8月16日至20日在上海新國際博覽中心,第25屆亞洲寵物展(PET+FAIR+ASIA)盛大舉行。由于疫情停辦,闊別多年后迎來了不少新老朋友,國產知名寵糧品牌誠實一口帶來了他們的新品凍干糧P42肉蛋奶全價貓糧、首款烘焙糧BK01以及狗零食“瓜瓜鴨”“蕉蕉雞”。這些新產品與眾多經典單品一起,為本次展會增添了亮麗的色彩。
在寵物行業中,“品牌”心智日益受到重視,消費者對于高品質的貓糧和狗糧品牌更為青睞。通過百度搜索“貓糧”、“狗糧”,我們可以發現“品牌”相關的熱詞頻頻出現。一般在營銷學中,CR5(行業前五大企業占比)的概念側面反映了市場的成熟度。在美國、歐洲等發達國家,寵物食品行業起步較早,以美國瑪氏、瑞士雀巢等為代表的寵物食品企業,占據了全球寵物食品市場的52.5%。相比之下,中國目前的CR5僅為17%,這表明寵物行業正處于激烈競爭的階段。誠實一口能夠在這場競爭中取得一席之地,離不開其立足消費者需求,以”誠實、透明、有原則“的理念開發的產品,以事實說話,獲得了一批消費者擁簇,成為國貨興起中的先驅者,并從中獲得了一波紅利。
(圖:亞寵展誠實一口展臺人頭攢動)
本次誠實一口展臺的設計獨具匠心,環形布局完美呈現了其“誠實一口蛋白專家”的產品矩陣。在貓系列中,誠實一口全方位地照顧到了不同年齡段的貓咪需求,包括專注幼貓成長的“成長蛋白”K00、K01系列,入門爆款專注低敏好消化的“輕松蛋白”誠實一口P32,以及高端的“黃金蛋白”P40系列。此次新發布的P42肉蛋奶凍干貓糧和BK01烘焙糧更是展現了誠實一口在高端市場上的“野心”。在狗系列中,誠實一口有清火去熱的“豐富蛋白”N33和高肉高蛋白的“強壯蛋白”P38等狗糧。此次還推出了狗零食。可見,誠實一口的“蛋白宇宙”布局已經進入了一個新的階段。現場的熱烈反響和新品試吃裝的短暫供不應求,都表明了誠實一口的產品受到了消費者的熱烈歡迎。
(圖:誠實一口展臺現場賣貨,同時展現公益活動)
在本次展會上,誠實一口不僅展示了品牌的全系列產品,還設計了豐富多彩的現場互動活動。在誠實一口的大力錘互動區,消費者通過參與互動游戲,憑借自己的“實力”為自家“鏟屎官”贏取不同數量的代幣,用于獎品兌換。游戲和獎品的雙重吸引,使得現場排起了近百米的長隊。
(圖:大力錘活動吸引眾多消費者排隊)
今年的亞寵展其規模創下了歷史新高,兩千多家展商和近三萬個品牌齊聚一堂,其中首度參展的新品牌占比超過了40%。這表明了國內養寵人群的不斷擴大、寵物糧需求的不斷提升以及主糧市場的持續增長。在這樣的大背景下,許多寵糧品牌都陷入了行業“內卷”。據《2022中國寵物行業白皮書》的數據顯示,2022年寵物主糧、零食、營養品等寵物食品約占寵物消費市場的50.7%,市場規模達到了1372億元。而預計在2023年,國內寵物食品市場規模將增長至1551億元。盡管市場的發展潛力毋庸置疑,但是不同城市的養寵人群對于寵糧的需求卻各不相同。隨著市場的成熟化,更多細分需求也隨之誕生。例如,高線城市的消費者會更加專業,他們追求更有品質的主糧,而二三線市場的養寵人群則更注重價格和性價比。隨著市場繁榮、品牌涌現,養寵的真實痛點反而更難被識別、定位、解決。
誠實一口,作為寵物食品行業的新興力量,憑借其迅速的發展和多項行業獎項的獲得,已在市場中嶄露頭角。在本年度的618年中盛典中,誠實一口更是一舉拿下天貓寵物行業TOP2,并在李佳琦的直播間實現了爆款貓主糧P40和犬主糧N33的卓越業績。誠實一口始終堅守“誠實、透明、有原則”的品牌理念,其研發團隊深入到眾多國內的年輕養寵家庭中,跟蹤消費者的使用體驗,并根據消費者的消費趨勢,精準打磨符合真實需求的產品細節,持續推出符合消費者需求的細分產品。
(圖:誠實一口8月新品凍干糧和烘焙糧)
在此次亞寵展上,我們可以看到寵物經濟的蓬勃發展,但同時也需要注意到其中存在的諸多問題,比如寵物食品行業標準尚未完善,細分消費需求尚未得到充分滿足,以及高端技術和先進工藝的引進等。這些問題的存在,使得許多消費者對國貨寵糧產生了質疑,也反映出品牌在消費者心中的認同度還有待提高。在競爭激烈的市場中,寵物品牌和投資機構需要堅持做好產品這一基本原則,不僅要具備扎實的基本功,還要在同質化競爭中找到自身的獨特定位和鮮明形象。誠實一口品牌推出的"蛋白專家"理念,是在原品牌理念"誠實、透明、有原則"的基礎上進行的創新,這一舉措能夠突破同質化困局,進一步定義品牌“營養專家”的一手妙棋。此外,與高校、達人等合作的"蛋白超人公益行動"、"4199科學救助絕育計劃",不僅有利于提升企業社會責任形象,也有助于加強品牌正面形象的塑造。在此次展會上,B站百大UP主——“本喵叫兔兔”親自來到現場,代表貓德學院對誠實一口在公益救助方面的資金、產品等全方位支持表示感謝。無論是之前由B站網友投幣決定企業捐贈貓糧的有趣活動,還是此次引發全網熱議的抓獅子貓話題,都顯示出企業公益的新模式——公益可以是幽默的、年輕化的,更重要的是要科學、可持續。
(圖:貓德學院(博主:本喵叫兔兔)到誠實一口展臺亮相慶祝抓捕流浪貓)
以終為始,順勢而為。誠實一口,正如它好懂易記的名字一樣以一種令人振奮的方式,緊密而且充滿溫度地與消費者建立聯系。寵物行業不缺乏增長的故事,也永遠在推陳出新,而誠實一口的此次參展,更像是回歸到關注消費者的一篇微觀敘事。
(圖:誠實一口的LOGO阿誠,緊密又不失溫度地連接著消費者)
