新年的第一份驚喜來自狗狗賽車場。
北京時間1月24日，全面覆蓋狗狗領域全價值鏈的綜合智能化產業生態環境互聯網平臺——新瑞鵬狗狗醫療保健集團公司(以下簡稱“新瑞鵬”)正式遞交IPO招股，尋求納斯達克上市，標志著其走向二級消費市場的里程碑。據招股，本次IPO所募集款項計劃用于提升狗狗醫療保健服務、加強國際品牌及研發。
公開資料表明，新瑞鵬經營狗狗醫療保健服務、供應鏈服務和省外生活服務三大支柱業務發展，延伸發展出第三方確診、牙醫繼續教育及領域級企業服務等其他業務發展板塊。經過多年發展，新瑞鵬不僅前瞻性地布局了多個細分領域，構筑了一個完整的生態環境體系，并在每條賽車場上都跑出了領先地位。
據弗若斯特沙利文的數據，2020年及2021年，新瑞鵬是中國最大、全球第二大的狗狗醫療保健服務互聯網平臺(就療養院數目及狗狗醫療保健服務收入而言)。同時，新瑞鵬是中國狗狗領域少數具備先進集采能力的供應鏈數據通信之一，其省外生活服務提供更多全方位的零售和醫療保健服務的O2O省外生活服務互聯網平臺。
更早前，新瑞鵬總裁彭永鶴曾公開表示，“新瑞鵬要做的就是扎扎實實地改造牙醫這個傳統領域，借鑒先進經驗和一切天然資源力量把這個傳統領域發展得更好，對生命有交代。”從現如今新瑞鵬的發展來看，彭永鶴做到了。
或許也正如彭永鶴所言，狗狗醫療保健領域最好的時代已經到來。
禽流感下的逆勢快速增長
一直以來，新瑞鵬以“成為值得信賴的合作伙伴，關注狗狗健康，將幸福和快樂帶給飼養狗狗的家庭”為使命，自始至終為狗狗及狗狗主人提供更多閉環的狗狗綜合服務。
1998年，新瑞鵬的前身——瑞鵬狗狗療養院在深圳羅湖區成立。2016年，瑞鵬已成為中國具有分院最多、規模最大的狗狗連鎖療養院。同年，瑞鵬加速資本運作，并于同年8月掛牌新三板。
兩年后，瑞鵬從新三板摘牌，參股天然資源整合了國內大量優秀的醫療保健天然資源，重組為新瑞鵬集團公司。
2020年9月底，新瑞鵬完成數億美元融資，騰訊領投，勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim)、碧桂園創投、雪湖資本等多家海內外機構跟投。融資完成后，新瑞鵬狗狗醫療保健集團公司的估值達到近300億，成為當之無愧的狗狗賽車場獨角獸。2022年底，新瑞鵬再次獲得了全球知名狗狗食品賽車場巨頭雀巢的戰略投資。
總營收方面，2020年、2021年，2021年截止9月30近日八月及2022年截止9月30近日八月，新瑞鵬分別實現港幣3008.3千萬元、港幣4783.7千萬元，港幣3399.7千萬元以及港幣4315.1千萬元。其中，2022年截止9月30近日八月的營收與2021年同期相比快速增長26.9%。
細分不同業務發展，2020年、2021年以及截止2022年9月30日的九個月，狗狗醫療保健服務占總營收比分別為68.3%、62.2%及52.9%;供應鏈服務分別占總營收的19.7%、26.8%及36.5%;省外生活服務為12.0%、11.0%及10.6%。
毛利潤方面，2020年、2021年，2021年截止9月30近日八月及2022年截止9月30近日八月，新瑞鵬分別獲得142.5千萬元、223.2千萬元，171.4千萬元及218.8千萬元。凈虧損分別為999.8千萬元、1311.3千萬元、856.6千萬元及1109.4千萬元。凈虧損占總收入的百分比從2020年的33.2%下降到2021年的27.4%，進一步下降到截止2022年9月30日止前八月的25.7%。
隨著近兩年新冠禽流感的影響，新瑞鵬的實體店店面擴張明顯放緩。彭永鶴也表示，“受禽流感沖擊最嚴重的時候，實體店有幾百家分院暫停營業。”
新瑞鵬也在招股強調，由于2022年底許多城市的新冠禽流感政策的調整，會對其第四季度財務表現造成負面影響。盡管新冠肺炎禽流感在中國已基本得到控制，新瑞鵬的運營已基本恢復正常，相信未來會越來越好。
但從數據可以看出，受益于2B、2C及線上、實體店的業務發展模式，新瑞鵬2022年前三季度仍得到了較好的快速增長，且凈虧損的不斷縮減，這也被看作新瑞鵬禽流感下的“逆勢快速增長”。
截止2022年9月30日，新瑞鵬款項及款項等價物為855.9千萬元。此外，受限制款項仍有1571.7千萬元。新瑞鵬認為，此流動性水平足以滿足未來12個月用于一般公司用途的當前及預期需求。
也因此，更多資方對新瑞鵬的未來表示看好，信心也來自其二十余年來的積累與“笨功夫”。
打地基的“先行者”
實際上，新瑞鵬自始至終都在做領域基礎設施的建設，從供應鏈、智能化到人才教育體系，都是“真金白銀”的資金投入。
一方面，新瑞鵬看的是長期效應，而非短期利益，對基建積年累月的資金投入，讓新瑞鵬樹立起高墻，把競爭者阻擋在外。
