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智通財經APP獲悉，12月14日，天元寵物(301335.SZ)在接受調研時表示，公司在自主生產的基礎上建立了一套完整的外協生產管理體系，通過外協生產應對多品類、小批量的產品訂單，部分寵物窩墊、貓爬架產品及其他產品采取外協生產方式，在寵物窩墊、貓爬架產品細分領域具有專業化、規模化優勢。目前，公司境外子公司柬埔寨天元已形成年產 15 萬套貓爬架的產能，后續還將增加寵物窩墊產能。未來，隨著本次募投項目的投產，公司將進一步增加貓爬架的自產規模，并增加電子類寵物產品的自主生產。
2022 年 1-6 月，公司自有品牌銷售收入為 6527.50 萬元，占主營業務收入的比例為 7.68%，毛利率為 31.14%;貓爬架業務收入的毛利率為 25.69%;寵物食品業務毛利率達 14.10%。目前，公司境外子公司柬埔寨天元已形成年產 15 萬套貓爬架的產能，未來還將增加寵物窩墊產能。同時，公司還計劃在歐洲地區進行自主生產。
公司指出，由于貓爬架產品的生產工藝相對復雜，公司采取自主生產為主、外協生產為輔的生產模式。2019 年、2020 年、2021 年、2022 年1-6月，公司貓爬架產品銷售收入的自產占比分別為78.68%、68.58%、69.31%和 69.02%。
在內銷上，公司將以授權合作銷售國際知名寵物糧食品牌產品為先導，建立并鞏固境內線上與線下銷售渠道，在跨境電商模式基礎上進一步拓寬一般貿易渠道，以及擴大進口寵物糧食品牌的合作范圍。
在繼續做好線下商超 KA 渠道與線上電商2C 渠道的同時，公司通過“寵發發”等“to 小 B”寵物產品全品類供應鏈平臺，將數以萬計的線下寵物專營店作為拓寬境內銷售渠道的重要客群，以期利用公司在境內寵物用品產業鏈、境外寵物食品供應鏈所積累的運營體系與資源優勢，為眾多線下“小 B”客戶賦能寵物產品全品類供應鏈，推動公司境內銷售渠道的建立與提升。
公司表示，其在自主生產的基礎上建立了一套完整的外協生產管理體系，通過外協生產應對多品類、小批量的產品訂單，部分寵物窩墊、貓爬架產品及其他產品采取外協生產方式。其中，2021年公司對部分寵物服飾和寵物電子產品開展試生產，相關生產和銷售規模較小。未來，隨著本次募投項目的投產，公司將進一步增加貓爬架的自產規模，并增加電子類寵物產品的自主生產。
在行業內，公司表示，相較于特定單品類寵物用品企業，公司在寵物窩墊、貓爬架產品細分領域具有專業化、規模化優勢，兩類產品年銷售規模均已超過2億元人民幣;但對于寵物尿墊、牽引用具等其他品類，公司不具有生產優勢，部分單品類采購規模較大的客戶通常會選擇該類專業型寵物用品企業。
相較于其他綜合型寵物用品企業，公司的產品基本涵蓋了全品類寵物用品，具有多品類開發設計、供應鏈管理能力，可最大程度滿足客戶的一站式采購需求。
公司表示，未來三年，公司將在產品開發設計上著重加大符合智能、趣味、環保、健康趨勢的產品，如智能喂食機、智能項圈、寵物養護產品，以及自有品牌寵物食品的開發，以順應智能化、網絡化、國際化等發展趨勢，充分利用境內外供應鏈在寵物用品與寵物食品方面的比較優勢。
