36氪獲悉，寵物消費品品牌 Vetreska 近日完成了近千萬元人民幣天使輪融資，本輪融資由伽利略資本領投，和君資本跟投。Vetreska 創立于 2015 年，以寵物零食作為切入點，進而想去解決養寵人群的消費需求，本輪融資完成后，Vetreska 將重點搭建自己的自營電商渠道。
Vetreska 的產品包括了兩大部分，分別為海外高端寵物用品的代理和自有設計類產品。在創立初期，團隊主要通過團隊在海外品牌端的資源來獲取和國內銷售渠道之間的合作，我的理解是“渠道先行”：在通過代理海外產品獲取渠道資源之后，團隊再逐步推出自有產品。
對于寵物食品領域的創新，我們曾經提過：寵物零食是一個可以彎道超車的機會，在 Vetreska 的創始人 Donald 看來，寵物零食的一個重要特性在于，它其實也有增強寵物主和寵物之間的情感的互動工具屬性存在。我們常常說，寵物消費可以對標到母嬰，也就是說，在情感經濟這個內核之上，寵物主對于寵物的消費其實帶有一定的擬人化傾向。
例如 Petchup 營養醬、Puupy Scoops 寵物冰淇淋、Apollo Peak 貓酒狗酒等產品，都是由 Vetreska 帶到國內，除了產品本身足夠獵奇，品類在國內尚屬空白，能夠第一時間抓住用戶的眼球之外，“擬人化”則是寵物主最終進行購物決策的關鍵，據了解，這些產品在線下的季度平均銷售額在 200 萬元左右。
通過代理這些具有獨特性、差異化足夠高的產品，團隊已經和區域性的一級代理商形成了合作，在渠道資源相對成熟的基礎上，團隊開始推出自有產品，通過設計來提升產品的話題性，走爆品路線。現階段，團已經推出了一款無土環保有機貓草和寵物營養奶昔。前者是一個典型的有品類、無品牌的高頻剛需產品;重點講一下后者：一方面，寵物食用的乳制品已經是寵物零食中的一個成熟細分品類，而“奶昔”這個概念又足夠滿足擬人化的情感消費需求。
根據團隊提供的數據，目前代理產品和自有產品的營收占比分別為 60% 和 40% 。
在產品推廣上，由于設計本身足夠吸睛，除了借助線下渠道鋪開產品外，Vetreska 也和寵物相關的 KOL 合作進行推廣。在各類社交、自媒體平臺上，寵物是自帶流量的那個，除了鏟屎官之間交流分享經驗之外，還有大批云養貓、云養狗的粉絲，Vetreska 的思路是，通過“時尚+寵物”的形式，以從寵物用品這一細分領域延展開去。
在文章一開始，我們提到，Vetreska 最終想要解決的是養寵人群的消費需求，也就是說在產品開發和架構上， Vetreska 最終要做的并不止于去服務寵物，換言之，“人”其實是 Vetreska 最終的服務對象，這一點和剛剛推出了寵物家具的宜家是一個反向的邏輯。因此，在媒體推廣板塊，除了和 KOL 合作外，團隊也推出了自媒體 IP “柴女子和nico”，兼有“時尚博主”和“寵物主”兩個屬性，去覆蓋更多的人群和需求。
關于投資邏輯，領投方伽利略資本認為， 隨著新消費一代成為養寵的主要人群，消費需求已經從大眾化進入到個性化時代，Vetreska 的創始團隊設計背景是團隊能夠通過個性化的寵物零食和寵物用具切入年輕用戶市場、使得產品在市場有著很強的辨識度的基礎。