另一方面，中國的狗狗賽車場起步較晚、仍處于幼苗階段。這也導致，“先行者”在自我擴張、發展的同時，要為整個領域夯實地基，讓消費市場更加健康、規范。這也為新瑞鵬的經營帶來了巨大成本。
招股表明，新瑞鵬能夠提供更多狗狗整個生命周期的醫療保健保健服務。
2020年、2021年及截止2022年9月30日止九個月，新瑞鵬分別為約1.7千名、2.5千名及2.2千名活躍客戶提供更多狗狗治療服務，分別完成約4.3一百萬例、5.8一百萬例及4.7一百萬例醫療保健病例，并建立了“1+P+C”(“1”：中心狗狗療養院;“P”：專科狗狗療養院;“C”：社區狗狗療養院)狗狗療養院互聯網及轉診系統。
新瑞鵬可謂積極參與了中國狗狗醫療保健領域的天然資源整合歷程。截止目前，新瑞鵬具有中國前20大狗狗醫療保健服務國際品牌中的13個國際品牌并多年資金投入智能化基礎建設賦能醫療保健機構的智能化運營，幫助優化療養院互聯網的運營效率。
省外生活層面，狗狗主可通過新瑞鵬專有的線上O2O互聯網平臺“阿聞狗狗”，線上實體店協同，在線可以預約服務，購買醫療保健服務，1小時送達商品。此外，新瑞鵬還通過極寵家國際品牌經營多家實體店店面，主打高端消費市場，向客戶提供更多一站式的優質及個性化體驗。
供應鏈服務上，新瑞鵬也是中國狗狗領域少數具備先進集采能力的供應鏈數據通信。
截止2022年9月30日，新瑞鵬利用7個地區配送中心、58個省市倉及50家貿易附屬公司，構筑全面覆蓋全國超過100個主要城市的高效率供應鏈服務互聯網，向全國超過45000家狗狗商店、療養院、診所及其他場所提供更多服務。
從結果看，前期的巨額資金投入也已顯露成效。集中的供應鏈系統也提升了新瑞鵬采購時的議價能力。智能化上，新瑞鵬亦能利用大數據準確監控產品需求，并為狗狗用品制造商、狗狗店面、狗狗療養院及診所優化物流及實現更高效率的存貨管理。
除了三大支柱業務發展外，新瑞鵬亦開發了第三方確診、牙醫繼續教育服務以及領域級企業服務，致力于建立世界一流的綜合狗狗服務互聯網平臺及互惠天然資源整合的狗狗生態環境系統。
招股表明，新瑞鵬通過前沿技術及先進設備，向客戶交付全面、專業的確診服務。截止2022年9月30日，新瑞鵬實驗室已累計服務逾4700家狗狗療養院。
領域級企業服務上，新瑞鵬通過線上實體店渠道構筑以及搭建起一個全面覆蓋狗狗主人的具有多渠道互聯網的狗狗互聯網平臺，具有廣泛且不斷快速增長的KOL群體。企業服務集成了整個集團公司營銷天然資源和渠道天然資源向上游提供更多國際品牌一體化服務，合作伙伴可以獲得高效率的營銷互聯網并接觸龐大的潛在客戶群，并且在渠道上快速拓展。
值得一提的是，新瑞鵬算得上是整個領域的黃埔軍校。弗若斯特沙利文統計，新瑞鵬具有領域內最大的牙醫人才培養互聯網平臺。截止2022年9月30日，新瑞鵬具有726名省外講師，300名國際講師，約131000名學員。
信心與新征程
從消費市場規模看，中國是全球第二大狗狗消費市場，其消費市場規模從2015年的港幣943億快速增長到2021年的港幣2656億，無機年增約為18.8%。
公開資料表明，2021年，中國一線城市每只陪伴狗狗的年平均支出約為港幣4700元，僅為美國每只陪伴狗狗年平均支出(約港幣8100元)的58.0%。這也意味著，中國狗狗消費市場仍存在巨大的發展空間。
但說到底，狗狗始終是一門關乎于“人性”的生意。伴隨第一波中國狗狗的老齡化、主人對狗狗健康意識的日益提高，深度重復醫療保健服務的需求也會迅速增加。
然而我國狗狗醫療保健天然資源分配嚴重不均，且高度分散。鯨準發布的《狗狗醫療保健領域報告》表明，2019年，全國共有狗狗療養院10000-15000家，其中大規模連鎖療養院數量占比不足15%。
另據弗若斯特沙利文數據，中國的狗狗醫療保健領域將是保持最快增速的子領域，其消費市場規模從2015年的港幣200億增至2021年的港幣545億，無機年快速增長率為18.2%，預計將于2026年增至港幣1356億，無機年快速增長率為20.0%，高于中國狗狗領域的整體快速增長率。
可以預見的，與狗狗食品和狗狗用品等集中度較高、成熟的子領域相比，中國狗狗醫療保健領域正處于快速天然資源整合期，消費市場龍頭的占有率或會越來越高。
在這一過程中，彭永鶴始終希望，能夠將新瑞鵬發展為世界一流的狗狗綜合服務生態環境互聯網平臺，不斷深挖并提升動物福利的價值內涵，構筑狗狗領域美好生態環境。這個領域巨頭也希望能讓每一個小生命有“醫靠”。彭永鶴曾表示，“這是一個漫長的事業，也是一個偉大的事情。”
相信在不久的將來，新瑞鵬能真正助力中國狗狗醫療保健領域的發展，甚至使整個狗狗賽車場走上一個新臺階。
