針對目前寵物市場各大企業“各顯神通”，從海內外布局戰略、產品定價策略、品牌戰略、渠道建設策略和營銷策略上都在進行不同的嘗試。中國寵物行業方興未艾，細分龍頭尚在孕育，下文將從五個角度分別進行分析解讀。
角度一：從中外寵物行業規模、增速看中國企業海內外布局策略。
國際寵物市場規模大、增速慢;中國市場規模小、增速快。為了保證穩定的盈利、現金流，并分享中國藍海市場的大蛋糕，中國企業的主流策略是“兩條腿走路”——以食品為例，在國際上市場做ODM、OEM(中寵股份、佩蒂股份、乖寶以零食為主，福貝以主糧為主)，同時布局并發力國內市場。
由于發達國家市場增速較慢，在國際市場上企業靠搶占競品的市場份額取勝。搶占市場份額策略有二：一靠研發取得新產品(如佩蒂股份的植物咬膠)，二是低成本、低價格策略(較難做出差異，有時為了低價搶份額可能會侵蝕企業利潤)。國內市場進口替代是未來的趨勢，出口轉內銷是眾多寵物企業的重要戰略(相對全部內銷的企業，出口+內銷的企業的產品品質相對更有保證)。目前國產品牌尚未形成穩定的競爭格局，是兵家必爭之地，預計3-5年內是重要的格局重塑窗口。
角度二：從消費者分類看產品定價策略。
消費者大概分為五類：進口品牌的絕對擁護者、盲目的進口品牌消費者、考慮性價比的國產品牌消費者、低端產品消費者、剩飯剩菜喂養寵物者。針對以上五類消費者，本土企業均有可能的對策：(1)看重的是國際標準的原料、檢驗，可通過國外建廠、生產，以國際標準返銷國內;(2)進行消費者教育，占位中高端，實現進口替代(如比瑞吉、乖寶);(3)以平價策略獲客(如瘋狂的小狗);(4)消費升級后可轉向前兩種消費習慣，政策加強監管可能是促使其轉化的外部催化劑;(5)專用寵物糧的滲透率約為20%，遠低于美國90%，依靠消費升級、養寵觀念的變化進行轉化。
進口品牌的絕對擁護者轉化為國產品牌的可能性較小，且這部分消費者占比不高;低端產品和剩飯剩菜喂養者的消費習慣改變依賴于自身消費升級，企業的努力效果不大;中間兩類消費者是可以轉化的重點突破對象，因此中高端產品進口替代、平價產品精準營銷是本土企業主要機會。
角度三：從產品品類、定價看公司多品牌戰略。
以寵物龍頭企業Mars為例，旗下品牌包括寶路(狗糧)、偉嘉(貓糧)、皇家(收購，專用配方糧)等多品牌，主要品牌建設以品類區分。國內企業也在進行多品牌建設，如中寵股份旗下品牌包括頑皮、Happy100、Dr.Hao等8大自主品牌;乖寶旗下包括麥富迪、濕鼻子等子品牌(其中麥富迪是主要品牌，約占內銷收入的80%)。中寵的品牌分類結合不同渠道的產品定位、產品品類多方面，乖寶的品牌主要以不同渠道的產品定位區分。多品牌戰略有利于覆蓋更多渠道與更多消費者，同時應注意單一品牌曝光度降低的風險。
角度四：從電商崛起看渠道建設策略。
中國寵物行業(食品尤其如此)表現出“強渠道、弱品牌”的現象，瑪氏(包括皇家)、雀巢等國際品牌，比瑞吉等國產品牌的成功均曾借助強勢的經銷商渠道。但是這種趨勢隨著電商崛起正在被弱化。2013年以來，線上渠道爆發、國產品牌占比逐步提升(2013-2016年國產品牌占比由32%提升至46%，此前較為穩定)。電商崛起催生了類似瘋狂的小狗的平價品牌爆發(幾乎全部來自線上，預計2017年實現銷售額4億元，遠超行業增速)。乖寶內銷部分的接近50%來自線上，比瑞吉也在增加線上比例，中寵股份近期投資粉橙，積極布局線上渠道建設。
角度五：從養寵滲透率看精準營銷、社交營銷策略。
目前中國家庭養寵滲透率約6%，美國約60%，日本更具可比性，滲透率約為20%~30%。由于養寵滲透率低，寵物商品不同于一般快消品，其目標客戶在人群中的占比較低。因此一般的電視、網絡廣告不適用于寵物行業(此前皇家用地鐵廣告進行大范圍地推，效果不差，但性價比并不高，尤其不適合資金有限的本土寵物企業)。精準營銷(如微信定向推送、冠名寵物類綜藝節目)、社交營銷(寵物網紅、自帶寵物流量的抖音)等都是性價比較高的營銷策略。
總結：寵物行業方興未艾，本土龍頭企業尚在孕育中。
各家企業“各顯神通”，從海內外布局戰略、產品定價策略、品牌戰略、渠道建設策略和營銷策略上都在進行不同的嘗試。落實到投資，A股投資標的稀缺，主要集中于寵物食品。關注中寵股份(海外OEM肉質零食為主，國內多渠道多品牌嘗試)、佩蒂股份(海外ODM咬膠為主，研發植物咬膠搶占份額并提升盈利能力，國內開拓咀嚼類零食和新西蘭設主糧廠返銷國內)。準備IPO的包括上海比瑞吉、聊城乖寶等均主營寵物食品，且內銷比例高于佩蒂股份、中寵股份。寵物醫療：瑞普生物(主業經濟動物，投資瑞派寵物醫院)。此外，新三板有瑞鵬股份(寵物醫院，目前連鎖醫院接近300家，寵物醫院本身可能并非高盈利資產，但是醫院是連接寵物各方面的重要平臺)。
