近半年來伴隨著養寵人群攀升，各細分品類產業消費增速回暖，各類寵物企業紛紛瞄準寵物主細分需求發力。
在8月16日至8月20日于上海舉辦的2023第二十五屆亞洲寵物展覽會-下稱“亞寵展”上，新瑞鵬集團副總裁郝波代表亞寵研究院發布《2023中國寵物行業發展報告》，報告顯示，寵物主更加注重寵物健康，在購買產品時晉級“原料專家”；寵物主更加聚焦情感陪伴，“人寵和諧生活”產品成為“潛力股”，營銷矩陣的多元化，也讓品牌的客群范圍更加擴容。
作為觀察寵物經濟發展趨勢的重要窗口，本屆亞寵展超2000家展商、2.4萬個全球品牌參與，據證券時報·公司記者現場了解，參展公司主要目的在于開辟新客戶與拓展新的銷售渠道，而參展觀眾旨在打通供應鏈，尋找長期合作商家與線上帶貨達人等。其中，參展公司包括佩蒂股份(300673)、中寵股份(002891)、天元寵物(301335)、源飛寵物(001222)以及資本市場“新秀”乖寶寵物(301498)等多家A股上市公司。
國產公司更注重營銷發力
據證券時報·e公司記者在亞寵展現場觀察，現場直播賣貨成為本次展會最大的特征之一，基本每家參展品牌均有在現場直播帶貨，其中國產品牌賣貨勢頭較為強勁，除公司員工進行直播外，還會有抖音或小紅書達人現場助陣。
佩蒂股份戰略部副總裁陳聶晗向記者表示，近幾年隨著社交媒體與直播電商興起、普及，國產品牌紛紛發力營銷傳播，在營銷力度和效果上遠超進口品牌。“對于寵物食品這種消費品公司來說，把產品做出來不難，但做什么樣的產品是市場營銷方面的問題。現在的新銳國產品牌非常擅長做內容傳播和營銷，而進口品牌仍是依靠早期沉淀的口碑，因進口品牌在國內市場的銷售渠道仍以代理商為主，國產品牌未來的優勢會愈發明顯。”陳聶晗分析。
從銷售費用看，不少寵物類上市企業這一指標均為逐年提升。2019年—2022年，中寵股份銷售費用分別為1.7億、1.8億元、2.4億元和3億元，佩蒂股份銷售費用為6890萬元、5736萬元、5468萬元、8660萬元，天元寵物銷售費用為1.05億元、8112萬元、1.15億元、1.36億元。
值得關注的是，寵物公司中，以線上渠道起家的乖寶寵物銷售費用投入最高，2019年—2021年，乖寶寵物的銷售費用分別為2.46億元、3.41億元和4.59億元，三年累計投入超10億元，其中業務宣傳費占比三成左右。乖寶表示，為拓展國內業務，公司業務宣傳費主要包括綜藝節目贊助費、電視劇廣告費、明星代言費等品牌宣傳費用，以及天貓、京東等電商平臺線上推廣費用等。
記者在本次亞寵展上也注意到，乖寶旗下自有品牌“麥富迪”展臺熱鬧非凡，主要是眾多銷售員工與主播在現場直播賣貨，直播團隊規模遠超現場多數品牌。
一名長期從事寵物食品行業的業內人士向記者分析，營銷在很大程度上會影響消費者對于寵糧的需求，“例如過去消費者是沒有‘科學養寵’的概念的，早期飼主喂貓以人吃的東西為主，隨后過渡到喂貓糧階段，到現在隨著品牌營銷概念越來越多，飼主的需求也愈發多元化、精細化，在購買貓糧時會根據貓的年齡階段、身體狀況和飲食偏好選擇，這種需求的增加背后折射出品牌營銷效果上的遞增。”
寵食、寵物用品需求精細化
記者在亞寵展現場了解發現，近一年來寵物主需求逐漸細化，這一變化主要體現在一二線城市，低線城市占比相對較少。
