天氣漸涼的時候，雙十一“剁手節”又火熱了起來。與此同時，寵物企業們的春天也來了。
據淘寶天貓方面的數據，寵物食品、用品在去年雙十一期間銷量增長超100%，人均花費超5000元。而京東方面，去年雙十一首日，寵物品類就成為了交易額增速TOP 5品類之一，同比增長超3.5倍，前40分鐘的銷售額就已超過了去年全天的成交額。
今年雙十一將至，“它經濟”越燒越旺。不少z世代將購物車的重心全然放在了自家的“寶貝”上，寧可自己“缺衣少食”，也要自家“寶貝”吃好喝好。
所謂“它經濟”，即寵物經濟，就是圍繞寵物而產生的一系列生產、銷售和服務等商業活動。
“它經濟”燒得到底有多旺?據《2020中國寵物行業白皮書》數據，2020年中國城鎮寵物(犬貓)消費市場規模達2065億，同比增長2%，其中寵物犬消費市場規模為1180億元，寵物貓消費市場規模為884億元，家庭犬貓消費，達到月均3000～6000元。
萌寵來襲
現在大家都看得很清楚了：“它經濟”風口已來臨，寵物行業，是一個優質的賽道。
改變歷史，寵物企業們推動行業速進
中國的寵物行業形成，不超過30年。
1992年中國小動物保護協會成立，宣傳把寵物作為伴侶的理念，業內普遍認為這是中國寵物行業形成的標志。但能夠數得出名字的寵物品牌，依然是來自于瑪氏、皇家等國外巨頭。
2000年至2010年，國內生產對外出口的寵物產品的規模化制造企業開始涌現。煙臺中寵食品股份有限公司(以下簡稱「中寵股份」)租賃廠房生產高端寵物零食——雞肉干，并順利出口日本，成為中國外貿型生產企業的先鋒代表。2002年，國內寵物咬膠龍頭企業——溫州佩蒂寵物用品有限公司成立，也加入中國外貿型生產企業大軍。
「佩蒂股份」與「中寵股份」在2017年一起成為唯二的兩家A股上市中國寵物企業，但二者的銷售收入主要來源于海外的代工收入，海外市場的ODM業務為公司當前主要營收市場，國內所從事的自主品牌收入占比較小。國內寵物的肚子，還在等著。
國內寵物經濟起步較晚，在過去的二十年中，養寵觀念傳統，寵物相關的消費品質量參差不齊，緩慢成長起來的鏟屎官們，要么從寵物店高價購糧，要么從國外背糧，高價買假貨的煩惱時有發生。
如果打通供應鏈，將寵物用品整合，嚴選各大品牌的優質商品，提供全生命周期的養寵服務，就能既解決用戶的痛點，同時也擁有一門非常有前景的生意。
2009年，「E寵商城」開始為國內寵物消費者提供專業的線上購買服務，僅用4年時間就做到了行業第一，也因此被譽為“寵物口糧中的‘淘寶’”。
看到這個機會的不止「E寵商城」。波奇社區在同時期成立，同步上線波奇商城，也很快在這個領域里取得了非凡成績。
互聯網的超強擴散特性，伴隨著老齡化問題突出、家庭結構變化、人均收入提高等因素，促使寵物消費觀念在近十年里不斷迭代升級，傳統的功能性養寵升級為陪伴型養寵、親護型養寵，國內寵物行業駛入快車道，市場空間拉開了騰飛的口子。
艾媒數據中心(data.iimedia.cn)數據顯示，2021上半年，寵物行業共發生了25起融資事件，共融資60.56億元。2020上半年，寵物行業發生了19起，融資總額為29.45億元。對比之下，今年上半年寵物行業融資總額翻了一倍。近五年里，寵物行業發生的融資總額已經超過了130億。
行業在進步，消費層級也在提升。隨著消費升級趨勢走強，消費者們對品牌產品消費的召喚越加強烈。2014年，「E寵商城」做了一個重大的嘗試：進一步拓展進口寵物糧。兩年后，成立獨立的品牌代理公司「海際」，在隨后的5年里，「易寵科技」逐步擁有了百利、渴望、愛肯拿、巔峰等優質海外品牌的獨家代理權，先后取得代理的全球精品品牌突破50個。在國內輕松買到國外大品牌產品，不再是鏟屎官們的夢。
不止于此，長期與歐美標寵物食品打交道的「易寵科技」，自主研發面世的寵物品牌超過5個，旗下老牌獨立平臺「E寵商城」合作的品牌，則累計超過了1300個。這意味著每100個養寵家庭購物車中，只要有寵物的花銷，超過半數的品牌型消費選擇背后，都有易寵。
2020年亞寵展巔峰展位
共同困境，寵物企業們難以做大規模
雖然是個優質賽道，但寵物行業也面臨著難以跨越的坎：垂直領域很難做出規模。
《2020中國寵物行業白皮書》數據顯示，在寵物用品消費渠道偏好中，線上電商以95.8%的占比居于首位，其次是線下寵物店、寵物醫院、微信等。
無論是美股上市的「波奇網」，還是鏟屎官熟知的「E寵商城」，都屬于寵物行業頭部的垂直電商，「E寵商城」的在線注冊用戶數已突破400萬，但相對于擁有數億用戶的淘寶、京東來說，依然是滄海一粟。據2019年的GMV統計結果顯示，中國寵物在線零售平臺TOP5的品牌占比超過三分之二，淘寶就占了約60%。
盡管受疫情影響，電商成為寵物用品消費主要渠道，但寵物行業的電商渠道面臨著不少困境：首先是行業缺乏生產標準導致產品質量良莠不齊，國產品牌的地位搶奪戰十分火熱。
其次是產品質量疑云加上生命周期短，難以培養客戶忠誠度。電商搶攤為了流量，價格戰頻出不僅流失了忠實用戶，還導致利潤空間變薄……要想在寵物市場蛋糕里盛出一杯羹，寵物企業們還需要尋找新的出路。
后疫情時代，中國寵物市場即將進入一個新的階段。國內企業開始崛起，線上渠道蓬勃發展，線下渠道仍是剛需服務。未來線上+線下融合的新零售模式會是國產品牌的發展方向嗎?
