在寵物這個傳統得有點保守的行業里，這是一個比坐火箭還躥紅的神奇品牌——瘋狂的小狗，這個寵物食品品牌，這兩年在線上的銷量數字，躥升之猛，跟它的名字一樣瘋狂。
近期發布的《2017年寵物主人畫像報告》(以下簡稱“報告”)，其中一項是有關“寵物主人購買犬主糧品牌、價格分布”的統計數據，在這份由億邦動力旗下DT電商聯合南訊軟件共同推出的報告里，“瘋狂的小狗”排在品牌成交量分布的第一位上，比排在第二、三位的比瑞吉、皇家高出一倍左右，甚至比排在第六的寶路高出近四倍，這引起雕兄的注意——“瘋狂的小狗”究竟是何方神圣，是如何從一眾老牌廠商里脫穎而出，成為眾多國內外狗糧品牌中的電商銷售“黑馬”的呢?
來源：《2017年寵物主人畫像報告》
瘋狂的小狗三大法寶：
面向養寵新手、入門級定價、天貓爆款策略
目前瘋狂的小狗主要在天貓、京東、拼多多這些綜合類電商平臺有售，尤其是以天貓旗艦店為主要陣地，垂直類電商進駐不多。在寵物類最知名的波奇、E寵這樣的行業電商里，卻很少見到“瘋狂的小狗”的身影，這或許也是其定位策略之一——并非面對傳統意義上的寵物食品買家，而是更多面向大眾平臺上的普通養寵新手為主。
在其官方天貓旗艦店中，在售寵物商品以狗狗主糧、零食、保健品和用品為主，主糧銷售量格外突出。雕兄對比了瘋狂的小狗、皇家、比瑞吉天貓旗艦店中幾款人氣狗糧的情況：
通過表格發現，三家賣得最好的大都是2kg裝的狗糧，但三家狗糧的售價上卻呈現出了明顯的價格階梯，皇家的定價基本上是比瑞吉的兩倍，而銷量最好的瘋狂的小狗的定價差不多只有比瑞吉的一半。不同的定價策略反映了不同的用戶人群的需求，從表格中的總銷量表現來看，瘋狂的小狗面向的用戶人群的市場需求和市場容量相當可觀。
瘋狂的小狗似乎發現了狗糧市場在這個價格區間的市場潛力，包裝推廣有高性比價狗糧主糧為店鋪帶來品牌曝光量和交易量，而這種銷售手法非常像一些淘寶賣家“打造爆款”的營銷策略。“打造爆款”是最近幾年來商家店鋪的一種銷售策略，通過主推店鋪內的一款或幾款性價比商品來提高商品的交易量，獲得粉絲關注和淘寶天貓店鋪搜索較高權重，進而實現導流和交易量增長，從長期來看，可以培養用戶的購買習慣，因而店鋪的最終效益會得到提升。
準確定位大眾養寵新手市場，以入門級的定價策略和線上的爆款驅動，雕兄猜測這也許是瘋狂的小狗能夠在三年多的時間迅速成長為“黑馬”的重要原因。
一個更新銳的品牌：
發掘養寵新手這片藍海
比老牌更懂年輕人和線上溝通
《報告》中數據顯示，如今市場上的寵物主人的年齡段以18~25歲和26~30歲為主，占到了一半以上市場份額。而且有超過六成的寵物主對于寵物狗糧的價格的接受區間在150元以下。年輕化的用戶群體和理性消費觀日漸成為主流的時候，狗糧市場會迎來一波人口紅利的窗口期。
以瘋狂的小狗示例，正是發現其銷售策略上“迎合”了年輕用戶群體的消費觀。瘋狂的小狗推出的產品多以“經濟款”、“通用型”為主，讓用戶不在為愛寵挑選狗糧而感到麻煩，為愛寵的花費也在合理消費范圍之內，這些策略顯得對于年輕用戶十分奏效。可以想象一下，如果讓年輕的養寵主人像狗糧達人或者專家一樣，深入研究這款狗糧是否最適合自己狗狗吃的，那款狗糧營養成份是否更加科學合理，這可能是在折磨他們;而他們可能聽朋友說這款狗糧口碑還不錯，價格也實惠，值得選購;又或者自己在學習工作之余在手機上翻看微信、微博、知乎、豆瓣、貼吧的文章、帖子，攢點養寵經驗夠用就行了。
