本報記者｜周琦
編輯｜江昱玢
臨近春節，有出行計劃的“鏟屎官”們規劃起自家“毛孩子”的去處。
有的選擇寄養，也有選擇狗狗托運帶在身邊，有條件的則讓狗狗呆在家里。
“托運太折騰了，放在別的地方又怕不適應。”養布偶貓的火火告訴《21CBR》本報記者，“家里的智能化貓砂盆，能自動鏟屎、遠程控制；進食器能定點定時智能化投喂，在斷電情況下也能工作。”
2022年，我國狗狗智能化用具整體成交金額同比增長達152%，其中智能化貓砂盆成交金額同比增長231%。
新興賽車場中，狗狗智能化用具ODM企業小壹，2022年12月中旬順利完成數億元A輪融資。
其擁有數十條自動化生產設備，商品包括進食器、智能化暖氣、智能化玩具、全自動智能化貓廁所等，銷售額年均增速達400%。
新興賽車場
小壹創辦人龔袁此前做服裝代工生意，員工體量近500人；聯合創辦人高虎則出身于媒體上市子公司。
決定創辦小壹，是看到了“狗狗經濟”崛起。精神壓力大、情感鮮有宣泄出口的年輕人，養一只軟萌狗狗來自我治愈，苦于缺少時間照顧。
“養寵群體消費技能較高，推動狗狗生活品質提高，賽車場高毛利、高溢價。”高虎則表示。
前提是有足夠的“賣點植入技能”——外形上，要符合年輕人的審美；需求上，要了解養寵難題予以解決；精神上，要通過細節讓人感受到“愛的投資”物超所值。
龔袁把開辦紡織廠的經驗用在了小壹上。與紡織廠相同，二者都是勞動密集型，在管理供應鏈上有相通之處。
不同的是，服裝做的是OEM，只需按照用戶的圖紙加工；狗狗用具走的是ODM，還要研發商品。
“了解終端市場的消費難題，兼具生產與研發技能，可以從工藝、源頭設計方面提早規避無用機能，保證狗狗主用得舒心，生產環節也符合狗狗工程學。”高虎談起本意。
難點在于，相較人用智能化商品，狗狗用具近幾年才興起，技術應用尚不明朗。
小壹的研發團隊由智能化手機等領域的工業建筑師組成的。“他們自帶明朗技術，相當于在狗狗智能化用具領域內做降維打擊。”高虎則表示。
如小壹研發設計的全自動貓砂盆，用到殺菌等冰箱技術，新加的安全門還涉及到汽車離合技術，機能原理比傳統洗衣機還復雜。
相互信任
狗狗智能化用具想做到Top級別，須要大量用戶訂單的體量效應支撐。大多數單體廠對沒有大單量的項目合作不感冒。
“這是小壹的機會。”高虎介紹，任何人都無法預判一款商品是否真的適合市場。他期望的是雙方相互信任——廠寬容國際品牌商試錯，國際品牌商寬容商品持續的工藝升級，提高爆品幾率。
除了吆喝給B端用戶，小壹也在電商平臺開設店鋪。“目的不是吆喝，而是收集用戶意見反饋，反哺商品迭代。”
高虎以滿足小狗不同時期對進食器高度需求的“開閉狗碗”為例，“第一代商品須要經常拆卸，連接處會收緊，C端用戶意見反饋，用的次數多了，支撐有些不穩定，容易翻倒。”
研發團隊對第二代開閉狗碗進行了內部結構升級，改為不易收緊的榫卯內部結構。
小壹完善的供應鏈體系，也是信任建立的基礎。
“國際品牌方可一站式集采多產品線狗狗用具，智能化商品生產效率降低15%，出貨時效提高100%。”高虎介紹。
供應商方面，二郎神塑業、小壹衛生材料、萌主狗狗用具、西游室外四家子公司，分別供應智能化系列產品、尿墊系列產品、清潔系列產品、室外針織系列產品，設計人員都來自小壹，溝通交流效率高。
比如飲水進食類產品線，從意見提出到瓦楞紙板生產，僅需兩個月；貓砂盆、研磨箱等機能多的商品則需4-5個月。
“這個速度算比較快了，B端用戶溝通交流商品機能、外形基本須要大半個月時間，工程師、建筑師搭建電線等內部結構和商品外形，瓦楞紙板、小批量生產都能在剩下一個半月內順利完成。”高虎解釋。
小壹專門設立了“商務數據分析師”崗位。
“分析師們掌握消費人群占比、年齡層占比等數據，決定了子公司商品的未來走勢。”
高虎告訴本報記者，2020年年底，“狗狗研磨箱”“狗狗暖氣”等關鍵詞搜尋量最大提高55%。根據這些信息，小壹立即研發了可以自動打包和除臭的狗狗用具。
資本出手
小壹沒有放過海外市場。
“我們很多用戶都服務于國內跨境子公司，只是換了標打上了新國際品牌。”高虎看到了機會，“這也是子公司落地長三角的本意，靠近上海港和寧波港兩大港口，吞吐量極大。”
如今，小壹的商品已銷往全球二十多個國家和地區。
相較東南亞等低價代工，中國代工擅長偏技術型、智能化型的用具，商品“含金量”更高。《21CBR》本報記者在淘寶搜尋“狗狗自動進食機”，價格幾乎都在200元以上。
高虎解釋，商品溢價原因有三。
一是國際品牌子公司沒有自己的供應鏈，增加一部分運營效率；
二是智能化狗狗用具處于快速發展階段，市面上缺乏類似小壹這種專業廠。如果找洗衣機等其他領域代工，效率投入甚至超過固有業務的利潤；
三是領域沒有完全明朗的商品，從設計到生產須要反復修改，增加溝通交流效率。
“越來越多的代工關注到智能化狗狗用具賽車場，未來商品價格勢必會降低。”高虎則表示。
頭豹研究院數據顯示，狗狗智能化用具市場體量，由2017年的9.8億元，增長至2021年的38.6億元，年復合增長率40.9%。預計2026年將突破98億元。
國外狗狗領域已然明朗，國內養寵率偏低，這意味著巨大的發展空間。
資本率先出手。2022年12月12日，小壹順利完成數億元A輪融資，由金鼎資本豆豆產業基金獨家投資。
“上市企業豆豆在狗狗智能化用具方面缺少經驗，想快速從傳統尿墊、牽引繩等商品轉道智能化商品，有一定的技術壁壘和工藝要求。”高虎則表示，雙方互利互惠。
談及未來，他則表示，“針對不同狗狗產品線，智能化用具會愈發細分化。我們徐徐圖之，目標是成為全球最大的狗狗智能化用具ODM廠。”
