近幾年,養寵產品線呈現多樣化特征,乳豆、爬行類等狗狗更有廣泛日月。2017年,在養寵使用者中,養狗家庭成員的比率最低,占趙靜儀達60%,其二是查堆家庭成員,占比吻合40%。從2018年數據來看,新晉養寵家庭成員的偏好更為多樣化,僅46%的養寵家庭成員選擇養狗,查堆家庭成員比率也下滑至31%,相比之下,以“乳豆”、“爬行類”、“嚙齒類”為代表的“熱門狗狗”的比率顯著上升,2018年已有吻合27%的養寵家庭成員以乳豆為狗狗。
狗狗排行榜中,狗狗狗和狗狗貓一直位列在第二和第二位,其二是寶石兔、蛙鼠、金魚和烏龜等。還有一些狗狗主會選擇養鳥、豬、變色龍等狗狗。當然,國內人最愛養寵的種類除了狗(33.9%)、貓(20%)之外,剩下最受歡迎的四種狗狗是烏龜(8.9%)、蛙(10%)、魚(15.8%)、猴子(7.1%)。這其中就包括小香豬、蛙、荷蘭鼠、鸚鵡、巴西龜和寶石兔等。
一般常見的熱門狗狗的種類有龍貓、猴子、松鼠、刺猬、蜥蜴等。隨著國內經濟的發展,熱門狗狗養殖消費市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在消費市場競爭方面,熱門狗狗企業數目越來越多,消費市場正面臨著供給與需求的不對稱,熱門狗狗行業有進一步洗牌的強烈要求。
逐年遞增的“熱門狗狗”消費市場
我國擁有狗狗的家庭成員比率雖然相對于美國、西歐等國家和地區水平還較低,但大中城市的狗狗家庭成員比率已經吻合,伴隨著圈養狗狗的生活方式逐漸從大中城市向其他城市普及,我國狗狗數目至少以每年15%的速度快速增長。
截至2018年12月底,中國狗狗主圈養的狗狗數目已頗具規模。其中,乳豆數目最多,達8400萬頭;狗狗狗、狗狗貓緊隨之后,數目分別為7400萬頭、6700萬頭;除這三大類別,還有900萬頭鳥類、700萬頭爬行類、700萬頭嚙齒類動物等,“熱門狗狗”消費市場已經初具規模。
根據淘寶發布的雙12新數據,有超過2000個新淘國際品牌誕生,2018年,有1000多個店家成交過1000萬,超過2萬個店家成交破100萬。而這些國際品牌背后是越來越多愿意為個性化需求以及創意腦洞買單的使用者。
“熱門狗狗”消費市場的規模不僅僅體現在狗狗身上,狗狗用品和狗狗食品也占據了半壁江山。以波奇狗狗為例,網絡平臺內NEW AGE、凱莉等國際品牌的兔糧的銷量已經達至約4w+,此外龍貓、天竺鼠腳墊、磨牙草、支架跑輪等也頗受歡迎,銷售量均在1w以上,“熱門狗狗”在這樣的消費市場環境下已逐漸打開。
受限于消費市場不明朗
據相關研究表明,當人均GDP達至3000美元后,狗狗產業發展就會快速發展。狗是人類之友,“貓經濟”日益快速增長,這兩類無疑是普及型最低的狗狗,消費市場也相對于更加明朗。
但“熱門狗狗”作為新興產業發展,甚至是一個熱門產業發展,消費市場紛亂、消費者不誠實,上下游產業發展欠發達等是常見問題。特別是長久以來消費市場都處于滿足個人須要的單鏈式供銷管理體系中,品種推廣多依賴自發性,產出方須要承受很大的風險。“熱門狗狗”從業人員者須要有更豐富的知識,包括各類“熱門狗狗”的發展史、遺傳繁殖、專業訓練、衛生防疫和美容保健等。
此外,紛亂不透明化的行業競爭管理體系和大量不明朗的競爭者信息不透明化,監管匱乏帶來的紛亂復雜的競爭管理體系,也催生出了很多不健康的業務。大多數小寵的壽命只有短暫幾年,如果沒有得到適當的喂養,會頻出醫療事故。無監管無責任,從業人員資質不透明化,大量以假亂真的狗狗產品,都造成了“熱門狗狗”消費市場高開低走的局面,整體發展受限嚴重。
B2C成“熱門狗狗”消費的主要網絡平臺
2009年之前,在狗狗食品的銷售網絡平臺中,以狗狗店為主導的專業網絡平臺銷售占比常年維持在60%左右,其二是一般零售網絡平臺,占比約為30%。2010年以來,B2C從逐步興起到進入高速發展階段,狗狗產品在B2C網絡平臺的銷售占比隨之快速快速增長,截至2017年,B2C網絡平臺的銷售占比已經達至42.2%,已躍升為第二網絡平臺。
2017年線上網絡平臺快速增長速度高于50%,顯著高于實體店,且實體店行業龍頭網絡平臺分化較為顯著。2017年線上網絡平臺的銷售金額同比快速增長55%,相比實體店同期21%的快速增長速度具備顯著優勢。在實體店行業龍頭網絡平臺其二是以狗狗店為主的專業網絡平臺,快速增長速度約25%,一般零售網絡平臺的銷售金額快速增長速度僅8%,分化較為顯著。
以擁有“熱門狗狗”(小寵)板塊的波奇狗狗為例,2018年雙十一全網絡平臺營業額達至1.6億元。波奇狗狗作為國內頭部狗狗綜合類服務網絡平臺, 2018年雙十一全網絡平臺成交額突破1.6億,較2017年全網絡平臺1億元同比快速增長60%。其中波奇狗狗天貓旗艦店營業額突破8030萬元,較2017年的4875萬元同比快速增長64.72%。從銷售產品線來看,狗狗主糧仍是第二大產品線,占比超過60%,其二是狗狗醫療保健品。
小結:近幾年,收入水平的提升和單身人口、老齡群體人數持續上升,加速了“它經濟”的興起,“熱門狗狗”的消費市占率也在不斷提高中。而開拓消費市占率僅僅是一個方面,從業人員有規范才能打開小狗狗的大消費市場。處于弱勢群體的小動物們,仍然須要社會的關注和發聲。