全球權威的企業增長咨詢公司弗若斯特沙利文發布報告顯示,中國寵物行業的市場規模從2014年的707億元,增至2020年的2308億元,并有望在2024年達到4495億元。隨著“它經濟”的崛起,寵物市場被視為第二個“親子市場”。“寧愿自己省吃儉用,也要讓‘毛孩子’吃好喝好。”成為Z世代“鏟屎官”們的“共同信念”。
秉持“科學喂養”觀念的年輕寵物主們,對寵物食品的選擇可謂“錙銖必較”。安全、健康、營養、美味……諸多標簽疊加的寵物食品才能最終獲得青睞。在此方面,新銳寵物食品品牌WoWo表現十分搶眼,單品凍干三鮮成貓糧爆賣42000000袋,在2021年7至9月連續三月穩居天貓、抖音貓糧銷售榜首,成為名副其實的國產貓糧銷量“黑馬”。
一 適口性貓糧 告別“毛孩子”挑食煩惱
對寵物主而言,貓咪挑食是個令人頭疼的問題;而貓咪脆弱的腸胃如果飲食不當就容易出現拉稀等問題,又叫人心疼不已。如何才能挑選貓咪真正喜歡且愛吃的食物?寵物主在查資料、做功課時,往往會看到“適口性”的概念。
所謂的適口性是指寵物等對食品的采食積極性和采食頻率,用通俗易懂的話來講,就是寵物面對食物時表現出來的欲望強烈與否。這與食品的香味、質地、配方等元素息息相關。而喵咪是一種嗅覺極其靈敏的動物,它在鼻腔頂部有個叫犁鼻器的器官,可以靈敏地嗅到可能連成年人類都聞不到的氣味。因此,對喵咪來說,好吃的食物首先必須是好聞的。
而適口性好的貓糧應該基于喵咪喜歡的天然原料食材,比如魚類、肉類,且不添加大量油類、鹽糖類成分,通過科學配方、合理搭配而成。在這一點上,WoWo貓糧始終堅持優選原料,并嚴格制定了高成本的品牌檢驗標準。
以爆款單品凍干三鮮成貓糧為例,在“肉裹肉”的基礎上添加三種凍干,還在外層裹上了海苔,一開袋就肉香四溢,讓喵咪胃口大開。而且,零谷物的凍干三鮮貓糧富含粗蛋白、粗脂肪和專利益生菌,加之合理的維生素和鈣磷等礦物質配比,能有效呵護貓咪腸胃健康。除此,其還采用了凍干鎖鮮技術,保留原料本身的新鮮口味的同時,通過添加凍干來提高適口性,進一步避免貓咪挑食的問題。根據生意參謀2021年品牌進銷存后臺的統計數據,這款單品吸引了10萬余位寵物主回購,且超過98%的“挑嘴喵”給出了好評。
二 細節控品質糧 用心打造明星爆品
《2021年度冷門新職業觀察》顯示,“貓糧品嘗師”等新型職業入選2021冷門新職業。其實,為了打造適口性好的貓糧,除了特別注意食品成分配比和制作工藝流程外,WoWo貓糧還邀請了1000多位挑剔的“寵物品鑒官”,通過科學測試進一步驗證食品的“好聞好吃程度”。
說到檢測,WoWo貓糧無疑是相當用心的,以嚴苛的品控管理從原料到成品層層把關。除了基礎文件、廠房設備、專業支持、過往代工這四項查驗供應商外,還根據消費需求、寵物需求組方,經過配方功效、適口性、耐口性等30天小試加速穩定觀察,以及90天中試常規、加速穩定觀察,通過20項原料抽檢、57項成本檢測、990多項全程質量檢測,確保每顆糧都安全放心。
WoWo認為,營養滿足中美雙重認證只是基礎要求,專業的營養,需要更深入的研究。WoWo貓糧與華南農業大學、浙江農科院以及英國金斯頓大學生命科學Dr.Raid Alany等專業單位強強聯合,分別針對全品類研發、寵物腸道臨床研究、寵物免疫營養研究等領域展開深入合作。此外,WoWo貓糧還從荷蘭皇家帝斯曼、德國巴斯夫、諾亞圣諾等全球營養素巨頭甄選營養、提供適口性保障。
三 連接消費者情感 國產貓糧出圈的“流量密碼”
從撫慰心靈的視角來看,人類尤其是生活節奏快、工作壓力大的年輕人和“空巢”老人,養寵物往往是出于情感上的需要,在養寵的同時也體驗被“寵”的幸福和快樂,減少精神壓力、降低內心焦慮、提升自我認知。寵物主將寵物視為家人的這份情感,與WoWo貓糧“讓毛孩子的營養更好吃”的使命不謀而合。
WoWo貓糧始終以寵物主的需求為中心,連接情感、創新產品、升級服務。至今,WoWo貓糧除了凍干三鮮全價成貓糧、凍干生骨肉全價成貓糧、源乳配方全價幼貓糧等多款營養主糧外,還孵化出“大肉粒”主食罐、“一條波波”營養貓條等茶歇零食,以及凍干蛋黃卵磷脂等營養品。多層次、多形態的產品結構,給寵物主們更多的選擇。
根據《2018年中國寵物行業白皮書》顯示,早在2018年,中國的貓主人數量就達到了2258萬,與養狗人數的差距進一步縮小,而且年輕人更傾向于養貓。隨著寵物主與寵物情感關聯度的加強、寵物主年輕化傾向的凸顯化,他們的高消費潛質和對新消費的接受度更?、意愿度也更高。
歐瑞數據顯示,2020年中國寵物商店及賣場市場規模達187.35億元,同比下降3.31%,而2020年中國寵物電商市場規模為294.58億,同比增長29.4%。寵物行業紛紛進入線上化轉型階段,寵物食品營銷加速布局電商平臺。通過明星直播帶貨等寵物主們喜聞樂見的營銷形式,WoWo貓糧在天貓、抖音等平臺接連斬獲佳績。
為國產貓糧“正名”的同時助推其成功“出圈”,WoWo貓糧堅持以產品的安全力和營養力,為中國寵物食品行業貢獻“食力”。而身處于上升期的寵物行業,WoWo貓糧正在積極探索數字化、智能化的營銷方法和市場策略,以更多既營養又美味的創新產品,覆蓋寵物主多元化需求,為優先搶占市場地位而全面發力。
(來源：溫州視線)
