寵物用品銷售旺季要來了！
調查發現，亞馬遜美國一季度寵物需求有攀升跡象，一戶外狗屋銷售額甚至暴增5000倍。而這，還不是寵物用品的銷售旺季。在接下來的時間里，賣家如何借勢打造爆款？文中給出了幾點建議。
01
一季度需求上升、爆款頻出
談到美國，可以說是一個寵物大國。根據美國寵物用品協會最近的一項調查，大約67%的美國家庭（8490萬戶）至少擁有一只寵物。多年來，擁有寵物的美國人數量穩步增加。養寵物的人越多，對寵物用品的需求就越大。
目前，美國是全球最大的寵物消費市場。根據美國寵物產品協會的數據，2020年美國寵物市場消費支出首次超過1000億美元。2010年至2020年的十年間，美國寵物行業的市場規模從483.5億美元增長至1036億美元，復合增長率達到7.92%。
根據Jungle Scout 2022年第一季度消費趨勢報告，和上一季度相比，18%的美國消費者購買了更多的寵物用品。報告還揭示15%的消費者會通過亞馬遜購買相關產品。
為了進一步了解美國消費者一季度在亞馬遜上購買寵物用品的情況，Jungle Scout展開了調查。
寵物用品大致可以分為兩類，一是用品類，比如服飾、項圈、玩具、臥具、喂養工具、訓犬產品等；二是食品類，包括貓狗糧、潔齒棒、磨牙棒、營養補充劑、寵物藥品等。
調查顯示，并不是所有品類的收入都迎來了增長。受各種因素的影響，有環比上漲的，也有下降的，但總體銷售情況在高位維穩。
先來看看用品類。現在養寵物就像養孩子一樣，所以很多“鏟屎官”也會為自家寵物購買玩具。數據顯示，美國人一季度在狗玩具上的花銷達到4800萬美元，在貓玩具上的支出為2600萬美元。不過這兩個數字均比第四季度要小，依次下降了33%和31%。Jungle Scout認為，這可能是因為人們在前幾個季度囤積了太多寵物玩具，從而減少了一季度的購買。
雖然玩具類整體收入有所下降，但總有個別產品“逆勢而行”。像圖中這款為狗類而設的拼圖，其銷售額環比增長了173%；而專為貓類而設的老鼠玩具，其收入則上漲了62%。
和玩具用品類似，今年一季度項圈帶來的收入也不及去年第四季度。其中，狗項圈帶來的銷售額略低于1600萬美元，環比下降14%；貓項圈帶來的銷售額約為400萬美元，環比下降27%。
和項圈配套使用的往往是牽引繩。出人意料的是，牽引繩的銷售額迎來了上漲。狗類牽引繩在一季度產生了超過800萬美元的收入，環比增長了11%；而貓類牽引繩的增幅更是高達517%，一季度收入達到約200萬美元。
其中比較亮眼的產品有：帶襯墊手柄的狗繩（銷售額環比增長192%）和帶貓背帶的牽引繩（+100%）。
除了這些，寵物也需要地方休息。因此，像狗床、貓塔等產品也是愛寵人士的必買之物。貓塔一季度帶來的銷售額為300萬美元，環比上漲了86%。相較之下，像狗床（4500萬美元）、貓床（250萬美元）、戶外狗屋（150萬美元）等產品的收入則出現不同程度下降，最大降幅為44%。
要說“明星”產品，主要有以下幾款。其中，戶外狗屋和貓塔的銷售額均出現了天文數字式增長，分別漲了5000多倍。
寵物經濟熱潮的興起，也催生了不少新的寵物用品。現在寵物界也流行做“最靚的仔”，所以不少寵物美容產品也備受消費者的青睞。
貓用洗發水一季度銷售額達到100萬美元，環比增長2%；狗用洗發水帶來了超過1500萬美元的收入，環比下降了22%。
至于食品類，狗糧同期帶來的銷售額約為1.48億美元，環比下降了7%；貓糧的收入則達到3000萬美元，增長13%。其中，這兩款產品銷售額增長了4600%-5600%。
02
銷售旺季要來了，賣家可做好這幾點
幾乎在同一時間，電子商務咨詢公司Pattern也發布了一份有關亞馬遜美國寵物用品市場的調查，其圖表更直觀地反映了今年一季度美國寵物用品市場確實開了一個好頭。不僅如此，Pattern還分析了過去三年的需求數據，以求還原出亞馬遜美國寵物用品市場年度消費趨勢。
Pattern研究發現，就一整年來看，美國消費者對寵物用品的需求一直很高。狗是美國最受歡迎的寵物，因此人們對狗用品的需求最高；貓用品緊隨其后，與狗用品的消費趨勢幾乎相同。在價格上，Jungle Scout發現，狗用產品的平均價格往往高于亞馬遜上的貓用產品。
進一步來看的話，需求在夏季的“三伏天”達到峰值，在年末假日季節迎來低點。也就是說，從四五月左右開始，寵物用品的需求會一直攀升，直至六七月份，之后會重新回落。
需要注意的是，2020年的需求高峰是在4月份，這是因為當時正是封鎖期的頭幾個月。這凸顯了早期疫情對寵物用品在線市場需求的影響。不過，從2021年的數據來看，美國人的消費需求大致重回疫情前的習慣。
若細分到更小的類目，情況會有所不同，以貓狗用品為例。食品類需求并沒有表現出太多的季節特征。
而作為非必需品的玩具就大不一樣，可以很明顯地發現，年末假日購物季是人們對寵物玩具需求量最大的時刻，2021年12月12日這一周的平均需求較往日大增117%。而這也和前文提及的一季度寵物玩具銷售下降相呼應。
除了年末購物季之外，今年情人節期間寵物玩具需求也迎來了一波小高峰，這在2021年是沒有的。Pattern表示，這表明 2022年一年中的某些時候需求可能會有所增加。
對賣家來說，了解銷售旺季很重要。而如何獲得消費者的關注也是一個重要命題。對此，Jungle Scout給出了幾個技巧。
賣家可以精準定位關鍵詞、優化產品Listing，以幫助消費者找到自己的產品并獲得足夠的信息來作出購買決定。
為了加強競爭力，賣家可以售賣和市面上有所不同的產品，也可以拓展自己店鋪的品類。如果希望拓展用戶群，也可以售賣可以供多類寵物使用的產品。據了解，一賣家通過搜索詞“寵物豬尿墊”實現了對寵物狗尿墊的銷售轉化。
還有就是優化廣告策略。有賣家發現，在給狗項圈打廣告時，展示推廣比贊助廣告還要好。這提示賣家可以嘗試多種廣告渠道，看看哪一種最適合自家產品。
從現有的數據來看，寵物經濟仍然是一股強勢力量。賣家可根據自身情況來制定相應計劃。
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