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      蘇州寵物用品品牌展銷會(寵物用具撐起百億賽道,一家蘇州企業斬獲數千萬)

      記者|周琦編輯|江昱玢臨近春節,有出行計劃的“鏟屎官”們規劃起自家“毛孩子”的去處。有的選擇寄養,也有選擇寵物托運帶在身邊,有條件的則讓寵物呆在

       

      本報記者|周琦

      編輯|江昱玢

      臨近春節,有出行計劃的“鏟屎官”們規劃起自家“毛孩子”的去處。

      有的選擇寄養,也有選擇狗托運帶在身邊,有條件的則讓狗狗呆在家里。

      “托運太折騰了,放在別的地方又怕不適應。”養布偶的火火告訴《21CBR》本報記者,“家里的智能化貓砂盆,能自動鏟屎、遠程控制;進食器能定點定時智能化投喂,在斷電情況下也能工作。”

      2022年,我國狗狗智能化用具整體成交金額同比增長達152%,其中智能化貓砂盆成交金額同比增長231%。

      新興賽車場中,狗狗智能化用具ODM企業小壹,2022年12月中旬順利完成數億元A輪融資。

      其擁有數十條自動化生產設備,商品包括進食器、智能化暖氣、智能化玩具、全自動智能化貓廁所等,銷售額年均增速達400%。

      新興賽車場

      小壹創辦人龔袁此前做服裝代工生意,員工體量近500人;聯合創辦人高虎則出身于媒體上市子公司。

      決定創辦小壹,是看到了“狗狗經濟”崛起。精神壓力大、情感鮮有宣泄出口的年輕人,養一只軟萌狗狗來自我治愈,苦于缺少時間照顧。

      “養寵群體消費技能較高,推動狗狗生活品質提高,賽車場高毛利、高溢價。”高虎則表示。

      前提是有足夠的“賣點植入技能”——外形上,要符合年輕人的審美;需求上,要了解養寵難題予以解決;精神上,要通過細節讓人感受到“愛的投資”物超所值。

      龔袁把開辦紡織廠的經驗用在了小壹上。與紡織廠相同,二者都是勞動密集型,在管理供應鏈上有相通之處。

      不同的是,服裝做的是OEM,只需按照用戶的圖紙加工;狗狗用具走的是ODM,還要研發商品。

      “了解終端市場的消費難題,兼具生產與研發技能,可以從工藝、源頭設計方面提早規避無用機能,保證狗狗主用得舒心,生產環節也符合狗狗工程學。”高虎談起本意。

      難點在于,相較人用智能化商品,狗狗用具近幾年才興起,技術應用尚不明朗。

      小壹的研發團隊由智能化手機等領域的工業建筑師組成的。“他們自帶明朗技術,相當于在狗狗智能化用具領域內做降維打擊。”高虎則表示。

      如小壹研發設計的全自動貓砂盆,用到殺菌等冰箱技術,新加的安全門還涉及到汽車離合技術,機能原理比傳統洗衣機還復雜。

      相互信任

      狗狗智能化用具想做到Top級別,須要大量用戶訂單的體量效應支撐。大多數單體廠對沒有大單量的項目合作不感冒。

      “這是小壹的機會。”高虎介紹,任何人都無法預判一款商品是否真的適合市場。他期望的是雙方相互信任——廠寬容國際品牌商試錯,國際品牌商寬容商品持續的工藝升級,提高爆品幾率。

      除了吆喝給B端用戶,小壹也在電商平臺開設店鋪。“目的不是吆喝,而是收集用戶意見反饋,反哺商品迭代。”

      高虎以滿足小狗不同時期對進食器高度需求的“開閉狗碗”為例,“第一代商品須要經常拆卸,連接處會收緊,C端用戶意見反饋,用的次數多了,支撐有些不穩定,容易翻倒。”

      研發團隊對第二代開閉狗碗進行了內部結構升級,改為不易收緊的榫卯內部結構。

      小壹完善的供應鏈體系,也是信任建立的基礎。

      “國際品牌方可一站式集采多產品線狗狗用具,智能化商品生產效率降低15%,出貨時效提高100%。”高虎介紹。

      供應商方面,二郎神塑業、小壹衛生材料、萌主狗狗用具、西游室外四家子公司,分別供應智能化系列產品、尿墊系列產品、清潔系列產品、室外針織系列產品,設計人員都來自小壹,溝通交流效率高。

      比如飲水進食類產品線,從意見提出到瓦楞紙板生產,僅需兩個月;貓砂盆、研磨箱等機能多的商品則需4-5個月。

      “這個速度算比較快了,B端用戶溝通交流商品機能、外形基本須要大半個月時間,工程師、建筑師搭建電線等內部結構和商品外形,瓦楞紙板、小批量生產都能在剩下一個半月內順利完成。”高虎解釋。

      小壹專門設立了“商務數據分析師”崗位。

      “分析師們掌握消費人群占比、年齡層占比等數據,決定了子公司商品的未來走勢。”

      高虎告訴本報記者,2020年年底,“狗狗研磨箱”“狗狗暖氣”等關鍵詞搜尋量最大提高55%。根據這些信息,小壹立即研發了可以自動打包和除臭的狗狗用具。

      資本出手

      小壹沒有放過海外市場。

      “我們很多用戶都服務于國內跨境子公司,只是換了標打上了新國際品牌。”高虎看到了機會,“這也是子公司落地長三角的本意,靠近上海港和寧波港兩大港口,吞吐量極大。”

      如今,小壹的商品已銷往全球二十多個國家和地區。

      相較東南亞等低價代工,中國代工擅長偏技術型、智能化型的用具,商品“含金量”更高。《21CBR》本報記者在淘寶搜尋“狗狗自動進食機”,價格幾乎都在200元以上。

      高虎解釋,商品溢價原因有三。

      一是國際品牌子公司沒有自己的供應鏈,增加一部分運營效率;

      二是智能化狗狗用具處于快速發展階段,市面上缺乏類似小壹這種專業廠。如果找洗衣機等其他領域代工,效率投入甚至超過固有業務的利潤;

      三是領域沒有完全明朗的商品,從設計到生產須要反復修改,增加溝通交流效率。

      “越來越多的代工關注到智能化狗狗用具賽車場,未來商品價格勢必會降低。”高虎則表示。

      頭豹研究院數據顯示,狗狗智能化用具市場體量,由2017年的9.8億元,增長至2021年的38.6億元,年復合增長率40.9%。預計2026年將突破98億元。

      國外狗狗領域已然明朗,國內養寵率偏低,這意味著巨大的發展空間。

      資本率先出手。2022年12月12日,小壹順利完成數億元A輪融資,由金鼎資本豆豆產業基金獨家投資。

      “上市企業豆豆在狗狗智能化用具方面缺少經驗,想快速從傳統尿墊、牽引繩等商品轉道智能化商品,有一定的技術壁壘和工藝要求。”高虎則表示,雙方互利互惠。

      談及未來,他則表示,“針對不同狗狗產品線,智能化用具會愈發細分化。我們徐徐圖之,目標是成為全球最大的狗狗智能化用具ODM廠。”

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