人群的變化，直接帶來的結果就是溝通陣地和溝通方式的革命——目前“瘋狂的小狗”微信公眾號是其主要運營渠道，以趣味生活、科普知識為主題內容傳播面向C端養狗人群，與用戶互動親密頻繁，看點頗多。
據新榜數據統計來看，瘋狂的小狗的微信運營賬號的粉絲數在10萬+，內容更新頻次基本保持在每日三條，平均閱讀量在9000左右。
單看瘋狂的小狗的數據可能不太容易說明什么，但是從新榜上搜索對比了一下官方認證的“皇家寵物食品”和“比瑞吉寵物”兩個公號的表現來看，從預估關注粉絲量、粉絲活躍度以及在更文頻次上，明顯看出瘋狂的小狗在微信運營的“功課”上要做得更用功一些。
如今的傳播渠道不再只是報紙、雜志、電視等傳統媒體，以微博、微信為代表的新媒體已經成為品牌發展的新領地，通過運營粉絲獲得精準的目標客戶，對于電商平臺的流量導入和促成交易量的效果更顯著。瘋狂的小狗在渠道運營上的選擇使用和精心策劃，顯然是迎合媒介渠道的趨勢發展的。
雕兄以為，這是瘋狂的小狗的能夠“交出優異成績單”的一個關鍵加分項。
聽聽“瘋狂的小狗”掌門人自己怎么說
瘋狂的小狗上線于2014年，創始人是崔佳。
崔佳擁有十余年寵物行業經驗，尤其在寵物品牌的營銷推廣上，創業是因為看準了寵物食品在電商領域的前景可觀，這一點從側面上可以佐證，為什么瘋狂的小狗能夠在短短三年多的時間內就可以以黑馬的姿態成長起來，這與創始團隊的營銷基因是分不開的。
在一次行業論壇上，他談到揚長避短是目前必須具備的一個能力，并且要對行業有足夠的認知，才能保證自己在未來市場上能夠有足夠的表現;談及市場的變化，用數據指出寵物食品今年線上銷售額已經達到65%，未來三五年預計會達到80%。
談到這里，雕兄對“瘋狂的小狗”這個狗糧品牌有種特別的期待，這種感受就好像當年小米這個新生手機品牌從蘋果、三星、HTC、“中華酷聯”中殺出一條與眾不同的道路一樣，正是發現了手機市場的價格需求，在結合電商在國內興起的有利因素，改變了原有手機商場的市場格局，成為年輕手機品牌發展的典型代表。
如今的寵物食品領域就如同小米還沒有出現的“手機時代”，長期被國外品牌、崇洋思維把持國內市場。盡管新生的這只瘋狂小狗，在產品研發、品牌積累等許多領域，還需要跟進一步的雕琢，但這樣的新生勢力或許正是寵物市場期待的那條鲇魚，“初生牛犢不怕虎”，又能夠揚長避短、審時度勢，這樣勇于發現新市場的國產品牌，才能贏得未來。
寵仔圈熱銷狗用產品推薦
拜耳愛沃克4-10kg狗狗體內外驅蟲藥 整盒3支裝
愛沃克的有效成分為莫昔克丁和吡蟲啉，同時該藥也是首款添加莫昔克丁的局部外用配方產品。莫昔克丁可以在用后2小時內透皮進入機體，而吡蟲啉可以在滴后24小時擴散到全身體表。
荒野盛宴 無谷物烤羊肉天然狗糧 6.35kg
采用凈化水烹飪技術，荒野盛宴產品的優秀品質與高性價比使其已經連續多年位居北美狗狗干糧的銷量冠軍。羊肉 適合室內犬、運動量低的犬只/有效抑制糞便氣味，糞便更結實
yu東方森草 狗狗沐浴露 多味道 400ml/瓶
采用進口原料，細膩不傷膚。平衡體內油脂，促進毛發吸收能力
保衛地球狗狗便便袋環保膠囊(隨機款) 3個裝
可降解，不臟手，清新氣味，膠囊便攜，保護環境
秀寵網兄弟品牌——寵仔圈社交電商平臺，正式上線啦!鏟屎官大升級，打造養寵新模式。趕緊掃一掃，成為合伙人，自買省錢，分享賺錢。升級為原始合伙人還能獲得平臺每日分紅獎勵哦!掃碼立即進入寵仔圈社交電商平臺。
寵仔圈社交電商平臺二維碼
想及時了解更多寵仔圈社交電商平臺輕松分享賺錢的方法，請加微信號：hyxs219 (寵仔圈客服)，由群主拉入微信群跟眾多寵友交流分享哦。
