每個行業的發展都會經歷幾個階段：初期、整合期、寡頭期。對于寵物食品中的凍干品類而言，目前這一領域還處于發展初期，還需要至少2-3年的過渡周期。
作為前投資人，陳智威在接觸大消費領域時看到了極具潛力的寵物行業，同時看好能夠最大限度給寵物帶來營養價值的凍干寵物食品。隨后，Cute&Cuter誕生，定位為女性消費品品牌，目前主要推出了凍干寵物零食產品。
Cute&Cuter創始人 陳智威近日，寵物行業白皮書獨家專訪了Cute&Cuter創始人陳智威先生，從投資人到創業者，聽他講講對凍干寵物食品賽道的見解和思考。
1、前投資人“All in”寵物行業
從投資人到創業者，對陳智威來說，創業不僅僅是身份的轉變，也是在身份切換中，從投資角度到投身其中，更為深刻地理解和觀察了自己所選擇的領域——寵物食品行業，并成立Cute&Cuter可優可優品牌。
進一步細分，他選擇了近幾年在這一領域興起的凍干寵物食品，原因有二，第一點其實是源自個人情懷。
“年輕”時拍過《男人裝》等時尚雜志，出演過電影，陳智威的那只明星牛頭梗阿花已經10歲，漸漸老去了。雖說對狗狗足夠關愛，但隨著年齡的增長，阿花的體質出現了問題，它的朋友們（老年犬）也大多疾病纏身。在他看來，這些問題很多都是由于長期食用不健康的食品所導致的。
這也是為什么在創業時他和團隊選擇了凍干這一方向。從技術角度來講，凍干寵物食品對寵物所需的營養成分保留地更完整，因為貓狗需要的蛋白質水平很高，凍干技術能夠很大程度保留蛋白質成分。
另一方面，陳智威認為，未來凍干會成為一種主流技術，從生產設備到產品的價格會逐漸下降。待到消費者能夠接受價格的時候，整個凍干寵物食品市場將會迎來爆發式的顛覆增長。而在此之前，他想盡早進入市場，研究打磨產品，做好儲備。
第二點，市場大環境正在發生變化：
目前寵物食品市場整體來看“盤子”還不夠大，且市場相當松散，主糧占據半壁江山，進口主糧又占在市場前列。總體來說，寵物食品是一個初級市場，國外品牌長期在市場中駐扎，國內企業品牌意識很單薄。但近年來，國產品牌和消費者都萌發了品牌意識；同時消費者對品牌的忠誠度并不高，大家愿意嘗試新品牌與新產品。
消費者更加了解配方和營養。“同樣是買進口品牌，同樣是六種魚和六種肉，產品之間的區別是什么？”尤其是年輕女性養寵人群，更偏愛適口性好、營養價值高的產品，而非特定的進口品牌。也就是說，消費者開始對產品本身感興趣，而不是品牌溢價。
這種環境對一個新興品牌來說，市場的初級階段有不足之處，反過來也是一件好事。陳智威認為，在中國的寵物市場中，雖然國外品牌有一些先發優勢，但壁壘并不高，所以新品牌有可能在新的、更容易讓消費者理解產品本質的產品方向上去突破，Cute&Cuter選擇了凍干方向，因為凍干產品從性狀上很容易辨別質量好壞。
“All in”寵物行業之后，陳智威給Cute&Cuter的定位是女性消費品品牌，目標人群為年輕、時尚的女性群體，并首先以凍干寵物食品切入市場，帶給寵物真正健康的生活，未來會拓展其他品類，讓產品更貼近用戶的時尚生活。
2、成為線上純肉凍干寵物食品類目第一
2018年10月，Cute&Cuter產品正式上線，經第三方檢測，其凍干寵物食品中的蛋白質含量達到88%，并且在短短兩個月時間內拿下線上純肉凍干寵物食品類目第一名。
但一開始，品牌也走過一段彎路。起初，Cute&Cuter推出了400g的禮盒包裝，考慮到貓是肉食動物，所以這款產品可以視作一款主糧，按照一只貓每天的攝食量，400g可以喂食10天。禮盒的設計可以讓用戶的喂食場景更方便，開盒即食。
