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      亞寵展折射“中國速度” 寵物賽道是否已開始擁擠?

      第22屆亞寵展已經落下帷幕,展覽規模再創新高:14大展館齊開,展覽規模超過18萬平方米,匯聚海內外1600+

       

      第22屆亞寵展已經落下帷幕,展覽規模再創新高:14大展館齊開,展覽規模超過18萬平方米,匯聚海內外1600+家展商、2000+個品牌,覆蓋寵物行業完整產業鏈。而明年亞寵展17個展館全開,規模將創新高。

      中國寵物消費快速增長,新的市場競爭態勢正在形成。凍干正在快速攻占市場,風干糧、主食濕糧等新品類正在崛起;寵物可樂、奶茶、“紅牛”等寵物飲品扎堆出現;鮮糧、生骨肉等小眾品類從無到有,從少到多;而在寵物用品領域,隨著寵物年齡的增長,口腔護理類產品為一個細分專業的品類;經濟”持續爆發,智能用品“扎堆入場”;在服務領域,寵物保險快速推進……

      可以看到,一切能夠在成熟寵物市場看到的產品,在中國都能被找到,沒有所謂的先來后到”,所有的產品品類或者模式都在齊頭并進,遍地開花。

      這是中國寵物消費市場繁榮的真實寫照,也是行業快速增長的鮮活例證。《2019年中國寵物行業白皮書》數據顯示,2019年中國寵物消費市場突破2000億大關,同比增長18.5%。

      通過數天的逛展,寵物行業白皮書總結了在寵物食品、寵物用品、寵物服務方面的幾大趨勢,如果能給從業者帶來一些幫助和啟發,亦是此文的價值所在。

      1

      凍干寵物食品盛行

      風干、蒸煮等概念已“登場”

      寵物主糧方面,寵物凍干主糧或凍干混合糧已經成為主流趨勢。比如麥富迪本次也帶來了諸多寵物主糧的新品,最值得注意的是“弗列加特”系列,主打全凍干主糧。產品介紹簡單明了:“含肉量96%,平衡營養素4%,其他沒了。”此外麥富迪還推出了原材料來自阿根廷、新西蘭,主打“全球食材共享”的肉粒糧系列,同樣添加了凍干;發力貓市場的“貓愛”系列,添加25%凍干磷蝦塊。比瑞吉進行了品牌升級,在以往的干糧產品中添加了凍干顆粒,大多產品都是三拼以上。此外,品牌還推出了無谷均衡系列、凍干零食以及豆腐貓砂新品。凍干寵物零食更是幾乎成為每家品牌的“標配”,與此同時,風干、蒸煮等概念已經登場。Wanpy在本次展會上推出了新品“96%真肉風干主糧”;宮糧御寵在亞寵展期間推出純天然無谷風干糧,價格區間為168-328元;國外品牌中,除了ZIWI巔峰,還有來自新西蘭的其他風干糧品牌,比如Roam;初創品牌中,也出現了主打風干寵物零食的品牌“簡跡”。點評:傳統膨化糧基本已經飽和,凍干的風潮也比我們想象中更快地在寵物食品行業中“發酵”。我們與一些寵物食品領域從業者交流得知,傳統膨化糧的變動空間不大,加上凍干的“純肉”概念、蛋白質含量更高,確實更吸引貓進食,同時也比較方便喂食,所以凍干寵物食品越發成為品牌的標配,但市面上的凍干產品其實是參差不齊的。繼凍干之后,市場正在尋找下一個“風口”,“風干”概念萌芽,從某個方面來說,這也迎合了年輕消費者愛“嘗鮮”的心理。但無論如何,寵物食品應是品質第一,噱頭能一時引來消費者的注意,品質才是消費者忠誠度的“黏合劑”。

