「它經濟」下，小寵物領域尚處發展早期階段，布卡星依靠品牌化嶄露頭角。倉鼠之外，鳥類及爬寵類都頗具市場潛力。
作者｜叢文蕾
監制｜張 婭
寵物經濟持續升溫，更細分的賽道也開始受到資本關注。
2月，「布卡星」宣布完成數千萬元Pre-A+輪融資，由金鼎資本領投，合享資本參投，兩家均為老股東。本輪融資主要用于供應鏈和品牌升級。
布卡星成立于2019年，以研發、生產和銷售倉鼠、兔子、鳥類的用品及食品為主。作為第一個獲得融資的國產小寵物品牌，該公司在2021年11月獲得惟一資本的天使輪融資，2022年8月又獲得來自本輪投資方的數千萬元Pre-A輪融資。
中國寵物經濟產業規模增長迅速。艾媒咨詢發布的《2022-2023年中國寵物產業發展及消費者調研研究報告》顯示，2022年中國寵物經濟產業規模將達4936億元，同比增長25.2%，預計2025年市場規模達8114億元。
按飼養類型劃分，貓犬仍占主流，其相關的食品、用品、醫療是行業內外討論的熱點。而小寵物領域發展也有了品牌化的端倪。亞寵研究院發布的《2022年中國寵物行業藍皮書》稱，2022年飼養小眾寵物主占比上升一倍；鼠、兔等小型哺乳動物及爬寵等小眾寵物受到一線及新一線城市寵物主的歡迎。
圖源：亞寵研究院
數據說明：題目為多選題，總和大于100%
2015年，布卡星創始人姚元戎從電子消費品行業跨界到寵物行業，和有小寵物塑料類用品工廠資源的朋友一同創業，主營倉鼠類用品。
此時寵物經濟尚未成型。但姚元戎發現，大約從2013年起，消費者養寵習慣有了變化，比如寵物主已經開始給寵物購買專用口糧，到后來還會購買寵物營養品、功能性食品，養寵朝著精細化、高端化方向發展。「隨著養寵習慣的變化，整個消費趨勢也會有很大變化。」
此后，貓犬賽道陸續出現了pidan、尾巴生活一類的國產品牌，他們通過在產品和設計上的創新、體驗服務的升級俘獲了一批用戶，借由精準的品牌定位搭建起自己的品牌體系。這些先行者成為姚元戎的樣板。
在這個過程中，小寵物領域一直「有品類無品牌」，本土少量的中高端供應鏈主要服務海外品牌，而國內從事小寵物食/用品銷售的商家基本都是依靠低端供應鏈發展的白牌工廠。
2018年底，姚元戎離開所在的創業項目，打算在尚處于早期階段的小寵物領域率先實現品牌化。他想要把布卡星打造成一個面向全球市場、定位中高端的品牌，目標人群是95-00后、生活在一二線城市的年輕女性。
姚元戎稱，他們和國際小寵物品牌的競爭在于價格，而與白牌工廠相比，布卡星借助產品體驗與服務拉開差距。
比如布卡星推出「60厘米長」倉鼠籠。此前，國產倉鼠籠的尺寸比較小，只能放入小尺寸跑輪，不利于倉鼠脊椎健康，并且籠內可容納的裝飾物較少。近些年寵物市場快速增長的背后，是寵物飼養需求從單純的玩耍發展到陪伴再到社交。增加倉鼠籠面積不僅是一種更科學的飼養方法，還滿足了消費者通過更多裝飾物置景的需求，能夠吸引到具有一定消費能力的用戶。
魔方籠
置景所用的大多數裝飾類或消耗類產品客單價較低，但消費者購買數量和復購率卻很高。以消耗品木屑墊料為例，布卡星白楊木刨花木屑墊料客單價為12.8元/300克，而木屑墊料需要鋪滿整個籠子并需定期更換。「入門級玩家購置一套基本也要花費400元，整體客單價是和一套貓犬品牌的用品也差不多。」姚元戎說。
目前，布卡星的倉鼠類相關產品占比達90%左右，相關產品的sku超700個，裝飾類大約占到40%，這類產品2-3個月左右進行一次迭代更新，滿足消費者造景裝飾需求。
姚元戎告訴《窄播》，2022年，布卡星單倉鼠類產品在淘系平臺交易總額超5000萬元。其中，倉鼠的消耗品、用品和食品對營收的貢獻約在40%、30%、30%；消費者復購周期大概在2-3個月，次月復購率在25%左右，季度復購率達60%。
盡管寵物行業快速發展，小寵物領域當前的競爭壁壘并不高。一個細節是，針對布卡星倉鼠糧的原料和生產工藝差異性方面，姚元戎不愿透露太多。「行業處在早期，很多東西并沒有那么困難。如果說得太多，會給我們帶來額外的競爭壓力。」
