36氪獨家獲悉，寵物藥品企業「朗博特」近日完成近億元B輪融資，由拙樸資本、鷹盟資本共同投資，本輪融資主要用于寵物創新藥管線的繼續研發、市場拓展等。
據了解，朗博特于2017年12月成立，2018年獲得天使輪融資；發展至今已獲得6張新獸藥證書和兩張仿制藥批文，包括復方甘草酸苷片、復方氨基酸注射液、頭孢泊肟酯片、非潑羅尼溶液劑等創新寵物藥，以及復方制霉菌素軟膏和非潑羅尼滴劑等仿制藥，為實現 “讓寵物醫有所藥”的愿景貢獻力量。
朗博特創始人兼CEO朱成強為寵物行業連續創業者，畢業于南京農業大學分子遺傳學專業，先后創立寵物醫院云端SaaS管理平臺“小暖醫生”、寵物醫院運營服務商上海承景和國內首家互聯網寵物醫院上海龐貍，持續專注于寵物醫療行業探索，業內資源和經驗豐富。另兩位聯合創始人王宇東、劉利鋒分別負責生產、研發，在各自領域均具備十余年經驗。
據了解，當前朗博特已建立起超150人的團隊，其中研發團隊約30余人，布局了30余條新獸藥研發管線。隨著產品陸續上市，其于2022年下半年組建起規模化的市場銷售團隊。此外，為了更好地服務寵物醫院等客戶，朗博特還建立了由多位具有多年一線臨床經驗寵物醫師組成的技術團隊，針對寵物疾病構建科學的診療體系。
近年來，隨著養寵量的提升，寵物缺醫少藥、人藥獸用的弊端日漸凸顯，當前寵物藥研發生產的供給遠無法滿足市場需求，研發適銷對路的寵物藥迫在眉睫。在國內，寵物藥品的研發生產由農業農村部管理，依照獸藥GMP標準進行生產；據統計2010-2022年間，由農業農村部下發的寵物類新獸藥證書僅77個。新獸藥的研發，需經過臨床驗證療效確切后，方能審核通過下發證書，三到五類新獸藥注冊周期約4-7年，一二類新獸藥甚至長達10-15年。
目前，朗博特已獲得6張新獸藥證書，同時有30多條在研管線。朗博特財務總監李衛成向36氪介紹了公司選擇適應證和藥物管線的邏輯：第一是進口替代，對于市場份額占比高、且價格高昂的進口藥品，朗博特會研發療效一致、價格適中的“進口替代”仿制藥品；第二是開發“人無我有”的創新藥品，這一類藥品的開發更需要對市場需求的深度洞察，以尋找到當前市場缺乏、同時臨床有廣泛需求的產品；第三則是根據寵物疾病發生規律及流行病學研究，對未來一定階段寵物群體會更大范圍面臨的疾病譜，開發一些創新難度更高、臨床效果明顯的寵物專用藥品。
朗博特已獲批的六款新獸藥
李衛成認為在這一過程中一方面要學習歐美成熟寵物市場的經驗，另一方面考慮到歐美與國內養寵條件、養寵結構等差異，適應證的選擇要從國內具體國情出發，如國外養大型犬更多，關節病等高發；而國內居住條件與國外不同，養貓及小型犬的比例更高，腸胃、腎臟、肝病等內科疾病多發，因此朗博特也優先布局了相應的產品管線。
面對寵物藥行業的競爭格局，朗博特制定了三方面的市場競爭策略：首先，產品為基石，開發的寵物藥質量與療效過硬；第二，注重技術輸出，通過十余人的技術團隊對線下寵物醫院開展診療體系的專業化輸出和服務，線上也為用戶提供寵輕問診服務；第三，增加深度服務，并不停留在單純賣藥的維度，也為寵物醫院提供運營管理賦能等增值服務，與客戶一起成長進步。
據了解，朗博特采用經銷與直銷相結合的營銷方式，線上以自營為主，輔之以電商渠道，如天貓超市、京東自營、華元、迪曼等；線下以經銷為主，當前已與40多家線下渠道商建立合作，覆蓋全國大部分省市的寵物醫院。據了解，公司年收入規模已達數千萬元，每年在研發方面投入超千萬元。
當前國內寵物醫療市場的發展仍存在一系列痛點，首先行業內寵物醫療專業人才缺乏，執業獸醫證考核內容以經濟動物為主，寵物類知識相對匱乏，人才尚不能匹配市場需求；具體到寵物醫藥領域，業內供不應求的情況依然存在，多個細分領域適應證缺乏有效、合規的藥物，人藥獸用的現象依然普遍；再者當前市場上的一些大品種藥物，仍是外企品牌為主，如碩騰、勃林格、默沙東，售價高昂，為寵物主人帶來一定經濟負擔。因此，新獸藥的研發創新和國產替代前景可期，該賽道值得長期關注。
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