2019年11月21日，中國寵物行業經銷商(電商)大會暨2019寵物行業領袖年會于上海綠瘦酒店隆重舉辦。
會議邀請了行業電商、營銷培訓專家以及資深媒體人等眾多大咖針對“經銷商的轉型機遇”、“經銷商重構電商組織”、“地推銷售修煉秘籍”等話題進行干貨分享，共同探索經銷商的轉型升級之法。
中國出入境檢驗檢疫協會寵物產業工作委員會秘書長鄧榮臻先生致辭
時代寵物全媒體董事、總經理劉志剛先生致辭
成都三美仁和寵物用品有限公司總經理張建堯先生作為經銷商代表上臺致辭
干貨分享：經銷商如何轉型升級
深耕寵業·領寵物經濟未來，論經銷商的結構化發展及轉型機遇
中國經銷商培訓第一人梅明平老師
梅明平老師以"新時代，新思維，新方法"為分享主題，分析了行業經銷商存在的各種問題，并傳授經銷商快速做大的秘籍：
· 經銷商賺錢的底層邏輯：銷售最大化-費用最小化=利潤最大化
· 經銷商賺錢的四大方法：扣、分、褒、獎
· 經銷商賺錢的三種模式：履責型模式、廣產品線型模式、增值型模式
· 經銷商賺錢的135系統：1經商靈魂;3客戶、產品、渠道;5經商目標、員工管理、會計準則、渠道促銷、倉儲配送。
寵物行業的波谷與拐點，我們在深耕什么
京東零售集團寵物采銷部總經理范天陽先生
京東零售集團寵物采銷部總經理范天陽現場解讀《京東2019寵物消費趨勢研究報告》，他表示：寵物市場消費正向著寵食健康化、寵糧趣味化、養寵精細化、養寵智能化、寵種多元化方向發展。并告訴大家如何運營用戶：
· 根據用戶信息精準運營：收集寵物信息→沉淀用戶數據→千人千寵展示→工具賦能。
· 工具和模型的交叉運營：以寵物主人消費生命周期為中心，交叉寵物信息、精細化運營客戶，將是寵物行業用戶運營的趨勢。
· 應用與完善寵物信息。
他表示，京東寵物將攜手品牌，共建寵物大數據庫，共創行業銷售奇跡。
消費品爆品五力法則
新消費內參媒體創始人&CEO王靜靜先生
新消費內參媒體創始人&CEO王靜靜會上分享了消費品爆品五力法則，講述如何識別爆品，如何打造成功品牌和產品。
· 爆品要素：銷售額不低于5億人民幣;漲價反而帶動需求上升;社交貨幣：等于一般等價物;三重屬性→投資品、消費品、一般等價物;具有光譜性：穿越周期，穿越人群
· 超級品牌=高知名度×高美譽度×高溢價能力
· 五力-如何重朔超級爆品：產品力、投資力、信仰力、組織力、鈍感力
以定謀變，傳統經銷商必須重構“電商”組織
春哥私董會創始人春哥老師
春哥私董會創始人春哥老師從解析電商案例出發，為行業經銷商分享如何打造高壁壘的4種經營模式，以及發展型商家必備的五大新認知能力。
· 行業運營規劃新趨勢：商家線結構調整;平臺線底層優化;營銷線行業引流發聲;服務線服務體驗;項目線抓手增量。
· 線上商家的增量機會：風格品牌、營銷能力、貨品能力
· 線上運營發展階段：從以“品”為中心到以“人”為中心的模式升級
· 贏在不確定性的五大新認知能力：長期主義心態;知識賦能;產品思維;內定力;做好當下。
1000W+地推銷售的修煉秘籍
Up大訂單銷訓營張毛地老師
Up大訂單銷訓營張毛地老師詳細分析了經銷商面臨的三重挑戰，并分享實現銷量增長的秘籍：
· 三重挑戰：
代理→門店：產品過剩;同質化;價格競爭。