一位寵物食品公司人士向記者表示，高線城市與低線城市在養寵觀念上出現較明顯的分水嶺，“當下一二線城市的養寵觀念有點貼近育嬰理念，單寵尤其是養貓家庭對貓的養育過程更為重視，一方面現在用戶的整體經濟實力有所提高，另一方面高線城市飼主工作時間普遍較長，導致陪伴寵物時間較少，因此從食品到用品都希望給寵物提供最好的。”
艾媒咨詢發布的《2022—2023年中國寵物產業發展及消費者調研報告》亦指出，隨著消費者消費需求的提升，寵物用品、食品持續朝多元化方向發展。寵物食品在現階段不再局限于簡單的飽腹作用，對寵物的神經系統、免疫系統、骨骼關節等也有修護和促進作用，功能性的寵物食品越來越精細化、多樣化。
針對養寵人士的精細需求，國內外寵物食品公司一方面提高生產工藝，另一方面在寵物食品原料端拓展品類。在本次亞寵展上，不少參展品牌均推出功能性寵物食品。
寵物益生菌公司小寵品牌首次亮相亞寵展，并在展會上推出“千億益生菌糧”，主打保護貓胃腸道健康；新希望(000876)旗下倡導“科學精準喂養”的新銳寵物糧品牌優朗、主打解決家養寵物腸胃問題的品牌豆柴寵物、主打純天然健康高端寵物食品的伯納天純均有參展。國外品牌方面，雀巢旗下高端貓糧品牌珍致全新發布“低脂超級碗”，以高蛋白低脂肪的配方幫助貓群體在在年齡增長的過程中維持健康體重；世界500強企業ADM寵物營養宣布旗下Equilibrio英派特將引進多種犬貓處方糧，以解決犬貓泌尿道、胃腸道及易過敏等問題；澳大利亞寵物食品品牌YUMGUARD營加推出新品寵物全能營養粉補它藻，為寵物日常飲食提供綜合性營養補充。
在精細化需求下，寵物用品則走向智能化、定制化，智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機、烘干箱、智能攝像頭等智能寵物產品不斷走進養寵家庭。2022京東寵物消費趨勢報告顯示，2022年1月—5月，智能寵物玩具購買量同比增長80%，智能飲水機購買量同比增長84%，智能喂食器購買量同比增長115%，智能貓砂盆搜索量同比增長267%，寵物智能烘干箱搜索量同比增長140%。
國內新銳智能寵物用品品牌霍曼HomeRun、CATLINK、小佩PETKIT、鳥語花香、petgugu等均出現在本屆亞寵會現場，各家展臺人頭攢動，咨詢產品的用戶多以B端代理商、經銷商、寵物門店主理人為主。其中，鳥語花香和petgugu等品牌均在今年推出可視化智能新品，具備實時監控寵物動態、識別寵臉等功能。
鳥語花香聯合創始人Sunny告訴記者，該品牌主要用戶群體多處于以二線以上城市，近一年來多寵家庭的消費占比正在提升，這兩類寵物主對于智能喂食器、智能貓砂盆和智能飲水機等產品的需求較大。
值得一提的是，在養寵需求逐漸精細化的當下，智能寵物用品或也承載著更大的情感促進作用。Sunny告訴記者，目前市場上的智能喂食或智能清潔用品，都在致力于讓飼主與寵物之間更加相互了解、更加省心，讓寵物更加健康。“作為智能寵物用品公司，下一步要做的是捕捉用戶的非剛性、增長性需求，比如智能空氣凈化機、智能凈水機、智能逗寵機器人等，這些可能不是每個養寵家庭都會選擇的產品，但一定是某一個消費階段需要的產品。”Sunny表示。
apa亞寵會創會會長、中寵股份創始人董事長郝忠禮在本次亞寵展主辦的第12屆IPIS國際寵物業高峰論壇上表示，2023年國內外經濟形勢仍然極具挑戰，但寵物市場的增長潛能依然可期，寵物企業如何主動進化，是企業家們正在探索的方向，欣喜看到業內已經有眾多企業從多維度做了大膽創新，實現了企業的蛻變和飛躍，進而推動了行業的進步和持續健康發展。
