過去三十年，中國的狗狗消費市場跑完了國外數十年的發展方向，近十年城鎮養寵比率從10%上升至17%；眼下的狗狗瘦身、處方藥糧、身心健康監測更是層出不窮，狗狗身心健康無疑是下一個藍海。
撰文 | 焦麗莎
漫畫故事里那只橙色、吃人類食材的胖貓，曾經填滿80后的整個童年。它叫加菲，最大的愛好就是大量的吃、長時間的睡；最痛恨的事情就是，節食和瘦身。這個大餅臉的丑萌形象，日后在養寵應用領域長期備受偏愛。但，在鏟屎官們追求“以胖為美”的審美下，這個圓滾滾的小胖子卻遭遇了“甜蜜的痛苦”。蟒蛇是美國亞利桑那州的一頭加菲貓，最高體重曾達到17公斤，重度膳食不良讓它幾乎喪失了行動能力，唯一能驅動它緩慢移動的只有飯盆。主人對它的膳食不良無計可施，只能送往動物保護與控制中心，工作人員為它制定了周密的瘦身計劃。蟒蛇的身心健康危機，并不是個例。有研究發現，帕西基犬的瞬時死亡風險高于正常犬，一頭帕西基的雄性吉娃娃平均壽命是13.9年，比正常體重的同類少了2.1年。膳食不良，正在淪為奪走狗狗生命的隱形殺手。2019年的一份數據報告顯示，當年的狗狗身心健康難題中，受膳食不良困擾的狗狗犬達到20%，狗狗貓占23.4%。除了膳食不良，排名靠前的還有口腔難題、胃腸難題等。《2019中國狗狗應用領域白皮書》中也寫道，過去這一年，沒有去過狗狗醫院的寵主占比19%，而去過的比率高達81%。當“貓狗奴”淪為當下時尚，“貓狗雙全”的人生正在被年輕人追捧。過去三十年，中國的狗狗消費市場跑完了國外數十年的發展方向，近十年城鎮養寵比率從10%上升至17%；眼下的狗狗瘦身、處方藥糧、身心健康監測更是層出不窮，狗狗身心健康無疑是下一個藍海。狗狗版的“消費升級”
少有人知道，處方藥糧已經有長達60多年的發展史。早于1943年的美國，為了救回一頭腎衰竭的導盲犬Buddy，Dr.Mark Morris研制了一種特殊的治療食材，Buddy不僅奇跡般的康復了，還意外延長了壽命。這就是狗狗處方藥食材的雛形，此后被廣泛用于臨床研究。此后的數十年，美國相繼成立狗狗膳食組織國家研究委員會（NRC）、AAFCO（美國飼料官員控制協會）和FEDIAF（歐洲狗狗食品應用領域協會）等專門的組織機構。根據知識和技術的發展，三大機構持續更新狗狗食品的制定標準。如今在歐美消費市場，狗狗處方藥糧已經淪為狗狗藥劑之外的重要輔助食材，鏟屎官人群中的認知度較高。相比之下，國內狗狗消費消費市場起步較晚，處方藥糧的使用率也較低，但發展速度并不慢。在青山資本發布的《2020中國快消品早期投資機會報告》中寫道，狗狗消費市場規模已超過2000億元，狗狗食品的規模達到450億元，主要包括主食和零食、保健食品等。其中主食的使用率高達80%，雀巢和瑪氏占有率較高。早于《2019中國狗狗應用領域白皮書》中，在選擇狗狗干糧時，寵主更關注膳食配比和配料，比率均超過40%。不難看出，寵主越來越關注狗狗身心健康。而50.7%的寵主會在狗狗3個月-1歲之間開始嵌入狗狗保健食品，強化免疫、胃腸調理占比較高。在解決了貓奴仆、狗奴仆們的溫飽難題之后，鏟屎官們的消費行為開始升級，更加傾向功能性、身心健康性。狗狗處方藥糧在狗狗食品消費市場中的比重顯著提升，處方藥糧已經淪為狗狗食品消費升級的新風向。“謹遵醫囑”是處方藥糧的核心，因此從銷售渠道來看，狗狗醫院是處方藥糧的主要銷售終端。《2020年中國狗狗醫療保健應用領域白皮書》的數據顯示，僅有兩成左右的消費者通過線下指定機構購買處方藥糧，超過八成的寵主對處方藥糧缺乏認知。這背后隱藏的是，處方藥糧在中國消費市場還是一片藍海。雖然應用領域尚處早期，但整個賽道已經略顯擁擠。根據Pet Food Industry的數據，目前亞洲份額前三的狗狗糧品牌是雀巢普瑞納、瑪氏皇家和希爾思。而他們，也正是搶占中國狗狗處方藥糧消費市場的關鍵角色。2020年9月份，冠能處方藥糧在中國首批上市三款商品。其中，嵌入MCT的神經保健成年期全價犬糧，是市面第一款能夠在現有藥物治療的基礎上適用于犬癲癇病膳食管理、改善犬強迫癥的嵌入劑，填補犬神經保健應用領域的處方藥糧空白。為何“重倉”中國為什么誕生于上世紀90年代的冠能處方藥糧，風靡歐美30年后，在2020年才問世中國消費市場？