      2

      專業細分,口腔護理產品的熱度正在萌發

      隨著國內消費者對“科學養寵”理念的認同,專業的寵物潔齒類產品出現在大眾視野。專注于寵物咀嚼類產品研發27年的佩蒂股份展出了代表品牌——齒能。據悉,上個月剛剛上市的齒能是全球首個分齡寵物口腔護理品牌,產品包括齒能1號、齒能2號、齒能3號,針對幼犬、成年犬、老年犬牙齒的不同特點,開發出在形狀、硬度、營養和消化方面都不同的咀嚼產品。雀巢普瑞納攜旗下高端口腔護理品牌Dentalife齒一生進入中國,并帶來了一款貓用寵物潔齒零食。該零食采用硬狀海綿結構設計,能夠深入齒間有效清潔貓牙齒。并且齒一生還與歐樂B品牌進行跨界合作,推出了“貓奴合家歡禮盒”。多美潔發布了新品天然能量潔齒骨,這是一款適用于犬的口腔護理產品,加入從天然礦物提取的六偏磷酸鈉,能夠去除牙結石,抑制細菌生成。據工作人員介紹,產品使用椰子油制作,除了可以持續保持口腔清潔外,還可以促進消化,使用無谷物配方,低敏不刺激。點評:除了以上品牌,在展會上還可以看到很多來自日本的口腔護理產品。口腔護理已經成為一個非常細分且專業的品類,還有很大的發展前景和空間。《2019年中國寵物行業白皮書》調研顯示,有近20%的寵物犬受到口腔問題的困擾。正如佩蒂所言,寵物的口腔護理在中國市場是最容易被忽視的地方,比如中國和美國在寵物咀嚼食品上的消耗數據比很能反應問題。數據顯示,平均每個美國養寵家庭每年消耗127支咀嚼食品,而在中國,養寵家庭每年僅消耗12支咀嚼食品,是美國的十分之一不到。所以在中國無論是行業還是寵物主,對于寵物的口腔問題,重視度是遠遠不夠的。從佩蒂、雀巢普瑞納等這樣的大品牌開始,把寵物口腔產品引入國內,對行業和寵物主來說都起到一個教育的作用,真正科普“科學養寵”的概念。

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      關注寵物健康

      功能性寵物食品進一步加強

      功能性產品的推出也是品牌們的一大看點。在原有品類的基礎上,皇家寵物食品最新推出了寵物“亞健康”功能糧,彌補了市場上針對寵物“亞健康狀態”產品的空白。亞健康功能犬糧系列包括腸道益活功能糧、肌膚強健功能糧、輕盈燃脂功能糧、絕育舒緩功能糧以及靚麗被毛功能糧5類。簡單而言,亞健康功能糧與處方糧的不同之處在于,前者是寵物在真正生病之前的調理之選,身體恢復后可以切換回正常寵糧,后者具備治療的作用。海洋之星推出新品成、幼貓干糧,幼貓干糧特別添加了益生元補充膳食纖維,平衡菌群健康;成貓干糧則在原有基礎上添加了“軟骨素”,幫助貓咪吸收水分到關節間蛋白多糖分子內,增強關節減震能力。此外,冠能帶來一款專注于貓泌尿道護理的成年期全價貓糧;瑪氏旗下科學營養糧品牌愛慕思也發布新品,分為專犬定制和功能定制系列。點評:《2019年中國寵物行業白皮書》調研發現,中國城鎮健康的寵物犬占比不足一半,不健康的寵物犬主要受皮膚問題和肥胖問題的困擾。所以從“吃得飽”到“吃得好”,寵物主越來越關心寵物的健康狀況和生活品質,加上中國寵物的健康狀況,品牌順勢推出了帶有功能性質的產品,滿足了寵物主及其寵物的切實需求。同時也可以看到,功能性寵物食品和保健品因為產品功能有相似之處,二者正在“博弈”,不過國外研究表明,雖然功能性寵物食品可能會解決健康問題,但對于診斷出的疾病,它們的效果可能不夠。所以寵物主也要在琳瑯滿目的產品中,盡可能挑選適合寵物健康狀況的產品。

