春節將至，90后李女士置辦了一份特殊的年貨：給自己家三歲的貓咪購買了寵物年夜飯。禮盒中用鮮肉、凍干、貓糧制作的蛋糕、水餃、糕點一應俱全，十分豐盛。

李女士購買寵物年夜飯只是“它經濟”持續崛起的一個縮影。根據京東年貨節期間銷售數據顯示，寵物年夜飯銷量同比增長64%、寵物新年裝飾銷量同比增長115%、寵物新年服飾銷量同比增長55%、寵物春聯銷量同比增長100%，給寵物過年已經成為時下養寵新潮流。

從《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》可以看到，2022年我國養寵市場規模達3960億，到2023年市場規模將達4456億元。“它經濟”在資本市場也越來越受青睞，一級市場方面，初創企業、IPO企業數量有所增加，投融資熱度不斷增加；二級市場方面，上市公司的業務布局和自主品牌發展走強，也有多家食品行業上市公司跨界加碼寵物食品賽道。

山東，寵物食品的半壁江山

寵物食品作為剛需貫穿寵物的整個生命周期，是寵物產業中所占規模最大的細分領域。公開資料顯示，2021年寵物飼料（犬貓糧）全國總產量112.98萬噸，山東這座我國最大的半島貢獻了26.8萬噸，同比增長了59.3%，遠高于全國平均23%的增速。

截至2021年8月，中國大陸地區共有寵物配合飼料和寵物添加劑預混合飼料生產企業340家，山東省數量排名第一。山東全省16個地級市中，每個城市都能找到寵物飼料生產廠的身影。

京東超市數據顯示，2022年山東寵物食品產業帶占寵物品類的市場份額達40%，在京東超市的綜合份額占比超過60%。

無論從寵物食品的產量、產能，還是企業集群量來看，山東寵物食品產業帶都已經占據了全國寵物食品半壁江山。

高增速下的生長之痛

山東寵物食品產業帶的興起并非一帆風順，事實上，人才、標準、研發，始終都是伴隨其發展的“生長之痛”。

對于產業帶而言，寵物糧配方含量始終無法給出合適的參考數據，因此難以形成企業標準、行業標準乃至國標。標準建立在企業大量研發投入的基礎上，而研發需要的不僅是時間，更重要的是人才——這正是山東寵物食品產業帶遇到的另一個難題，也是我國寵物行業現階段的發展難題。

山東寵物協會會長華子龍坦言：“2008年-2018年，這10年間寵物糧行業增速非常快，從外資品牌為主到國產替代崛起，參與的人更多了，但從業者大部分是從動保領域、飼料領域，或者進出口貿易代理轉型而來的。另外，我國目前也沒有高校設立寵物食品營養的學科專業。所以產業帶在食品研發、營銷、運營管理等方面，都缺乏相關人才。”

帶著上述困難，山東寵物食品產業帶積極與外界合作，尋求確定性發展的破局之路，其中涌現出不少成效顯著的企業。

寵糧優等生都怎么破局？

隨著健康喂養掀起寵糧消費新趨勢，“成分黨”也逐漸成為寵物主群體中的重要意見領袖。而主打“料好成分好”的新銳品牌阿飛和巴弟，在創業初期的路走的并不順利。

從一個做零食罐頭的品牌如何向主食品牌轉型，是阿飛和巴弟創業初期遇到最大的挑戰。在面對如此挑戰的情況下，阿飛和巴弟的研發從迎合市場產品轉型到從產品本身解決問題，推出首款符合中美歐國際三標標準的iCan全價主食罐，收獲眾多用戶好評。解決產品本身問題成為阿飛和巴弟的產品價值觀，并一鼓作氣推出了一系列主糧產品。

為了打開市場知名度，阿飛和巴弟開始布局線上，憑借著與傳統寵糧企業的差異化運營理念，很快為自己找到了高速增長的線上通道。特別是借助京東更加多元的發展生態，以及自營+開放生態模式的雙效加持，通過初期依靠開放生態高度靈活的引流玩法和流量扶持，建立起消費和品牌認知。

開通阿飛和巴弟旗艦店后，京東開放生態為其制定了全產品運營策略，不斷擴大寵物零食的種類，以多樣化的產品吸引了眾多會員。品牌開通旗艦店后，阿飛和巴弟在京東開放生態業務同比增長達到8倍，成為在2022年所有平臺中增速的佼佼者。

結合山東寵物食品產業帶產業化集群優勢，和京東平臺在當地深耕的自營+開放生態模式，阿飛和巴弟依靠智能化供應鏈和前置倉儲系統，不斷提高庫存周轉速度。去年疫情反復導致物流受阻，阿飛和巴弟依然能夠做到按時發貨，甚至實現次日達，讓用戶的體驗感顯著提升。

