作者｜韋世瑋
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36氪獲悉，近日全球寵物在線培訓互動平臺「Traini」已完成數百萬人民幣種子輪融資，由美國知名早期風投機構Valkyrie Fund I LP、One Percent Fund，FP Solution的Heading of Brand Marketing Joyce Ni，錦城里CEO Kelly Xiao等多位天使投資投資。本輪融資將主要用于寵物培訓課程制作，以及產品推廣。
成立于2022年的Traini是一家寵物生活科技公司，由連續創業者Arvin Sun和斯坦福Stanford大學校友劉嘉懿（Jack）在美國硅谷聯合創立。公司專注人工智能（AI）在寵物健康教育場景的跨界創新，采用Pet Tech+SaaS的雙重模式，通過融合“AI+SaaS+內容+服務”的方式，為寵物主和訓寵師提供隨時隨地可用、有趣有溫度、高效易堅持的寵物培訓服務。
Traini創始人兼CEO孫鄰家/孫炳有（Arvin Sun）是一位連續創業者，曾創立鄰家鋪子SND、易美佳人EMBEAUTY等公司，Deeper Network Advisor、日日煮美國合伙人，在移動互聯網平臺、O2O、新零售、運營以及產品領域擁有豐富經驗。
Arvin告訴36氪，他在過往的十年創業經歷中主要做小B領域的數字化，盡管跨界到寵物賽道，但背后的商業邏輯、運營及產品增長模式類似。他發現，美國寵物培訓市場并沒有規模化連鎖店，流量不穩定且缺乏品牌管理，行業數字化程度較低。
受疫情影響，美國寵物領養數量持續飆升，市場需求逐漸轉移至線上，美國寵物產品協會（American Pet Products Association）報告數據，2021年有1138萬美國家庭在疫情期間收養了一只新寵物，同時寵物主對寵物人格化以及虛擬訓練服務的需求增加。據市場相關數據，2018年-2021年，美國寵物服務市場從90億美元增長到123億美元，預計2030年需求將達500億美元。
在寵物虛擬訓練服務賽道，目前傳統狗狗訓練學校價格昂貴，主流城市的線下培訓成本約高達每小時300美金，一期課程費用約2000美元-3000美元，寄養模式培訓約5000美元。另一方面，雖然線上擁有大量的輔助訓練視頻，但缺乏系統性訓練課程，也難以給用戶提供個性化反饋，互動性差。
針對這些市場需求和痛點，今年8月13日，Traini APP面向全球正式發布iOS版本，定位為“AI智能化寵物培訓互動平臺”。
Traini iOS APP
現階段，平臺的核心用戶畫像為90、00后的女性用戶，具體服務對象是寵物主和馴犬師，產品核心功能包括線上自主培訓、1對1私教、知識社區、訓犬師私域流量管理工具、數字學校等。“我們最終目的是面向寵物生活場景，幫助用戶和寵物實現有效溝通。”Arvin說。
面向寵物主，Traini通過采集狗狗的品種、年齡等信息，能夠為用戶提供個性化的專業在線培訓課程。用戶在訓犬過程中，APP的AI引擎可通過手機后置攝像頭實時捕捉寵物的骨骼關鍵點，并及時糾錯反饋，提升課程的沉浸感和互動趣味性。
面向訓犬師，Traini通過SaaS工具向B端訓犬師提供“數字學校”服務，打造個人品牌。訓犬師可在平臺接受訓犬訂單，也可進行1對1私人線上指導。在訓練過程中，訓犬師則依靠APP的動態捕捉實時糾正功能提升教學效率，預測1位真人訓犬師可同時指導多達10個學員，從而獲得更好的單課盈利模型。
不僅如此，寵物主和訓犬師還能夠在APP社區進行知識分享、寵物展示和寵物KOL服務，更好地管理私域流量。
Traini動態捕捉效果圖
課程方面，Traini的寵物培訓課程分為基本行為課程、技巧訓練課程、心理健康三大類，每節課時長2-5分鐘左右。其中，寵物基本行為課程主要針對新手寵物主；寵物技巧訓練課程偏趣味性，如滑板、沖浪、瑜伽等；寵物心理健康課程則是剛需，幫助用戶治療寵物的分離焦慮綜合征等心理健康疾病。
盈利模式方面，目前Traini擁有2個訂閱套餐，一是12.99美金/月的訂閱基礎套餐，會員可查看更多訓練課程、小班課、跳躍步驟、獲取更多積分等；二是99-129美金/月的高級套餐，會員可使用Chat向寵犬師1對1的私教服務。面向訓犬師，平臺將收取59美元的SaaS訂閱服務費，以及15%的課程交易傭金。
從9月初到10月中旬，Traini的用戶增長率達1518.3%，并有部分用戶付費，產生營收。其中美國地區下載量最高，其次為中國地區，加拿大、歐洲地區均有分布。此外，平均用戶課程訓練時長為25分鐘，課程點擊率增幅達518.9%。同時，Traini已與美國一家知名的培訓學校確立戰略合作關系，達成初期合作的訓犬師已超過2000人。
“我們的核心優勢在于，能夠為用戶提供綜合體驗的提升及創始團隊產品設計和運營的實力。”Arvin談道，目前寵物在線培訓市場還處于早期階段，競爭相對較小，Traini擁有先發優勢。此外，Traini基于AI技術對軟件進行的算法推薦優化、AI訓練指導等能顯著提高用戶的產品體驗。
接下來，Traini一方面將繼續豐富平臺的訓練課程，達到100節；另一方面，公司也將持續擴充團隊，將在中國本土搭建新的研發團隊，以更好地對不同國家地區用戶進行本土化開發和服務。
投資人說：
Valkyrie Fund I LP創始合伙人李金培表示：“我們基金于2022年7月投資了Traini，當時它的產品還在測試階段，我們做投資決策真正能夠評估的就只有創始團隊。Arvin是一位連續創業者，在移動互聯網、O2O、零售、運營和產品管理方面都擁有豐富的經驗。他在短時間內建立了完整的創始團隊、交付了高質量的產品，并根據我們的反饋快速迭代改進產品功能，這顯示出很強的執行力和巨大的發展潛力。雖然Triani不是以顛覆性技術切入市場，我們相信創始團隊對寵物市場的理解和判斷，有潛力擴展業務規模，成長為市場領導者。當前，Triani App的數據長勢喜人。我們很高興我們的選擇，并期待Traini幫助我們獲得一記投資‘本壘打’。”
錦城里CEO Kelly表示：“我和Arvin在之前的外賣業務中合作了很久而且合作的非常開心。Arvin在運營上有很多經驗，管理團隊嚴格而且高效，我認為這是創業的核心競爭力，我非常相信人是商業的核心。我關注Arvin花費半年時間把一個idea變成產品，是非常務實的，而且寵物訓練在美國由于疫情增長迅速，我自己也有這方面的需求，所以我在第二次溝通后決定投資。”
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