2021年1月5日，抖音剛剛發布了《2020抖音數據報告》。報告披露，截至2020年8月，抖音日活躍用戶突破6億，而截至2020年12月，抖音日均視頻搜索次數則突破4億。
上一次抖音對外公布數據是在2020年的1月，當時抖音的日活是4億。這意味著，在過去七個月里，抖音在國內的日活增長了足足2億。放到更長線時間來看，抖音是在2016年9月上線，四年多時間成長成為如今的短視頻領域頭部玩家。
作為巨大流量平臺入口，抖音自然是商家品牌營銷的必爭之地。特別是新春佳節即將臨近，不少寵物企業都打算找萌寵類KOL帶貨。但抖音上的寵物類達人數量非常多，質量也有好有壞，該怎么選?不知道KOL報價，預算計劃怎么做?
別急
抖音KOL-萌寵類Top10
榜單更新
2020年12月28日-2021年1月3日，抖音KOL-寵物類Top10依次為：
神哈麥妞、飛豬邁萌(豬小邁)、孟菜狗、球球是只貓、不凡花貝、人猴情未了、奧斯卡是個高富帥哈士奇、樂樂的土豆、安生的爸爸、果凍是只可愛貓。
品牌如何才能選對KOL?
目前抖音上的萌寵類KOL非常多，質量也是良莠不齊，廣告主想要在KOL的汪洋大海中，找到真正合適的意見領袖，并不容易。那么，品牌如何才能挑選到適合的KOL呢?
首先，我們要知道什么是KOL?
KOL(關鍵意見領袖)指那些在自己垂直領域有公信力和號召力的圈層紅人。卡思數據針對抖音平臺將KOL分為4種類型：頭部、肩部、腰部和尾部。
① 頭部KOL：粉絲量級在1000W+，粉絲量龐大擁有堪比明星的影響力。
② 肩部KOL：粉絲量級在500W-1000W，影響力度和大眾認知度較高。
③ 腰部KOL：粉絲量級在100W-500W，其細分垂直粉絲較多。
④ 尾部KOL: 粉絲量級在10W-100W，其粉絲基數少但粉絲更加垂直精準。
品牌在推廣時可綜合以上四種KOL類型進行組合?斗牛欣詮愀嬤饕宰鈑判約郾冉卸嗥蕩蔚哪諶莘址ⅰ？上壤猛凡炕蚣綺縆OL領銜引爆話題，腰部KOL進行多領域的覆蓋傳播，最后由長尾部KOL進行更精準的輸送，輔助分發營銷信息。
那么，如何選擇KOL?
1.精準投放
對于寵物企業/品牌來說，和萌寵類KOL合作是比較合適的，為什么呢?一是萌寵類KOL平時發布的內容都是關于寵物的，這樣更方便軟性植入寵物產品，最大化提升推廣效果。
比如，不久前某寵物保健品品牌與萌寵類KOL@樂樂的土豆合作，發布了一則帶貨視頻，推廣該品牌的貓草化毛球片。視頻從貓咪土豆愛舔毛出發，激起鏟屎官們擔心主子舔毛過多患上毛球癥的共鳴，最后帶出產品的功效。從內容上看，貓咪舔毛→化毛球片推薦，這樣的產品植入邏輯更容易讓粉絲接受。
二是萌寵類KOL的粉絲群體大部分是鏟屎官或者“云吸寵”的潛在養寵群體，這部分粉絲群體正是寵物品牌想要吸引的精準購買群體，有利于產品銷售。
2.關注KOL粉絲黏度和轉化能力
評估KOL是否有轉化能力不光要看粉絲量，關鍵在于KOL與粉絲之間是否有高黏度。當KOL在抖音上發布一條視頻時，是否會引發粉絲的積極行為。要結合視頻的點贊量、評論量、分享量等數據來評定該KOL的粉絲活躍度。
產品銷售量這一數據很重要，它代表的是KOL的帶貨能力。畢竟我們投放廣告的最終目的就是銷量。如果一個KOL的粉絲量很高，但是帶貨量卻少得可憐，這樣的賬號并不值得的我們投資。
針對開放“商品櫥窗”的KOL，廣告主可以通過“商品櫥窗“的銷量直接判別KOL的帶貨能力。
3.對KOL做背景調查
定位出目標KOL之后，廣告主需要對KOL做背景調查，了解KOL的視頻表現情況、主要用戶群體及輿情數據等信息，調查該KOL在過往的廣告投放中是否存在數據造假的不良行為。
總結
無論是什么平臺，使用哪種帶貨模式，KOL本質上是通過圈層專業內容的持續產出幫助平臺實現更精準的貨與人的匹配。KOL實現帶貨，是來源于用戶的信任感，通過生產內容拉近與用戶的距離，從而影響他們的決策。
企業主在選擇KOL時，要注意KOL除了是內容的生產者本身也是一個超級消費者，他們擁有粉絲，但也消費商品。
KOL+平臺+內容，在帶貨模式中都不能存在短板，營銷才能成功。