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      零食逐漸主食化

      產品功能的融合

      展會上我們看到,不同品類的功能正在融合,已經成為了一種趨勢,最典型的就是零食的主食化,主食罐成為各個品牌都在推出的新品。例如佩蒂股份旗下的iti品牌推出了不少主食罐;Wanpy帶來“頑皮鮮盒”,是一款全價全期的主食濕糧;比瑞吉旗下品牌“開飯樂”推出主食濕糧“肉小方”;來自英國的維恩寵食推出旗下貓罐頭全系列產品,主打可加熱的主食型罐頭等等。點評:寵物主糧、寵物零食與保健品三者之間的邊界逐漸模糊,產品功能上的融合,一定程度上說明了寵物主對于寵物飲食品質的追求相對于傳統膨化糧而言,濕糧、主食含有更多肉眼可見的肉類,口味的選擇上也更加豐富。從喂食的層面來說,因為包裝不同,主食罐也更容易貯藏。

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      人類的投影

       “擬人化”風潮愈演愈烈

      寵物零食方面,“擬人化”概念似乎已經成為此次展會上最熱門的趨勢之一。致力于制造“爆款”的Vetreska未卡推出新品“寵物奶茶”;臨近中秋節,展會上少不了包裝精致的寵物月餅;寵物“下午茶”概念頻現等等。同時在今年亞寵展上,一種細分類目正在被開拓、創造,寵物功能性飲料多次出現在觀眾視野,比如寵物“紅牛”、寵物“可樂”、寵物“奶茶”、“貓茶”等等“扎堆”現身。以寵物奶茶“汪茶”為例,是針對干糧和濕糧的問題所推出的狗狗專屬飲品,旨在做一款專門為挑食、缺水、營養不均衡的狗狗提供方便快捷的補充營養、補充水分或搭配干糧使用解決挑食問題的產品,其主要成分為羊奶+雞肉,無其他添加物。寵物用品也是如此,讓我們想象這樣一個場景:清晨,寵物從有紗帳和蝴蝶結的公主床上睡醒,主人為它穿上親子裝,戴上小發卡,喝一杯寵物奶茶,然后坐上像嬰兒車一樣的寵物推車,去寵物店做一次奢華的精油SPA。這一場景中出現的產品,亞寵展上都有出現過。“搗蛋鬼”的寵物公主床給寵物的小床加上了如夢似幻的紗帳;不少服裝品牌推出了寵物小發卡和寵物情侶裝;寵物也有專用的香水,也分前調、中調、尾調。寵物用品的類人化,滿足了很多消費者的獵奇心。點評:寵物行業“擬人化”的風潮愈演愈烈,頗有一種“人用什么,就要給寵物用什么”的決心,甚至出現了“人寵共用”的寵物零食;類人化的寵物用品也越來越多,擬人的程度越來越強,不少商品在擬人化方面越來越走向極致。很多寵物主喜歡把寵物當成親人,人的生活習慣被應用于寵物用品當中,但寵物是否真的需要過上與人類一樣的生活,這是一個值得商榷的問題。尊重動物生活習性,給予適合寵物的生活方式,或許是一種更好的選擇。

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      食材蛋白質來源多樣化

      寵物行業中,狗“主子”與貓“主子”吃得比人還要好,并非全然是一句戲言。亞寵展上也可以看到,今年又涌現出許多少見的動物蛋白來源:比如以南極磷蝦、魚籽等為原料的寵物凍干零食;以高蛋白、低脂肪、低膽固醇的鴕心為賣點的凍干,甚至還有以鴕鳥為主要食材的寵物食品品牌的出現,據悉該品牌的背后是自有的鴕鳥養殖基地。點評:多樣化的蛋白質來源,一方面說明了寵物主的“獵奇”心理,他們想要為自家寵物購買更新鮮、更天然、蛋白質含量更高的食品,這也是一種人類心理的投射,寵物主也希望寵物和人一樣,能夠享受更多元的食物;另一方面,小眾食材花樣迭出,側面反映了寵物食品領域的競爭激烈,在產品同質化日趨嚴重的環境下,推出小眾、多樣性的蛋白質來源,不失為一種贏得消費者注意力的有效手段。

