國產糧“麥富迪”在今年雙十一大放異彩，引人注目。在各媒體平臺，麥富迪品牌也熱度不減。營銷非常強勁，批評之聲也不絕于耳。從行業內的角度看，麥富迪到底是一個怎樣的品牌呢？
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觸摸到國際標準的生產線與工藝
麥富迪是山東乖寶食品集團旗下的品牌。作為歐美、日韓等國在國內的代工廠，早期的乖寶集團是國內出口寵物食品的巨頭之一。隨著國內寵物市場的壯大，麥富迪品牌在2012年應運而生，標志著乖寶集團從國際市場轉攻國內市場的開始。為國外品牌代工的經驗使乖寶集團在生產工藝的選擇上能夠游刃有余，既可以趨向高端市場，達到國際標準，又可以趨向低端市場，根據受眾需求制定產品。感受一下麥富迪的高端線技術：
麥富迪的高端線——弗列加特貓糧所采用的真空冷凍干燥技術，在寵物食品領域是國內頂尖的脫水技術。
生產過程：將新鮮的肉類速凍（低至36℃），再將冰狀的食材進行真空脫水，固態的水直接升華成氣態，不經過液態，不破壞原有的組織結構，無防腐劑，保留產品的色、香、味、形，營養成分能夠保留95%以上。
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市場營銷：最大效率地找準目標客群
邀請謝霆鋒、高以翔等大牌明星做品牌代言人，贊助電影《一只狗的使命》，冠名綜藝節目《戰斗吧萌犬》，贊助綜藝《向往的生活》，舉辦“廠開玩”活動，邀請消費者進工廠，你可以妥妥地稱麥富迪為“年度營銷咖”。在國人對國產寵糧的固有認知難以打破的大背景下，用戶教育的確是改變現狀至關重要的一環。用戶教育的前提是明確目標用戶。麥富迪對寵物消費者的社交群落十分清楚。無論是綜藝、電影還是明星，這些娛樂項目將煲劇一族、年輕Z世代、網上沖浪達人、追星族、白領、學生等等目標客戶妥妥收入麾下。相比于傳統的產品端的營銷，麥富迪走得更遠。它從自身的第一優勢入手——貼近國際標準的生產線與國內領先的生產工藝，來證明自己足以媲美國外大牌。03
產品定位：立足長遠，獲取潛在客戶群體
雖然擁有傲人的生產線與技術，目前的麥富迪卻顯然沒有把目標放在高端線。上網搜“麥富迪”，出來的評價不乏有“毒”、“差”等批評字眼。下圖是麥富迪貓糧營養價表，源于知乎長文《麥富迪的品質踩著國標及格線，再差0.01%就都不能算貓糧》。
麥富迪的風評，并沒有它的銷量那么優秀。這并不代表麥富迪沒有生產高端糧的能力，反而，這是一個成熟的商業品牌行事具有策略性的表現。從食品品質上來看，麥富迪雖然不能做到最好，但依托于符合國際標準的生產線，加上強大的網絡營銷，極容易獲取用戶青睞度與信任度。從價格上來看，麥富迪十分親民，比上不足比下有余。極致的性價比成功吸引經濟能力不足的學生、工薪族，搶走了一大批傳統國產糧消費群體。麥富迪的眼光遠不止于此，而是更長遠。麥富迪的睿智之處，在于懂得用發展的眼光布局行業。寵物行業正處于爆發式上升期，這只是開始。除了現有的消費群，未來潛在的客戶群體是更加無法想象的龐大。可以說，未來幾十年的寵物消費，就掌握在目前處于初級階段的“準消費者”手里。學生、更年輕的一代，是未來寵物消費的中堅力量。“低端市場”的潛力，是不容忽視的。麥富迪將產品對準這批用戶，獲取了一大批潛在客戶群體，完全能夠為以后開展高端線做準備。要知道，寵物市場的高端線與低端線并非相互隔絕，而是相互轉化。麥富迪對貓賽道和狗賽道的不同布局上就是一個極佳的例證。麥富迪的狗糧走的是中低端路線，而新開設的弗列加特貓糧，意在布局中高端線。這是麥富迪逐漸從中低端向中高端靠攏的體現。04
小結
從生產商轉型到品牌商，從傳統出口型企業，到領跑國內市場，麥富迪樹立了一個成功的行業范例。銷售額連續4年翻番式高速發展，與乖寶集團目光的長遠性、行事的策略性不無關系。所有的營銷活動都能最大效率地找到客戶群，反哺行業布局。你可以說麥富迪有些產品不是好糧，但它現在絕對已經是一個成功的商業品牌。相關推薦
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