衣和家居用品(衣食住美)。

      開播時間早上九、十點開始

      衛仕直播場次一年最高 700 場

      從這五個品牌的賬號詳情來看,大多部分品牌選擇的開播時間多為上午,但由于直播是可以停播休息和更換主播,所以品牌的直播時間會一直持續到晚上甚至深夜,其中阿飛和巴弟的直播間更是把直播結束時間定在了晚上 12 點左右。

      從各個品牌的直播場次來看,Nourse 衛仕旗艦店是此次小編參考寵物品牌中,近一年直播場次最多的,達到了 710 場,而衛仕另外一個賬號衛仕寵物旗艦店,近一年直播場次也達到了 384 場;

      另一個直播場次最多的品牌是紅狗,其賬號 RedDog 紅狗官方旗艦店,近一年直播場次為 505 場,但其另一個官方賬號直播場次不多,僅直播了 14 場;麥富迪寵物食品因直播場次隱藏,故小編暫未統計到其數據,麥富迪其他兩個賬號直播場均均為 200 場左右;帕特兩個賬號近一年直播場次也在 200 場左右;阿飛和巴弟的三個賬號,其中一個近一年直播場次為 458 場,另一個直播場次為 344 場。

      據飛瓜數據顯示,品牌自播正向著規范化、規模化發展,100W 粉絲以上的博主平均每月開播場次為 42 場;50W-100W 粉絲的博主月均開播場次為 37 場;10W-50W 粉絲的博主月均開播場次為 24 場;10W 以下粉絲的博主月均開播場次為 12 場。

      從直播時間開來,數據顯示,2021 年個品類品牌自播的單場直播市場上升 0.4 個小時,其中母嬰寵物方面的博主直播時長平均為 5.7 個小時。

      店鋪銷量最高超百萬

      爆品均為品牌招牌產品

      從這五個品牌的抖音店鋪數據來看,麥富迪品牌三個店鋪產品都在 70+,其中麥富迪愛染店鋪上架 165 個產品,其中麥富迪寵物食品店鋪總銷量 116.5 萬 +,爆款產品營養森林肉松犬糧 1.5kg 累計銷量 48.1 萬;

      衛仕三個店鋪上架產品都在 80+,其中 Nourse 衛仕旗艦店總銷量 74.8 萬 +,爆款產品貓多維累計銷量 10.6 萬;

      紅狗兩個店鋪,RedDog 紅狗官方旗艦店上架產品 85 個,店鋪銷量 14.9 萬 +,其爆款產品貓犬營養膏組合總銷量 3.3 萬;

      帕特兩個店鋪,帕特寵物官方號上架產品 147 個,店鋪銷量 6.4 萬 +,其爆款產品 811 貓用主食凍干累計銷量 5097;

      阿飛和巴弟三個店鋪上架產品在 30 左右,其中阿飛和巴弟旗艦店銷量為 13.4 萬 +,其爆款產品 E76 貓糧累計銷量 2.1 萬 +。

      結語:全面線上化經營已經成為當下的趨勢,寵物行業的品牌商更需要從全局視角進行統籌規劃,打通營銷生態鏈路,實現用戶規模的有效拓展和銷量的有持續增長,同時,在興趣電商的背景下,未來也會有更多的品牌在抖音實現 “彎道超車”。

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