門店→用戶：選擇多樣化;消費無引導;注意力稀缺。
廠商→用戶：渠道扁平;信息透明;利潤微薄。
· 如何實現銷量增長：
sell out：店面陳列、銷售話術、業務指導、產品賦能、銷售素材、激勵設計、促銷方案
sell in：精準拓客、信任建立、挑戰認知、需求激發、價值輸出、屏蔽干擾、建立成交、維護管理
未來已來，寵物行業的立體化營銷策略
長城國際寵物展覽有限公司市場部經理龐麗霞
長城國際寵物展覽有限公司市場部經理龐麗霞女士從多年辦展經驗出發，與經銷商分享線上展會應如何制定營銷策略。
她表示，參展商需要知己知彼，明確自己參加展會的目的，并對展覽會的定位作全面了解。開展前兩個月，需要密切關注主辦方推出的活動，幫助企業降低成本，讓利益最大化。
此外，龐麗霞女士還介紹了正在舉辦的CIPS同期活動及亮點。本屆展會集行業論壇、產品展示、系列賽事、獎項頒發、活體于一體，側重寵物主糧、寵物營養、寵物美容和寵物活體幾個方面。
龐麗霞女士認為，經銷商需要注重媒體運營，如CIPS已建立媒體矩陣，運營了9個公眾號、分發10個第三方渠道、微信群200+個，可精準觸達30萬行業人士。另外，5G時代即將來臨，大眾注意力碎片化，大腦思維圖像化，必須跟上潮流，善于通過直播等方式推廣品牌，CIPS目前已經推出長城線上大學-門店成長公開課，通過線上直播課程，積累粉絲、傳授知識。
開炸模式：100+達人淘寶直播&抖音、小紅書、快手…品牌極速營銷
北大、清華特聘電商導師千千老師
千千老師分析了抖音視頻的變現模式、銷售模式，并給大家講解爆款視頻的打造公式：
· 爆款抖音視頻公式：11.7秒內需要秒抓眼球、秒推立意、秒帶節奏、秒促成交。
· 抖音視頻五步運營：發布視頻→引導評論→監控數據→數據復盤→優化視頻
· 抖音成交漏斗模型：曝光、點擊、到達、咨詢、購買。
消費升級，生產商經銷商如何應對
上海喜保寵物用品有限公司董事長鄒榮華先生
上海喜保寵物用品有限公司董事長鄒榮華先生分析了現階段寵物市場發展情況，及行業消費趨勢。接著，為我們分享了自己關于經銷商如何應對及品牌商如何升級的看法：
品牌商如何升級：
· 產品升級，從外表到內涵多維創新
· 定位升級，升級中找到適合自身的定位
· 渠道升級，尋求與經銷商需求相結合
· 管理升級，規范化、現代化支持長期發展戰略
巔峰對話 | 探尋行業成長路徑，挖掘經銷深耕空間
圓桌對話環節
精彩干貨分享后，主辦方邀請上海唯仁寵物用品有限公司總經理李志強先生、成都派摩寵物科技有限公司創始人向旭東先生、上海寵愛商貿有限公司總經理郝波先生、浙江億皇寵物食品有限公司總經理李世浩先生、山東東洋泰工藝品有限公司副總經理劉延斌，以“探尋行業成長路徑，挖掘經銷深耕空間”為主題，進行圓桌會議，與行業人士分享自己的成功經驗，共同探討行業發展出路。
笑傲江湖 | 論品牌與經銷商的相愛相殺
圓桌對話環節
接著，河北榮喜寵物食品有限公司業務總經理陳少峰先生、肥貓品牌運營管理(北京)有限公司總經理張建國先生、北京明祥達寵物用品有限公司總經理張春先生、山東美斯寵物食品有限公司營銷總監王子迎先生、成都派摩寵物科技有限公司創始人趙毅先生，以“論品牌與經銷商的相愛相殺”為主題，探討品牌商與經銷商如何才能合作共贏。
獎項頒發
