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      需求洞察:高端寵物食品品牌的消費需求切入口

      國家發改委發布《糧食流通行政執法辦法》

       

      文章來源PIIS寵物產業創新

      成功定位和區分寵物食品品牌意味著了解目標受眾。如果品牌試圖與廣大寵物家長建立聯系,那么使用高級人類級或功能性成分的品牌在獲得吸引力方面可能會遇到挑戰。相反,這些品牌可能能夠更好地利用他們的優質定位,尋找已經在升級寵物營養的受眾:寵物補充劑消費者。

      今年早些時候,作為其寵物補充劑市場年度研究的一部分,MarketPlace調查了737名美國寵物家長,以了解普通寵物受眾的態度和購買行為,以及282名寵物補充劑購物者的子集,這些購物者報告在過去12個月內購買了寵物補充劑。

      寵物補充劑消費者不僅致力于了解寵物營養產品中的成分,他們對研究營養和健康相關主題的傾向也可以使觀眾成為寵物營養領域的風向標。

      1.使用新興成分配制

      寵物輔食消費者比普通寵物父母更有可能考慮購買含有多種鮮為人知或新興成分的產品,并可能成為引領下一代功能性寵物食品的品牌的主要早期采用者。然而,他們往往是受過教育的購物者,在購買之前,他們想了解寵物食品中成分的好處。

      超過四分之三(76%)的寵物補充劑受眾在過去一年中花了一個小時或更長時間研究成分,如維生素和礦物質(46%);生前、生前或生后(31%);CBD(31%)。寵物補充劑消費者也比一般寵物父母更有可能在首次購買前查看評論,無論購買是在線還是在店內。

      有了對寵物產品中使用的功能性成分的全面了解,該受眾很可能會考慮購買由某些功能性成分制成的產品,如維生素D(74%)、歐米茄3(72%)、歐米伽6(68%)、骨湯(63%)、葡糖胺(62%)、膠原蛋白(60%)、綠茶提取物(5%)和生姜根(51%)。

      圖片來源:MarketPlace

      2.家庭成員的人類等級

      近一半(48%)的寵物主人將寵物描述為家庭的重要成員。此外,近四分之三(74%)的寵物補充劑消費者認為他們的寵物認為自己是人。寵物的人性化與“人類等級”是寵物產品高質量的一個指標這一日益增加的認知相一致。即使在普通寵物家長觀眾中,41%的人表示“人類級寵物補充劑比非人類級的寵物補充劑質量更高。”超過一半(52%)的寵物補充劑購物者認為,他們的寵物應該只食用自己會食用的成分。

      圖片來源:MarketPlace

      3.附加值標簽聲明

      與2021相比,從配料傳奇到正面包裝,一般來說,2022年寵物父母更有可能尋求某些標簽聲明,包括“天然”(52%;+9%)、“有機”(33%;+7%)、“來自美國的配料”(30%;+7%,)、“高蛋白”(61%;+17%),“高纖維”(35%;+14%)和“無顆粒”(32%;+13%)。此外,寵物補充劑消費者比一般寵物消費者更傾向于將這些標簽聲明視為質量指標。寵物食品品牌制定優質產品,通過在其包裝上添加相關聲明,可以在普通受眾和目標受眾中增加價值。

      圖片來源:MarketPlace

      4.值得關注的寵物父母子集

      寵物輔食受眾應該成為寵物食品品牌的雷達,希望圍繞功能成分和益處定位優質產品。這一細分的寵物父母對含有天然成分的寵物食品很感興趣,這些天然成分可以支持最需要的狀態,如皮膚和皮毛,以及滿足不了的需求。

      了解這些受眾與一般寵物家長的不同之處,可以讓品牌在做出品牌定位和營銷支出的戰略決策時占據優勢。通過對寵物輔食消費者進行微觀定位,并將他們送到他們所在的地方,優質寵物食品品牌可以為新產品建立起一個熱情、早期采用者的基礎。

      Jon Copeland是MarketPlace的研究策略師,MarketPlace是一家食品和飲料、寵物和動物以及健康和健康業務的戰略和品牌公司。從寵物父母行為的初步研究到白皮書,他為MarketPlace的合作伙伴和整個寵物行業提供了寶貴的見解。

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