布卡星正試圖通過對上游供應鏈的把控，在行業發展早期建立起壁壘。根據新一輪融資披露，布卡星將會把所融到的資金主要用于產業園建設上。在中寵股份的推動下，布卡星已經與地方政府達成合作，將于今年第一季度在煙臺建立占地90余畝的小寵物產業園，用以實現原材料、食品配方、生產工藝和功能外觀設計的全面升級。之后，產業園還將服務其他小寵物用品品牌。
實際上，小寵物用品中僅部分塑料類用品可以共用貓犬供應鏈，大部分產品仍需自有供應鏈。而現階段的小寵物供應鏈多為低端產業鏈，產品質量、交付能力不穩定。布卡星要想自己打造一條中高端供應鏈。
煙臺產業園擬投資3-4億元，由布卡星和當地政府一同出資，當地政府給予布卡星一定政策優惠。姚元戎希望由此盡早建立起自己在生產上的壁壘。并且，產業園投入運行后，也有利于其出海生意。
在國內市場運轉順暢后，2021年布卡星開始布局海外市場。
海外寵物市場規模大、消費力高。飛書深諾的研報顯示，從2021年全球寵物市場規模來看，美國以641.3億美元的超級市場規模穩居第一；而印度尼西亞、菲律賓分別以46%和32.1%的增速，位列同比增速第一、二位。在貓犬領域，已經有不少國產寵物品牌發揮國內成熟的供應鏈優勢，打進歐美、東南亞市場。
圖源：飛書深諾《2022全球寵物市場白皮書》
在海外的小寵物市場，盡管有bunny、harry等被大眾熟知的倉鼠糧品牌出現，整個市場的品牌集中度不高、競爭不激烈，姚元戎認為國產品牌依然具有機會。
不過，布卡星目前只在亞馬遜上架了少量貨品。姚元戎解釋說，如果在供應鏈生產端的問題還沒解決的時候，其就在海外上架大量產品，會因為不能及時交付有大量差評，這不僅影響在海外的口碑，也會影響品牌整個供貨體系。
國內方面，布卡星主要布局淘系、抖音、京東自營和拼多多電商平臺。淘系平臺目前仍是布卡星的主要銷售渠道，但來自拼多多的營收貢獻從過去占整體線上營收的25%左右上升至30%-35%。姚元戎強調，除參與到拼多多「百億補貼」活動的產品外，布卡星其他產品全網一價。在他看來，拼多多依靠低價起家，但現在有越來越多有消費能力且對價格不敏感的用戶出現在上面。
受消費者平臺使用習慣的影響，相比零食等品類，寵物類在抖音上的轉化率不高。姚元戎認為，消費者在抖音上的小寵物消費決策時間要遠高于零食類消費。更重要的是，抖音算法推薦在寵物類別下還不夠精準、流量不垂直。「用戶更多還是把抖音作為內容平臺，會在上面看萌寵視頻，卻不代表自己要飼養。但抖音還是向這類人推送小寵物食品、用品。」
兼顧銷售、體驗與宣傳的線下店是布卡星今年布局的重點。布卡星計劃今年在大灣區的商場內開出30家占地面積在15-30平方米的中島店。2022年9月，布卡星首家線下店在杭州印象城開業。這家門店同樣屬商場中島店類型，占地面積20平方米左右，從規劃到正式營業只花了兩周時間，目前單月成交額約在7- 10萬，杭州店幫助其驗證了線下店的可行性。
姚元戎選擇中島店門店模式是因為，與品牌旗艦店或常規店相比，中島店開店成本低、開店效率高。尤其是在疫情之后，線下實體商業會迎來一定復蘇，以家庭親子類型的消費者是線下商業的重要客群，線下門店可以幫助布卡星覆蓋到這類人群。
在產品方面，布卡星接下來將加大鳥類、兔子相關產品占比，短期內以鳥類為主。據Nint任拓數據，鼠類等小寵、爬寵/鳴蟲類食品及用品均只包含3個細分品類，而鳥/雞/鴨等禽類食品及用品包含了10個細分品類。也就是說，鳥類飼養需要更多產品。去年6月，鳥類創新綜合服務品牌「鳥局」也在資本端獲得認可，拿到2500萬元天使輪融資。
鳥籠
布卡星品類拓展的主要邏輯是供應鏈的復用性。姚元戎稱，供應鏈和產品的重合性可以提高公司的運轉效率。此外，鸚鵡、牡丹等鳥類顏值高、觀賞性強，較易受到年輕人喜歡。
由于行業尚處在早期階段，對「小寵物」沒有明確界定。布卡星把小寵物分為三類，第一大類是嚙齒類，比如倉鼠、松鼠、刺猬；第二大類是鳥類，比如鸚鵡等；第三大類是爬寵類，比如烏龜、蜥蜴、昆蟲等。之后布卡星也將圍繞這三類做重點品類拓展和產品覆蓋。
姚元戎表示，自2019年以來，小寵物行業近四年復合增長率超過20%。「當貓犬逐漸變成較為常見的寵物后，消費者會去追求更具個性化的寵物飼養。」
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