“京東對品牌的成長給予了多方面的幫助。在自營層面，供應鏈體系能夠滿足特殊時期下客戶的需求，比如按時發貨、快速送達。平臺也提供了豐富的營銷資源和引流支持，有效加強了我們的品牌認知。另外，開放生態業務的可玩性、靈活性更強，能夠滿足不同用戶、不同場景的需求，所以2022年我們的旗艦店取得了很好的增長。”阿飛和巴弟市場經理馮莎表示。

對于未來發展，馮莎說：“我們希望能夠借助京東開放生態更具可玩性、靈活性的特點，在跨品類合作項目、科普和趣味直播、打造趨勢品類新爆品方面可以實現新的突破，希望雙方共同推動寵物食品、用品的品質提高。”

另一個轉型成功的典型案例是麥富迪，其招牌雙拼糧在寵物主中擁有極佳的口碑。據麥富迪的數據顯示，2022年全年，麥富迪在京東開放生態上的成交額增速達到100%以上。

前身是代加工廠的麥富迪，擁有極為豐富的產品線，囊括寵物主糧、零食、玩具、保健品等細分品類。2011年，麥富迪開始與京東合作，借助流量扶持、技術服務、運營指導等方式，不斷放大全品類優勢。而智能化C2M反向供應鏈系統，則為其產品研創和經營提供精確建議。

麥富迪營銷總監于恩儀表示：“一直以來，我們都是和京東開放生態共同成長、彼此成就的，通過產品共創、渠道專供等模式，幫助麥富迪打開了知名度和國內市場，對品牌發展起到了很好的帶動作用。” 談及未來規劃，他表示：“麥富迪希望能夠和京東在行業標準共建方面深度合作，例如烘焙糧配方標準等，能夠為整個寵物也的標準化、規范化做出貢獻。”

借助京東自營+開放生態模式的精準用戶觸達和趨勢單品推送，在2022京東超市快消、生鮮品牌增速100強榜單中，麥富迪位列寵物品類品牌增速排行榜第二位。麥富迪生骨肉系列新品在2022京東618期間成交增速比行業高出30%。

“京東擁有非常突出的自營優勢和供應鏈能力，通過對產業帶和企業的全方位賦能，給產業帶的扶持和帶動作用非常明顯。”山東寵物協會會長華子龍表示，“希望未來能夠在產品共創、標準制定、品類趨勢等方面與京東開展更深度的合作，共同推動山東寵物食品產業帶長期穩定發展。”

山東的“作業”，其他地區能“抄”嗎？

目前，宿遷霸王蟹、五常大米、澄海玩具等一大批區域特色的產業帶，在京東與當地產業帶企業的共同努力下，已實現規模化、品質化、品牌化發展。

2023年伊始，京東超市開展“2023產業帶行”活動。通過深入多地產業帶企業，總結企業在京東超市成功運營的經驗，梳理可以在行業復制的方法論；同時，了解企業2023年的需求以及遇到的困難，切實幫助企業解決難題，制定相應扶持舉措；共同推動各地產業帶高質量發展。

就京東開放生態而言，不僅可以提供一套助力產業帶高質量發展的增長方法論，還能為各地區、各品類產業帶的大、中、小商家，量身打造扶持舉措和不同階段的發展建議和幫扶。

特別是近兩年，京東超市持續加大對第三方商家扶持力度，實施降費、減扣點、簡化流程、提供培訓等系列舉措，不斷降低商家經營成本。在2023年，京東超市將持續實施對第三方商家的扶持和降成本舉措，并加大力度，從而打造更加良性的商家生態。

2023年開年，京東面向各類商家推出“春曉計劃”，包括為自然人提供快速入駐通道、“0元試運營”、2100元“新店大禮包”等12項扶持政策，覆蓋成本、流量、效率、物流、金融等諸多方面，加大對商家的扶持力度，為商家減負增收，全方位、全鏈條助力產業帶協同、穩定發展。

京東集團副總裁、京東零售大商超事業群開放平臺業務部總經理任濤表示，2023年，將是我國經濟展現韌性和持續恢復的一年，面對消費和生產復蘇中的諸多挑戰，京東超市將始終堅持長期價值，持續推動行業降本增效，為各地產業帶商家實現長期穩定增長提供有力保障，帶動更多商家產業鏈上下游大規模就業和創業，為經濟加快恢復發展貢獻力量。

通過產業帶眾多企業的積極探索和創新發展，山東寵物食品產業帶已經形成了產業集群、模式創新、供應鏈賦能、人才培養的立體化發展路徑，同時，也更加明確自身長期發展面對的挑戰和困難。相信通過京東自營+開放生態模式的雙效支持和全鏈條服務，這座中國最大的半島，未來會為中國寵物行業帶來更多能量和驚喜。

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