隨著生活水平的不斷提升和消費理念的不斷轉變，“消費升級”與“消費分級”的市場趨勢越來越深入，寵物食品作為新興的朝陽產業，兩種趨勢疊加的特征在它身上的表現更加顯著。一方面，寵物食品行業每年增長在30%左右，整體保持高增長態勢；另一方面，高品質、高技術、高價值的細分市場增長更加迅猛。在這一過程中，誰能把握行業高質量發展的趨勢，抓住潮流升級的風向，就能將巨大的機會轉化為企業實實在在的跨越式發展，穩固企業的市場地位。
麥富迪是乖寶集團國內市場的自主發展品牌，借助于乖寶集團積攢的資源和經驗，以及HACCP認證、英國BRC認證、全球食品安全FSSC22000體系認證、SGS認證等多項國際權威認證，麥富迪利用寵物食品作為突破口，在寵物消費升級大潮中率先搶占了市場。2019年上半年，僅在淘寶+天貓平臺麥富迪的銷售額就高達2.6億，銷量545萬，其中寵糧和零食銷量最大。
以寵物為核心，生產安全放心產品
乖寶集團給了麥富迪先天的優勢條件，讓他能夠在國內市場有個良好的開端，但企業能夠持續穩定向上，還需要企業自身實力的提高。除了質量上的保證外，麥富迪還在中國、泰國和美國分別設立了寵物食品研發中心，進行犬貓寵物食品的開發，全力打造安心放心產品。
都說科學育兒，現代人養寵物，似乎也養出了孩子的感覺。隨著越來越多的年輕消費群體加入到養寵大軍中，寵物慢慢的從“附屬品”轉變為“陪伴者”，用戶也愿意花時間和金錢養育它們，給它們買衣服、玩具和零食。那么面對琳瑯滿目的寵物商品，消費者會如何去選擇呢？誠然，我們要考慮的是安全、健康，商品的品質至關重要。麥富迪目前在國內市場已有了不小的名氣，他們“純天然、高品質”“專業才是深愛”的理念，給了消費者相信麥富迪的理由，喚醒了他們內在的消費沖動。
塑造品牌，及時抓住行業先機
隨著國人生活水平的提高、對待寵物的態度、飼養寵物的觀念的更新，人們的需求愈趨多元化、個性化。麥富迪開始思考如何“穩固江山”。
第一，開發寵物食品個性化定制平臺。我們都知道不同品種、年齡、生活環境的寵物，對食品、營養的需求也是不一樣的，所以現在養寵一族面臨的問題主要是“怎么喂”和“去哪買”的糾結，一是缺乏系統科學的寵糧喂養知識，二是沒有靠譜的購買渠道。消費者更希望有專業性的喂養指導，寵物有針對性的食品，就像寶寶每個階段都食用不同的奶粉一樣。不得不說麥富迪抓住了行業發展的先機，適時推出了針對性的服務——寵物食品個性化定制，同時，麥富迪還研究了移動互聯時代的用戶喜好，推出個性化的周邊服務，其產品包裝印有寵物名字和照片，給用戶帶來更有趣味、更高品質的專屬體驗。
第二，與熱門IP合作。在品牌塑造上，麥富迪瞄準了年輕人熱衷的影視綜藝市場，與熱門IP合作并推出線下活動，成功擴大了品牌聲量。例如與國民關注度較高的綜藝《向往的生活》合作，為節目中小H、小O以及“鍋碗瓢盆”幾只狗狗提供指定寵物食品；與勵志劇《加油，你是最棒的》合作，不僅成為節目指定寵物食品，還邀請男主角郝澤宇拍攝品牌廣告，郝澤宇直接吃狗糧的表現，讓消費者能夠去相信麥富迪產品的安全性。就像麥富迪董事長秦華說的“我們這里頭都是真的牛肉粒，人吃也沒問題，放心都是天然食材。”
品牌聲量與銷量是相輔相成的，一個產品，在影響消費者之前，首先能影響自己的品牌團隊，品牌團隊能影響自己的產品團隊。利用品牌的優勢，在合適的地點、時間，向合適的人群去展示，把握好這個度，才能讓消費者更容易去接受，進而去轉化為銷量。而有高的性價比的產品，還需要卓越的營銷才會有高的銷量。《向往的生活》和《加油，你是最棒的》都是目前很熱門的電視節目，觀眾大都是年輕人。麥富迪選擇與他們合作，讓更多人看到了產品的價值，擴大了品牌的知名度。
從淘寶、天貓、京東三大電商平臺的銷售數據來看，麥富迪整體銷量最高，趕超海外品牌，在國內可以說是消費者最熟悉的寵物品牌。短短幾年，從依托乖寶到自成品牌，麥富迪完美的實現了從生產商向品牌商的轉型。
“只有心中對寵物的愛和尊重，才能做出好的產品。”在前景廣闊的中國寵物市場，面對寵物行業的消費升級，企業應以寵物為核心，精準定位，做好用戶洞察，才能贏得市場，占據一方天下。