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      鮮糧、生骨肉的興起比想象中更早

      除了傳統膨化糧之外,近年來寵物鮮糧也出現了不少代表性品牌,比如小鮮糧、超能小黑等。在亞寵展上我們也看到了其他“新面孔”,比如貓爸爸的廚房、奧利的廚房Oli’s Kitchen、魔耳iMORE等等。另一種并不常見的主糧類型是生骨肉,近一兩年偶爾散見于各大展位上,比如寵物小食品牌派福曾推出派福生骨肉產品。本次亞寵展上還出現了來自新西蘭的生骨肉產品,品牌名為FOLLIZOO;來自臺灣的生鮮食肉骨餅;以及此前寵物行業報道過的嚕家生骨肉品牌。此外,“生骨肉”的概念更多是出現在凍干生骨肉產品中。點評:對行業與消費者來說,鮮糧和生骨肉還是比較新鮮的概念,并且在寵物食品市場上的占比非常低,鮮糧約占5%左右,生骨肉的占比更小。可以看到,雖然不少鮮糧和生骨肉產品正在興起,但整個市場仍需教育,消費者還需要接受新概念的時間。

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      包裝追求便捷與透明度、環保與天然

      在寵物食品的包裝上,風格越來越趨近于便捷與透明度,追求食材的可見性。寵物主糧方面,包裝袋一般在側面或者前面開一個透明的“小窗”,可以直接看到其中的顆粒,同時也起到一個顯示余糧的作用;寵物零食更為直觀,越來越多的品牌采用幾乎全透明的包裝,簡單明了地展示其中的肉塊、肉粒等。當人類在大力提倡環保節約、追求天然時,寵物用品也在產品中加入了環保理念。一方面,是產品相關部分可回收利用;另一方面,是寵物用品材料來自天然植物。比如魔力貓盒與新西蘭貿發局合作,推出了一款新貓盒,并且在貓盒包裝上進行了改良,作為包裝的紙盒通過簡單改造就可以變成一個貓咪喜歡的小窩。此外在展會上,寵物行業白皮書注意到一款貓砂,使用甘蔗渣制作而成,做到了廢料再利用,吸水性也毫不遜色。寵物主不僅希望寵物吃的天然,也希望寵物用的安全無污染。手工藤編制品在此次亞寵展中也有多次出現,還有用曬干的玉米棒、玉米葉子、小葫蘆做成的逗貓棒,主打純手工的天然材料,引發了許多消費者的關注。點評:包裝的簡單透明,似乎映射著消費者對于寵物食品透明度的訴求,而包裝上的這一點點改動,也反映著廠商和品牌對于產品的“自信”,以及對消費者需求的快速響應。環保包裝、材質的使用,則反映了寵物行業的一種進步。環保是所有行業都不可避免的一個問題,寵物行業也不例外,不僅是包裝、材質環保,在工廠的建設、生產流程等方面,環保貫穿行業發展的方方面面,比如瑪氏投建的新工廠將采用先進的智能工藝設備和節能環保技術。隨著行業的進步,“環保”也會是大家追求的主流意識和持久發展的基礎。

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      貓咪用品持續爆發

      在亞寵新風尚的“匠新臻選”名單中,共有26件寵物用品上榜,其中14個產品為貓咪專用,主要包括貓砂、貓窩、貓爬架、貓草碗、貓玩具;而犬專用產品僅有2個,其他為貓狗通用產品。點評:在展會中與品牌方的交流中,我們發現,很多原本做狗用品的品牌開始在貓用品上發力,同時許多新品牌也從貓產品進行市場切入。從產品發展趨勢來看,未來貓產品將會更加多樣化,同時意味著市場競爭也在加劇。

