在寵物市場快速崛起的同時，如何從千篇一律的營銷模式中脫穎而出，已經成為了寵物行業眾多品牌們需要解決的關鍵問題。
為此，寵物行業品牌也開始紛紛借鑒其他行業的營銷思路，官宣品牌代言，通過明星代言走情感營銷破圈目標用戶；推出IP聯名定制化產品引流轉化更多潛在用戶；推出渠道專供產品保障經銷商和門店的價差。
對于品牌的營銷活動，今天寵業家集中整理了這兩年寵物行業各大代表品牌的營銷動作，供大家參考。
簽約娛樂明星、體育明星
隨著養寵人群的越來越年輕化以及寵物產品的“快消品化”，娛樂營銷開始越來越受到寵物品牌們的青睞，而這其中，最重要的一環就是明星代言人。
從2021年開始，先后有多家寵物品牌紛紛官宣代言人，例如衛仕簽約胡歌、我新寵簽約張含韻；Solid Gold素力高簽約劉雨昕；RedDog紅狗簽約吳磊；未卡簽約鹿晗；帕特簽約陳偉霆；美士簽約楊洋，甚至更早的怡親簽約賈乃亮、瘋狂小狗簽約李維嘉、豆柴簽約楊爍、麥富迪簽約謝霆鋒等。
無論是鹿晗、陳偉霆、還是胡歌、吳磊、謝霆鋒，他們都擁有數量可觀的粉絲，短期內可以給品牌帶來巨大的流量，這也是大部分寵物品牌邀請明星代言人的目的所在。
此外，除了官宣代言人，各個品牌也簽約了一眾明星藝人擔任品牌大使，例如朝云集團簽約楊迪為倔強嘴巴首席鏟屎官；麥富迪簽約尹浩宇為品牌青春大使；RedDog紅狗簽約潘粵明為紅狗營養大使、簽約金沙、蔣夢婕分別擔任紅藕化毛膏、小綠罐體驗官；中寵簽約辣目洋子為wanpy小鮮女、簽約傅首爾和冉高鳴擔任品牌安全官等。
在隨著奧運會、冬奧會的舉辦，越來越多的運動員走進了人們的視野，2021年11月，圣寵簽約跳水冠軍連婕擔任品牌形象大使，拉開了寵物品牌與國家運動員合作的序幕，今年3月，海洋之星簽約花樣游泳世界冠軍陳曉君、短道速滑冠軍李堅柔、孔雪成為其“星牌推薦官”；今年5月麥德氏宣布簽約世界冠軍郭丹為品牌形象代言人；9號愛寵簽約世界蹦床冠軍羅丹為品牌推介官。運動員們自帶的健康、自律、拼搏、奮斗的精神，也對品牌知名度和形象起到了巨大的推動作用。
情感營銷引起用戶共鳴
拍攝人寵大片聚焦品牌理念
越來越多的人都將寵物視為家庭的一員，所以有些品牌在簽約明星代言的同時，也將聚焦人與寵物之間的情感作為品牌吸引用戶的手段之一。2021年5月，衛仕與胡歌共同打造了一支溫情的寵物大片，大片用擬人化的表現首發和獨特的廣告創意，通過胡歌扮演一直老年橘貓，打破了過去以人作為第一視角的慣例，傳遞出人和寵物是平等的，每一個生命都應當被尊重的品牌理念。大片后半部分溫馨感人，通過貓咪與鏟屎官的日常互動很容易引起用戶強烈的情感共鳴，從而增加消費者對于品牌的好感。
除了情感營銷之外，通過大片來體現品牌理念和愿景。在鹿晗與未卡拍攝的大片中，鹿晗與貓咪闖入未卡世界，在未卡世界中，鹿晗變得和貓咪一樣大，用平等的視角以及奇幻的冒險表達了未卡致力于重新定義人寵關系，構建人寵情感互通、地位平等的愿景。
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在陳偉霆與帕特拍攝的宣傳片中，該片從帕特8:1:1生骨肉配方中汲取腳本創意，讓陳偉霆化身探險家，與一貓一狗通過尋找寶藏的形式，探索研究寵物們的野生獵食食譜，激發當代寵物喂養靈感。
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IP聯名定制化產品引流用戶
IP聯名產品通常是品牌借用別人品牌形象，觸達對方品牌的受眾群體，起到提高銷量的作用，而聯名的優勢在于產品可以觸達兩個品牌/IP的目標人群。這些年，寵物行業的IP聯名合作也有不少：
1、未卡與Hello Kitty聯名推出了寵物泡泡箱和無土貓草；
2、海洋之星與奧斯卡熱門動畫IP《狼行者》聯名推出魔法禮盒系列產品；
3、PETKIT小佩與漫威、海賊王等大熱IP系列聯名推出寵物水杯、新風貓包、流光伸縮牽引繩、深睡床墊等產品；
4、麥富迪與《上新了，故宮》推出聯名款貓碟俸祿禮盒；
5、寵物驅蟲國藥領頭羊海正動保與上海美術電影制片廠旗下著名動畫IP黑貓警長合作推出IP聯名款寵物驅蟲禮盒；
6、Toptrees 領先與知名IP小王子聯名推出小星球原礦系列貓砂；
7、寵覓與B.DUCK小黃鴨聯名推出透明折疊貓包；
8、pidan與喜茶、Caramella卡拉美拉以及知名IP寶可夢推出多種寵物用品系列；
9、ZEAL聯手愛馬仕合作設計師推出聯名款毛孩子寵食碗+人用馬克杯；