這背后是雀巢普瑞納“慎之又慎”的商品理念，前期的準備工作做了足足六年。
2014年立項后，從選擇原料，進口設備的組裝，到工藝調試改進，以及廠的全面升級，都延續了冠能處方藥糧在亞洲的統一標準。
此前，普瑞納亞洲50多個生產基地中，有3個廠具備該核心技術能力。天津廠作為亞洲第四家，亞太地區首家問世，足見雀巢普瑞納對于中國消費市場的重視程度。
在普瑞納126年的發展進程中，將最前沿的處方藥糧商品帶入中國，可謂是里程碑事件。首發的三款商品也是經過慎重考量的選擇。
“一方面基于對中國狗狗醫療保健消費市場的研究，另一方面也是源于最捷伊科技成果轉化。”雀巢普瑞納大中華區負責人陳美恩老伯介紹說，我們將冠能處方藥糧引進中國，不僅要為診療工作提供助力，也希望通過普瑞納的亞洲資源提供國際交流協作機會，為推動中國狗狗醫療保健應用領域發展做些實事。
之所以有這樣的底氣和野心，要從這家老牌企業的歷史說起。1926年建立世界上第一座狗狗保健研究中心之后，雀巢普瑞納的命運就與狗狗醫療保健應用領域密不可分，甚至可以被視為世界狗狗食品的進化史。
從不吝嗇科學研究投入，讓雀巢普瑞納有了無法跨越的護城河。相繼在亞洲完善了以8座狗狗保健研究中心為起點的制造體系；500余位包括狗狗膳食學、狗狗行為學、微生物學、獸醫學在內的多應用領域科學研工作者，持續探索狗狗應用領域的科學研究邊界。
以2018年成功上市的冠能7+犬糧（賦聰嵌入劑）為例，通過MCTs解決老年犬大腦強迫癥難題，普瑞納的這一科技成果，被證明也同樣可以應用于人類。
除了深挖護城河，雀巢普瑞納更加注重賦能應用領域。
陳美恩老伯在采訪中提到，將持續利用亞洲供應鏈優勢，將更多的具備科學實證的處方藥糧商品引進中國。并將國際先進醫療保健、狗狗保健研究成果，與國內獸醫實現資訊共享。
早于20年前，雀巢普瑞納就將戰略眼光投向中國消費市場。
“無論是早于2002年就引入冠能，還是2006年就落地了普瑞納的首家中國狗狗食品廠，雀巢普瑞納一直保持亞洲視野，堅持本地化運營的投資與布局理念。”陳美恩老伯還對「藍洞商業」透露，未來2-3年內，亞大非地區的首家狗狗濕糧生產基地也即將在中國落地。
進入中國的初始，雀巢普瑞納就制訂了周密的戰略計劃。
優化產能規模及產能質量是第一步，以適應中國消費市場的發展。此外用十多年時間與中國各類渠道伙伴建立緊密合作，加速線上+線下雙引擎，形成屬于普瑞納的生態體系。此外還將在本土優秀企業中，探索投資和并購機會。
中國消費市場到底有哪些獨特性？與亞洲其他消費市場相比，中國的消費者更年輕、更求新、求變。更易被新商品打動，更易為單純的喜歡買單。
但，技術創新之路往往異常艱辛。陳美恩老伯強調，“有一個難題值得注意，大量的技術創新僅僅能稱為‘假性技術創新’，也就是說商品本質不變，只是換了捷伊樣子以捷伊方式出售。我認為，推動應用領域發展的，一定不是同業間的你爭我奪，而是對狗狗和寵主的責任。”
當狗狗消費市場由增量轉向存量，技術創新也將由數量轉向質量，考驗也才剛剛開始。
審校 | 陳秋霖
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