2023年“雙11”已落下帷幕。據第三方平臺星圖的數據顯示，綜合電商平臺、直播電商平臺累積銷售額為11386億元，同比增長2.07%。其中，直播電商平臺GMV為2150.67億元，占累計銷售額18.8%，同比增長18.5%。對于寵物行業來說，直播帶貨已經成為不可或缺的營銷方式，尤其是在雙11期間，24小時不間斷連播不僅能讓消費者隨時隨地了解產品，也進一步提高了品牌自身的銷量和權重。
隨著越來越多的品牌開啟直播，如何吸引消費者已經成為了寵物品牌們經常思考的問題，近日，淘天集團寵物行業負責人奕楠在“淘寶教育商家成長”視頻號中指出最受養寵消費者歡迎的五種直播間類型，即：總裁類直播、專家直播、紅人-達人直播、供應鏈探廠直播、活體直播。
1、企業/品牌總裁類直播間顧名思義，這類直播間一般是以品牌董事長、總裁、負責人、寵物類目負責人，大老板走進直播間總能引起人們的注意，成為行業的熱點話題。2022年的東方甄選直播就印證了這套打法依然有效，在董宇輝出圈以前，幾乎半年的時間內東方甄選的熱度都靠俞敏洪一人維持，雖然后來銷量有所下滑，但長期積累下來的人氣為后面的爆發打下了基礎。可以說，俞敏洪的堅持助力東方甄選成為了直播界頭部直播間。在寵物行業，如中寵股份董事長郝忠禮、乖寶集團董事長秦華、比瑞吉創始人許久、pidan創始人馬文飛、衛仕總裁呂少駿、伯納天純總裁趙海明、朗諾股份董事長郭風琴等均在近些年的大促期間亮相直播間。
值得注意的是，衛仕總裁呂少駿在抖音平臺還特別開通了個人賬號“衛仕呂少駿”，賬號目前已獲得近500萬的獲贊量，粉絲數達到了46萬，翻看呂少駿的直播記錄可以發現，其在今年10月8號到11月16日就直播了40場-部分直播場次由總裁助理代播，其個人抖音號櫥窗商品已售達12萬件，跟買人數達到了6.3萬，可以說呂少駿已經成為寵物行業少有的“達人型老板”了。
細心的讀者可能也注意到，以上小編提及的這些老板大部分在今年雙11期間并未出現在品牌直播間，小編認為，作為公司的掌舵人，沒有哪些老板會長期駐守在直播間，尤其是大促期間，從生產、產品、物流、客服、售后等各個方面都需要老板關注。
BOSS直播帶貨最大的作用是開一個好頭，成為品牌直播間人氣增速爆炸的一個“導火索”，但品牌若想長久發展，仍然需要足夠數量的主播形成矩陣。2、專家直播
寵物行業不同于其他行業，使用者不同于購買者，行業增速過快也導致消費者對于寵物的認知無法同步，對于寵物產品的選擇也比較模糊。寵業家此前分享過尼爾森IQ對于中國當代養寵人群畫像的分析中得出，95后養寵人群占整體的36.8%，但這其中有超過70%的寵主養寵經驗在三年以內，新手寵主較多。而作為Z世代代表的95后，是目前互聯網用戶的主力軍，也是線上消費者的中堅力量，但寵物品牌如何吸引這類人群，以專業技能輸出為主的寵物醫生、寵物營養師、寵物訓犬師可以通過直播的形式，以自身對寵物的深入研究，為消費者提供更好的購買建議，同時針對消費者提出的寵物健康問題也能給到更專業的答復。
3、紅人-達人直播達人直播不管是在平常還是大促期間都有著不錯的帶貨數據表現，達人有著在站外有一定的影響力、知名度、粉絲量，擁有出色的內容創作能力、有穩定區分度的人設風格、調性及賬號運作模式、有較強的粉絲黏性、私域運營能力，能夠帶給消費者專業的指導。例如寵物行業比較有名的柿子菌meow、彈簧小姐等達人，均在今年雙11期間位列淘寶寵物達人銷售榜前列。4、探廠直播探廠型直播也是寵物消費者關注的直播形式之一，“直播”和“工廠”聯動發展，讓工廠直面消費者，讓消費者直面產品生產過程，從原材料到成品包裝，每一環節都可以通過直播的形式了解。如此前寵業家報道過的益和寵物，以“直播+工廠”的形式，讓旗下品牌貓大力不到三年時間成長為一個億元級寵物品牌，益和寵物也從一個傳統的生產工廠變成了一個供應鏈公司。還有之前交個朋友直播間在紅狗超級工廠的探廠直播帶貨，以探廠的形式讓消費者了解紅狗工廠的產品生產細節，據悉，這次直播累計觀看人數超過了20萬次，互動人數也達到了2.6萬。
5、活體直播在現在的各類直播間中，細心的觀眾會發現，有越來越多的“非人類”主播，開始和主播搶生意了。在寵物直播界，有直播時不說一句話，只顧著睡覺的柴犬；有嘴巴不停，喜歡“撩妹兒”的鸚鵡；也有當吃播又有才藝的小貓主播，這類主播也正在吸引著觀眾的眼球。有數據顯示，在淘寶直播上，每天都有上百萬人觀看寵物直播，即便是一只貓咪或者狗狗在鏡頭前睡覺，就能吸引到成千上萬人圍觀。寫在最后，小編認為，品牌直播對于企業來說是一種新的營銷手段和渠道，增加自己的品牌曝光度和新客戶獲取率，同時也可以借助主播的影響力和背書提升自己的品牌形象和產品質量。但不管是什么類型的直播間，都需要提高品牌自身的專業度，也需要自身產品的硬實力，加強與消費者的互動和溝通，建立長期的關系和忠誠度，打造企業本身的競爭優勢。