但后來陳智威發現，這種模式的問題在于價格不“友好”，凍干雞肉的價格是219元/盒，一個月需要花費600多元，對大多數用戶而言，這一價格偏貴。另一方面是用戶的接受習慣問題，在他們的意識中，膨化糧更像主糧，純肉凍干相對而言更像零食。這兩方面導致用戶對禮盒產品的接受度并不高。
市場的反饋促使Cute&Cuter進行戰略轉型，主打凍干的零食類產品，主糧產品則用混合的方式去做，在純肉中加入水果、海鮮等食材，適當降低產品成本，讓消費者更易接受。
同時Cute&Cuter逐步明晰了產品的差異化打法，從原材料、工藝和包裝設計三方面下功夫。
在原材料的選擇上，品牌的口號是“C&C帶你吃遍全球好肉”，食材來自不同國家，目前主打的五款產品分別來自南美（牛肉）、挪威（三文魚）、加拿大（多春魚）等地，未來還會擴展到袋鼠肉、鱷魚肉、鴕鳥肉等小眾肉類。能夠整合全球供應鏈的優勢來源于聯合創始人王鑫的工作背景，此前他在聯想負責全球供應鏈，所以品牌能夠優化供應鏈，為寵物提供優質肉類。
工藝方面，凍干生產過程中嚴格低溫處理。陳智威解釋，如果溫度升高一些，產品的生產時間會縮短，但蛋白質會迅速流失，所以為了保持產品品質，生產環境要在24小時內持續保持低溫。“我們發現，最大一部分的成本投入是電費，因為保持低溫的耗電量特別大。”
包裝設計上，Cute&Cuter更貼近年輕消費群體的喜好，并且主推9.9元的小包裝設計，尤其是在外出或訓導寵物進行獎勵時方便喂食。同時多春魚、鵪鶉等產品在喂食時產生寵物主與寵物的互動性，增添了喂食樂趣。總體而言，從產品品質上，Cute&Cuter為寵物提供營養價值更高、又能滿足寵物每日需求的凍干產品；同時把零食提煉出更多場景，讓寵物主與寵物之間的互動性更強。
目前，品牌共有純肉凍干零食共15個SKU，今年還將推出兩款犬用、貓用的新西蘭凍干混合主糧。據悉，該主糧采用新西蘭原產地食材，在新西蘭生產灌裝，與K9 Natural是同一家工廠生產。
3、今年預計達到2000萬銷售額
自2018年10月以來，一路摸爬滾打，Cute&Cuter逐步發力增長，今年4月銷售額增長了225%，并已實現盈虧平衡。
渠道上，品牌在線上已經與天貓、京東展開合作，并正在部署京東自營；品牌今年將發力線下，尋求與知名代理商的合作，目前品牌已覆蓋100多家線下店。陳智威表示，團隊非常看好2019年下半年的發展，預計品牌會迎來爆發式增長，今年計劃達2000萬銷售額。
除此之外，在渠道方面他有一些自己的獨特想法，Cute&Cuter正在嘗試做品牌的自動售賣機。他發現，在線下門店中，如果把Cute&Cuter的9.9元小吃裝產品擺放在靠近門口或收銀臺的貨架時，銷量會增長很快，其實基本邏輯類似于士力架、棒棒糖等產品，消費者在結賬時看到了就可以順手購買。
目前9.9元小吃裝產品是品牌的明星產品，團隊想要強化這種場景需求，并把這種場景放到離消費者最近的地方，也就是在小區內放置自動售貨機。比如說用戶在遛狗、路過的時候會看到，狗狗也會聞到味道，把主人帶到售貨機前面，并且機器上會有廣告位的輸出。
陳智威表示，自動售賣機為的是提高決策效率，把場景放到消費者面前，更好地降低用戶的決策成本。其結果并不是追求消費者在自動售貨機內產生了多少消費，核心是提供了強體驗場景，促進線上形成強復購。“我們做這件事情的初衷就是讓消費者更好地體驗C&C的產品，把產品和品牌深深植入到消費者心中。同時這也很符合品牌調性，也就是讓寵物更貼合主人的市場生活。”
據悉，Cute&Cuter在成立初期已完成天使輪融資，投資方為中基大友基金和華元寵物。近期品牌正在進行Pre-A輪融資。