10、未卡聯名旺旺水神推出寵物除菌銷售聯系系列產品；
11、生生不息與故宮聯名推出全價主食凍干生骨肉系列產品；
除了跨界IP合作之外，寵物行業內的合作以及寵物行業與平臺的合作也屢見不鮮，由CATLINK發起，聯合新瑞鵬、大寵愛、朗諾、寵兒香小殼Cature及旗下輕松牧場共6家品牌聯名打造了寵物家庭常備藥箱“小藍箱”；Honeycare欽選與智寵、K1推出了聯名款智能貓砂盆等產品；WALKaHOLIC 聯手電力寵物公司推出聯名限量產品“心電反應”寵物牽引項圈套裝；MollyBox魔力貓盒與皇家寵物食品等多個寵物品牌聯名推出了系列產品。
在品牌和平臺合作中，TAFFEE聯合淘寶推出魚子醬限定款喵茶；伯納天純、耐威克等與京東平臺聯合推出了京東JOY聯名款主糧產品；來旺兄弟與京東聯名推出寵物智能飲水機；MollyBox魔力貓盒聯合天貓國際進口超市，為心動、K9、俊寶、愛普士四大品牌定制520寵愛主題貓盒；小殼Cature 聯合美團外賣平臺推出了定制版貓砂；尾巴生活與 Soul、好好住推出了兩個不同系列的聯名禮盒。
保障經銷商、門店利益
渠道專供產品上線
對寵物品牌而言，線上渠道與線下渠道亂價問題不僅會破壞品牌市場價格體系，還會嚴重影響其他正常價格渠道的代理商利益，破壞代理商生態和品牌發展。
在對品牌進行報道的時候，寵業家發現不少品牌均推出了線下渠道專供產品，并承諾不在線上平臺進行銷售，給經銷商和門店充足的價格空間，以執行良好的區域保護和統一價格的體系。不少品牌還建立了專業的控價團隊，通過專門的控價客服為線下渠道提供服務。
比如倍內菲在去年它博會首發上線的主廚系列功能性寵物食品，以及倍內菲金標系列產品均為線下專供款；官宣進軍犬糧市場的有魚也宣布其臻選系列凍干鮮肉全價犬糧產品也是線下專供；波奇寵物自有品牌魔咖更是從全渠道品牌轉型成為了純線下品牌；皇家也推出了線下專供365健康成長計劃禮盒；
比樂推出了門店專供款高端寵糧霸氣鮮系列產品；帕特推出了線下專供單純系列全價凍干5拼糧；pidan推出了專供線下的混合貓砂；豆柴線下專供的無谷凍干系列產品；黑鼻頭推出了黑鼻頭2.0系列線下專供寵糧；
玫斯推出了線下專供無谷風干雙拼系列和Get +1大白罐系列產品；寵確幸推出了線下專供6L裝天然植物豆腐貓砂；民生派特推出了線下專供功能性寵物益生菌系列產品；耐吉斯則將火雞低敏主糧系列作為線下專供產品；
多美潔推出線下專供的3D狗狗亮白潔牙凝膠；元素派對推出了寵物店院裝次拋洗漱包；谷登推出了專供線下的天然親護配方羊奶粉、麥德氏推出了IN-Plus 85%低敏配方羊奶粉等等。
從以上品牌推出渠道專供產品來看，推出線下渠道專供款保證經銷商和門店盈利空間，解決價差問題已成為寵物品牌們的共識。而在今年TOPS它博會現場，還將會有更多渠道專供款亮相，屆時歡迎大家現場交流溝通。
部分展商展位號如下：
展廳B區
衛仕（展位號：1B-J1101）
中寵（展位號：1B-J1301）
寵覓（展位號：1B-K1510）
尾巴生活（展位號：1B-K1401）
谷登（展位號：1B-J1801）
海正（展位號：1B-J1701）
黑鼻頭（展位號：1B-J1201）
倍內菲（展位號：1B-K1018）
比樂（展位號：1B-K1001）
伯納天純（展位號：1B-K1101）
CATLINK （展位號：1B-K1610）
Cature小殼（展位號：1B-S150）
展廳C區
麥富迪（展位號：1C-H1501）
未卡（展位號：1C-G1001）
海洋之星（展位號：1C-G1101）
元素派對（展位號：1C-S135）
領先（展位號：1C-H1310）
朗諾（展位號：1C-H1201）
Honeycare（展位號：1C-G1301）
麥德氏（展位號：1C-G1601）
展廳D區
帕特（展位號：1D-F1101）
豆柴（展位號：1D-F1618）
有魚（展位號：1D-F1501）
阿飛和巴弟（展位號：1D-F1705）
生生不息（展位號：1D-F1001）
小佩（展位號：1D-F1318）
Pidan（展位號：1D-F1118）
耐威克（展位號：1D-S93）
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注：本文涉及品牌代言、品牌渠道專供款及聯名定制款信息，為小編基于媒體報道不完全整理情況，如有錯漏請留言或私信。