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      影視聯名 綜藝延伸

      IP化戰略初現

      不同的品牌在打造IP商品時用了不同的玩法。一直主打智能寵物用品的小佩,此次推出戶外出行用品漫威系列,通過配色和漫威形象,傳達其守護愛寵的設計初衷。好命天生剛剛在發布會推出的“海洋尋寶之旅”產品,是寵物行業首套主題性貓用品,產品之間有關聯,有深意。而談到綜藝延伸,王珞丹剛剛創立的新品牌“那樣與王”,將最近大火的綜藝“向往的生活”融合進品牌文化中,“小H”一家為產品做形象代言。點評:年輕一代消費者喜歡有故事、有情感。在亞寵展峰會中,“美味不用等”聯合創始人兼首席市場官陸瑞豪先生曾提到過一個詞:“意價比”,即消費者在購買商品時不僅在乎產品的“性價比”,還在乎產品中的“意義價值”。當寵物產品中加入影視、動漫、綜藝等屬性時,商品被賦予了更多文化價值。在今年的亞寵展中,許多品牌為商品賦予了IP屬性。但目前國內IP商品的打造尚處于初期,期待未來寵物行業的IP被挖掘出更多的價值!

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      科技加持,智能寵物用品火爆

      寵物用品智能化,相信大家都了解這個趨勢。但此次亞寵展中,寵物智能用品品牌和產品種類都非常之多,除了我們熟知的寵物智能品牌“小佩”,還有萌王星、寵旺、PetManager、派旺、homern霍曼、愛萌仕、els pet等眾多品牌參展。相比于往年為數不多的產品,今年智能貓砂盆十分火熱,很多智能寵物用品品牌都推出了貓砂盆,高端的智能貓砂盆還實現了手機App接入功能。例如CatLink的新品Scooper AI語音智能貓砂盆,它最大的亮點是支持遠程操控和AI語音控制,下載App后即可實現多種功能:模式切換、手動控制、貓砂余量監測,集便倉滿倉提醒,記錄貓咪如廁數據形成分析、安全、定時時間設定、家庭成員共享設備管理,“智能遠程鏟屎”讓主人解放雙手。點評:越來越多的品牌涌入智能用品領域,如何在競爭中贏得消費者青睞,如何在眾多的相似產品中求新求變求質,可能是品牌未來要面對的問題。

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      寵物保險市場正起步

      最后在寵物服務方面,我們發現此次展會上“寵物保險”正在興起,平安、大地、安聯、太平洋等保險公司都推出了寵物保險。比如安安寵醫、太平洋保險與鑫立保險經紀三方合作,推出了一款寵物醫療險。點評:根據《2019年中國寵物行業白皮書》的最新調研數據來看,寵物保險的滲透率還不高,只有2%左右,但寵物保險一定是趨勢,因為調研發現,寵物主對寵物醫院未來的需求里,保險的需求明顯上升。目前,寵物保險基本處于市場起步階段,對于C端用戶來說,保險目前屬于用戶教育階段;對于B端來說,產品調整和渠道開發,基本是運營層面的探索。此次亞寵展中,我們看到越來越多的資本涌入寵物賽道,傳統品牌在不斷求新求變,新品牌也憑借新潮設計和用戶的情感溝通切分市場蛋糕。“領跑者”加速布局,追趕者前仆后繼。隨著市場增速的放緩,寵物行業的拐點是否將要來臨?從不被資本關注到“藍海”,寵物行業的“紅海”廝殺是否比我們想象中來得更快、更猛烈?無論是行業老兵,創業新貴,還是新晉者,都需要認真思考這些問題,并在行業的起伏中調整自己的答案。而能夠確信的是,經過充分的市場競爭和優勝劣汰,中國寵物行業將真正實現升級!本次亞寵展,您的感受是什么?歡迎留言與我們探討!推薦閱讀:點擊下方關鍵字,查看往期原創熱文行業白皮書:2019年中國寵物行業白皮書2019寵物醫院發展報告 2018中國寵物行業經營狀況調研 2018中文報告 | 2018英文報告 | 2017中文版 | 2017英文版 2016年中文版 2015年中文版

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