會上除了干貨分享，還頒布了“長城杯”三同獎，以表彰內外銷產品堅持同一生產線、同一個標準、同樣品質的優秀企業與品牌。
獲得“長城杯”三同獎的企業有
寵物食品類
華暉實業有限公司(易來德ELATION)
蛙牌寵物(湖北)股份有限公司(蛙牌)
佩蒂動物營養科技股份有限公司(好適嘉)
天津朗諾寵物食品有限公司(朗諾)
山東路斯寵物食品股份有限公司(路斯)
乖寶寵物食品集團有限責任公司(麥富迪)
煙臺中寵食品股份有限公司(頑皮)
北京中巖聯合經貿有限公司(鋼骨)
佛山市風來客寵物用品有限公司(風來客)
青島艾德奧經貿有限公司(歡動)
多格漫商貿(上海)有限公司(多格漫)
江蘇益和寵物用品有限公司(益和)
2019“長城杯”三同獎-最佳寵物食品類
服裝、窩墊、寵物包類
廣州暖陽寵物用品有限公司(TOUCHDOG)
南通歐力旺國際貿易有限公司(哆基撲)
杭州華元田田寵物用品有限公司(HOOPET)
廣州多樂米寵物用品有限公司(多樂米)
杭州天元寵物用品股份有限公司(伊麗)
威海博美服飾有限公司(博美)
上海新憬寵物用品有限公司(新憬)
廣東誠業寵物用品有限公司(DOGISMILE)
紹興上虞楷航針織廠(wan talk)
威海愛思工藝品有限公司
2019“長城杯”三同獎-服裝、窩墊、寵物包類
塑料制品類
江蘇中恒寵物用品有限公司(中恒)
麥仕寵物食品(上海)公司(貓樂適)
臺州市黃巖奧通寵物用品廠(搗蛋鬼)
珠海市休普設計制作有限公司(修普設計)
浙江黃巖翩翩寵物用品廠(寵博士)
上海派克多(派克多)
大連愛麗絲歐雅瑪發展有限公司(愛麗絲)
2019“長城杯”三同獎-最佳塑料制品類
牽引器具類
必然科技有限公司(菲達)
多尼斯(國際)股份有限公司(多尼斯)
福建菲恩進出口貿易有限公司(alcott)
金華賽利得工具有限公司(力派)
上海意瀟寵物用品有限公司(意瀟)
溫州源飛寵物玩具制品有限公司(Pawky House有爪)
2019“長城杯”三同獎-最佳牽引器具類
衛生消毒制品類
蕪湖悠派護理用品科技股份公司(honeycare)
江西生成衛生用品有限公司(派銳)
香港威龍優化生活集團有限公司(urine off)
天津依依衛生用品股份有限公司(樂事寵)
蓬萊海天礦業有限公司(NeoClena)
2019“長城杯”三同獎-最佳衛生消毒用品類
玩具及訓導產品類
香港貴為貿易有限公司(貴為)
東莞宜特寵物用品有限公司(宜特)
多格漫商貿(上海)有限公司(多格漫)
廣州千羽寵物用品有限公司(千羽)
溫州源飛寵物玩具制品有限公司(Kumfi Comfy庫飛康飛)
2019“長城杯”三同獎-最佳玩具及訓導產品類
智能產品類
小佩網絡科技(上海)有限公司(小佩)
南京載玄信息科技有限公司(小玄)
多尼斯(國際)股份有限公司(多尼斯)
2019“長城杯”三同獎-最佳智能產品類
同時大會還頒發了“年度標桿經銷商”、“年度品牌”、“年度人物”等獎項。
2019年度標桿經銷商頒獎
2019年度品牌頒獎
2019年度人物頒獎
贊助鳴謝
感謝以下品牌對本次活動的大力贊助支持：
金牌贊助商
排名不分先后
銅牌贊助商
排名不分先后
CIPS2019圓滿閉幕，精彩難忘，明年11月我們廣州再見!
