3月8日,既是國際三八婦女節,也是自疫情結束后的第一次購物高峰。國產寵糧品牌誠實一口,在3月7日晚間,8日晚間,再次亮相李佳琦直播間。此次登場的寵物品牌云集:既有渴望、愛肯拿等國內外寵糧,也有小佩等寵物日常用品。據業內人士可靠消息,此次誠實一口的貓糧P40、狗糧N33兩款單品直播間銷售額破千萬,這樣的坑產量,即便是在李佳琦直播間,也是可圈可點。
據悉,誠實一口是第二個進入李佳琦直播間的品牌,而李佳琦直播間對產品上市年限、產品基礎銷量、產品性能賣點均有極其嚴苛的考驗。
看似普通,兩次亮相均熱售,誠實一口做對了什么?
一、市場更多可能
其實,寵物行業自19年以來,便進入了高增長階段,告別了曾經大家的選擇只有進口的年代。國貨寵糧以供應鏈優勢、貼近本土消費者需求等特點,迅速抓住了年輕人的心和錢袋子。宏觀視角上,有三點原因值得關注:
首先,得益于寵物市場的快速增長。據2023年派讀最新出爐的《中國寵物行業白皮書——2022年中國寵物消費報告》數據,22年中國寵物貓消費市場規模1475億,年增長16%;寵物狗消費市場規模1231億元,年增長3%,市場依舊在穩步擴大。
其二,得益于消費者的消費者觀念和消費能力的提升。通過擴大驅動資本注入、眾多品牌“內卷”帶來的高蛋白、0谷物、全透明配方、檢測報告公布等概念,國產寵糧帶動了一大批消費者,使之摒棄了以前“我吃什么貓狗吃什么”的觀念,誕生了科學喂養、精致喂養的心智。
其三,成本透明化、競爭白熱化倒逼品牌創新。眼下,國內寵糧市場的“生存戰”愈發激烈。新品牌不斷涌現,消費者與商家都意識到了營養成分與食品安全的重要性。讓利消費者、或類似“誠實一口”等主打營養又可靠的品牌,得以憑借科學的配方加上嚴格的品控,獲得了越來越多的“成分黨”、“聰明選”用戶的青睞。
二、只為一款好蛋白
好蛋白,是一款好貓糧的基礎,也是誠實一口的“公開秘密”。誠實一口P40主打“蛋白專家”,產品名也十分好懂,“P"代表"蛋白",P40即蛋白質含量高達40%。這一理念,不僅贏在了想法,也在重新定義國產寵糧的蛋白含量。市面主流的中端貓糧平均在20-30元/斤,同等價位里這個蛋白含量分別在32%左右(參考AAFCO最低標準),肉含量一般在30%左右,甚至含有一些谷物、麩質類過敏物。而40%蛋白含量的誠實一口P40,憑借動物蛋白占有97%、肉含量88%、一雞七魚的配方,不光造就了躍然紙上的性價比,也構建起了國人對于“高蛋白”、“好蛋白”的初次印象。而首次登場的國產狗糧中的“黑馬”誠實一口N33,主打Natural天然糧的這款狗糧,通過33種天然食材、科學配方的賣點,在直播當晚也帶來了消費者的關注成交,首秀不俗。
作為上海簡謨生物技術有限公司旗下頭部的國貨寵糧品牌,誠實一口的品牌理念是“誠實、透明、有原則”。成立三年多,在產品品質的精進上,誠實一口低調,卻始終如一。“這是一個讓寵物消費者買得放心、用得安心,又讓寵物主人省心、省力、省錢的好品牌。”基于業內肯定和老陽等垂類權威博主的評價,誠實一口的產品獲得了廣泛、優質的口碑。它“給寵物的健康做加法,給主人的生活做減法”的品牌口號,不僅迎合了當下廣大年輕寵物家長對于寵物健康飲食和科學喂養的緊迫需求,同時也彌補了部分忙碌消費者因缺少陪伴寵物的時間而產生的“缺位感”。除此之外,誠實一口還積極投身社會公益,和多所高校展開合作、參與上海領養日等,普及科學喂養觀念、關愛流浪貓狗群體。
三、誠實一口的“循環”
李佳琦直播間的選品,本身代表了被選中產品的高品質和廣泛客群。這既是對誠實一口的認可,也是對近年寵糧國貨崛起的認可。不過,我們更需要看到一些深層次的信息。消費者的廣泛認同,向市場傳遞了關鍵信號:高蛋白的寵糧不可替代。誠實一口減少營銷成本,把錢花在刀刃,專注于蛋白本身的質量,去綁定消費者的心智,以質趨量,以量保質,無限循環。這就是誠實一口的秘訣。
從根源來說,一款寵糧,蛋白越優質,營養越充分,品質越可靠,面對市場需求的變化就越敏捷,越有騰挪空間——誠實一口不惜費時費力做“高蛋白”“好蛋白”這一件事,夯下的,卻是品牌做垂做深的基礎。看似“亮相即熱售”的背后,誠實一口是抓住了國產寵糧市場覺醒的關鍵幾年,在消費者心智改換,寵物養育觀念提升的階段中,與廣大愛寵人群培養出了高度默契,從而建立起“爆品品質穩定、新品值得期待”的優質印象。