萌寵的幸福生活
品牌出路，寵物企業們尋求升級突破
慶幸的是，寵物行業是一個垂直領域，卻不像其它垂直領域那樣短鏈條。一條狗從它出生到死亡，當中除了它的日常用品外，還涉及繁殖、養護、訓練、醫療、攝影、旅游、喪葬、保險等一系列業務，覆蓋面極其廣，這是寵物行業和其他垂直領域最大的不同，而唯一能相類比的可能只有母嬰行業。
「中寵股份」董事長郝忠禮認為，未來5-10年，若國際政治、經濟不出現大的波動，中國的經濟繼續保持目前的增速，中國一定會成為全球最大的寵物市場。因此，2017年上市后，「中寵股份」把“ 聚焦國內市場，聚焦品牌，聚焦主糧”作為企業的戰略重點，不僅做寵物零食出口龍頭企業，也要做一個綜合性、國際化的寵物食品企業。
真正的競爭存在于供應鏈之間。「佩蒂股份」董事長陳振標認為，當前中國外貿型生產企業面臨產地國訂單風險、貿易壁壘兩個天花板，以及政治、勞動力成本上升兩大風險，轉型全球供應鏈是中國制造企業走向未來的必經之路。
「波奇網」對自身的定位是完整的寵物生態平臺，深化供應鏈、積極往線下走，立志做一個線上線下聯動的平臺。從實現的路徑上，線上平臺進一步擴張用戶基數;線下采用加盟跟直營結合的方式，幫助現有寵物店減負。一整套渠道賦能的打法下來，波奇網或可憑借平臺優勢延伸服務鏈。
「易寵科技」認為，目前寵物行業已經發展到從生存型到享受型、從價格驅動到品質驅動的階段，行業中的主流企業也會逐漸分化成渠道型公司、生產型公司、品牌型公司。現在的市場已經發生了變化，消費者也發生了變化，在消費升級的今天，品牌+渠道+去中心化才是新的增長突破之路。
「易寵科技」從5年前開始布局B端，成立專業寵物店服務平臺「它品」，短短兩年就做到行業第一。如果說「E寵商城」是寵物口糧的淘寶，那「它品」就是寵物界的1688。「它品」主要負責鏈接寵物店，無論線上還是線下店，「它品」都可以為寵物店經營者提供正品貨源、店鋪營銷、人員培訓等專業支撐，搶了很多人的蛋糕，也構建出「易寵科技」的渠道壁壘。
與此同時，「易寵科技」成立了杭州易寵，專注于品牌電商代運營、全渠道整合營銷。又布局全域推廣傳播，更在今年成立了專門服務和孵化品牌的品牌中心。起步發家的「E寵商城」，在整個戰略體系中已經發生了下沉，未來與行業參與者共創新品牌、新產品、新服務成為了戰略重點。
如果簡單地把「易寵科技」的業務劃成B端和C端，已不足以說明它構建起的行業生態優勢。從供應端到消費端，再到銷售端、營銷端，「易寵科技」不斷挖掘每個端口下涉及到的應用場景。
《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示 ，寵物行業市場規模預計會在2023年達到4456億，這不是一個小風口，而是一個超級風口。如果說選定賽道決定品牌能賺多少錢，那么選定策略則影響著品牌的錢能賺多久。寵物企業們想要乘風破浪，找準發力點尤為重要。
今年的疫情讓我們看到，未來五年，那些依托自身優勢，能夠連接上游工廠，帶動下游門店，賦能品牌勢能，最終實現產業共贏的品牌和企業，才是真正具備全球發展能力的。
一個新興而火熱的行業將如何發展，取決于行業參與者們如何抉擇。寵物行業相對于人的行業來說相對落后，也就意味著需要學習和進步的空間還很巨大，寵物行業的企業們能不能在新一輪商業浪潮中乘風破浪，還得看行業發展的品牌化速度，更得看品牌型的消費者如何選擇。
