文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
娜拉養了一只漂亮的三花，成為了一眾朋友的爭搶對象。一些聚會中，她把貓帶出來，供朋友們聚眾“吸”貓。小巴也是“吸”貓一員。如果她出差，就將貓寄養在朋友家中。每次寄養，除了背貓上門，她還必須拎著貓糧和貓砂進行“交接”。
隔了一段時間小巴參與吸貓，它已經“判若兩貓”，發了腮，圓滾滾的，一臉傲嬌地不搭理人。小巴驚訝于貓的變化，娜拉說：“那是自然的！人家吃得比我們好多了！你不知道它的口糧多貴！”
她給小巴算了一筆賬：膨化糧、生骨肉凍干、濕糧肉粒包、貓條、貓罐頭……買的都是高檔產品，平均下來一個月要八百多。
寧愿自己節省，也要為萌寵花錢，娜拉這樣的鏟屎官在萌寵界并不少見。
寵物食品的品類創新有多卷？
《2021年中國寵物行業白皮書》數據顯示，2021年全國城鎮寵物狗和寵物貓總數超過1.12億只。
“主子”們吃得好不好，是鏟屎官們的第一大事，寵物食品類目也是目前寵物市場最大的細分賽道。艾瑞咨詢的《2021-2022年中國寵物食品市場及消費行為檢測報告》顯示，2021中國寵物食品規模約1554億元，預計2022年行業規模達到1732億元。要知道，在2012年，這個數據只有157億元。
《2022年寵物食品消費者洞察》報告顯示，超7成寵物主同時購買主糧、零食、營養品，以滿足寵物全方位的食品健康需求。選擇寵物食品時，排在前3位的影響因素分別是：食品健康性與營養性、產品品質、寵物適配性。
把寵物當家人的鏟屎官們，挑起寵物食品來越來越謹慎+挑剔。品牌要想俘獲消費者，只能加速“卷”起來，不斷進行產品創新、品類創新。
以今年爆火的生骨肉凍干為例，品牌方紛紛模仿貓狗的“原始食譜”，將紅白肉、內臟、骨骼、必備營養品按照一定配比制成凍干寵糧，并在這一細分品類里廝殺，力求在高端寵物糧市場占得一席之地。
“卷”的結果是什么？波奇寵物相關負責人向媒體透露：“國產寵物糧企業在短短幾年內就同步快速發展包括膨化糧、凍干糧、風干糧、烘焙糧甚至鮮糧等在內的所有寵物糧品類，最大化地滿足了市場所需。而這些品類在國外至少需要20年時間才能發展起來。”
寵物糧賽道，品類創新還能玩出多少花樣？哪些品類創新引爆了行業，哪些是無效創新？用戶愿意為什么樣的產品創新買單？
金物獎的“品類創新”評選標準中，開創性和引領性、相關性和獨特性、產品的創新性、營銷與市場增長占比分別為30%、30%、20%、20%。以此為參考，寵物食品的品類創新應該如何解讀？我們對話了深耕寵物食品行業多年的比瑞吉品牌創始人久哥。作為一家成立于2002年的國產寵物糧品牌企業，比瑞吉20年來不斷創新，在產品、技術、配方等維度不斷突破，它的發展歷程正是國產糧品牌的發展縮影。
·久哥·
比瑞吉創始人
Q1
寵物食品行業這兩年有哪些很熱的品類創新、產品創新？
久哥：整個行業的產品創新有一個比較明顯的升級趨勢。用濕糧代替干糧，用原切鮮肉代替肉制品，用凍干主糧、烘焙主糧、風干主糧代替普通主糧……在制造工藝、產品成分、產品功效上面都有一個比較大的創新升級。
Q2
品類創新對市場增長、品牌擴大市場份額作用大嗎？
久哥：我的直觀感覺是作用非常大。
舉個例子，10多年前有個很小眾的加拿大品牌引進了中國，它就是通過設置了高于國家標準的新標準+“完美營養”的品牌故事迅速打開了中國市場，尤其近5年，它在高端市場的占有率非常高。
而很長一段時間里，國產寵物食品主要是線下渠道，在線上消費方面，是不大被年輕人信任的，甚至是容易被抹黑的。這幾年，國貨品牌在基礎營養之外進行了很多產品創新，帶動了新的流行。
寵物食品的品類創新、產品創新，首先吸引了年輕的消費者，占據了新的用戶心智；然后，國貨品牌的高端化路線比較順了；最后，在細分的品類方面國貨品牌可以占據TOP，整體市場份額不再全面被國際品牌壓制。總的來說，這些都是向好的趨勢
Q3
哪些是有效創新，哪些是無效創新？
久哥：大部分都是有效創新，比如濕糧代替干糧，比如處方糧。這些是針對寵物的身體狀況進行的創新，對寵物來說是有益的，實現養寵的精細化、人性化喂養升級。我們的“草本系列”就是世界首個中獸醫寵物食品，在處方糧領域市場占比很高，也受到了獸醫和寵主的大量認可。
還有一些創新是消費需求端提出的喂養理念，屬于營銷概念。比如生骨肉，其實科學配方也能達到同樣的效果，但對寵物主來說，生骨肉能直接看到寵物糧含肉量多少，他們的感知是完全不同的。這更多是為寵物主而不是寵物本身進行的產品創新。
此外，行業內也有個別一味抓人眼球的“創新”，比如某幾項營養元素追求絕對值的疊加，卻忽視了貓狗的營養均衡需求。對此，我們品牌持保守態度，謹慎看待。一切應該以寵物的健康成長為本，任何創新的試驗田應該是在實驗室里，而不是直接拿到市場上
Q4
在品類創新、產品創新方面，寵物食品國貨品牌和國際品牌相比有哪些差異？
久哥：國際品牌的產品推出，要通過深度洞察、考量再推出，產品更完善、穩定，但產品推出后可能5年、10年是保持不變的。
國貨品牌在產品創新這方面速度很快，迭代也多，更像是小步快跑的模式。雖然每一步邁得比較小，但變化多了，也有很大的成長。
同時，國貨品牌的創新能很快地感受市場風向，緊跟業界KOL的方向，貼合用戶的需求，這些都是國貨品牌的創新優勢。
Q5
接下來，寵物食品的品類創新會呈現哪些新趨勢？
久哥：我認為主要在這幾個方面。
第一，品類創新依賴于基礎研發，品牌方會加大研發投入，研究會變得越來越專業、細分，研發投入達到營收的5%算是一個比較合理的比例。
第二，品牌會加強跨界學習，食品領域、化妝品領域的很多品類創新對寵物食品有很大的借鑒。
第三，品類創新很大程度上是和寵物主的消費心理相關的，我們要和消費者溝通，聽取他們的聲音，同時有自己的研究。很多寵物主對一些KOL的研究很信賴，所以KOL們研究的品類創新方向對品牌來說有很大的吸引力。
與國貨同行第三年的金物獎，希望能夠樹立起一批值得被市場接受和扶持的國貨品牌，堅持做對的、有價值的事，給在國貨賽道拼搏的創業者們更多的力量。金物獎最佳人氣獎投票正在進行中，投出你的一票，支持下一個“國貨之光”。
