作者：王晶晶，新零售商業評論編輯

“寵糧是一個需要與時間賽跑的品類。”

“這年頭，給貓喂國產糧的人是怎么想的？喂國產糧還是不要養寵物了吧……”

剛開始養貓的年年潛水在寵友群中，鏟屎官們對于國產寵糧的偏見不僅讓年年深刻感受到了國產寵糧的尷尬窘境，更對國產寵糧存疑——真的有這么差嗎？

事實上，國內寵物市場起步較晚，現有產品遠不能滿足用戶需求；再加上早期市場監管不足，寵糧企業良莠不齊，致使毒糧害死寵物事件頻發，這一系列因素導致國產寵糧一直處于寵糧鄙視鏈的底端。

然而，隨著近幾年人們養寵數量的激增，與市場規模崛起一同到來的，還有各種商業機會。艾瑞咨詢數據顯示，2020年國內寵物市場規模為2953億元，其中寵物食品市場規模達1382億元，占比達46.8%。寵糧市場正在發生巨大變化。

在今年的天貓6·18開門紅榜單中，網易嚴選、麥富迪、衛仕、比樂等國產寵糧品牌登上了天貓寵物行業主糧銷量TOP10的榜單。

除了在銷量榜單上嶄露頭角的品牌外，寵糧賽道上還不時出現各種新入局者，高爺家、貓宴、嘉傳、有魚、阿飛和巴弟......讓人眼花繚亂的新品牌讓年年不禁有些驚喜，這難道就是國產寵糧崛起的信號嗎？

蓄勢待發

“今年開始，我陸續在老陽、錢叁胖、貓島等寵糧測評號里看到了許多國產糧品牌，而且配料表和評價都還不錯，要知道以前國產糧在測評中幾乎都是團滅的。”

年年向新零售商業評論感嘆，有的雖然一看就是恰飯文，但文章里的配料分析和檢測報告是實打實的，與國外頭部寵糧品牌產品配料相近的數據，讓年年對國產寵糧刮目相看。

然而，僅有數據和測評報告還不足夠，要讓鏟屎官們建立起對品牌的信任并放心下單，國產寵糧品牌還選擇了“站到臺前，打開天窗說亮話”。

例如，以前有很多寵物主下意識地認為寵物美毛貓糧是智商稅，所以當嘉傳推出E85美毛糧時，創始人亞瑟親自上陣，以視頻的形式在小紅書上做出了詳解：

“嘉傳的E85升級版使用了二甲基砜，這是一種很新的營養元素，我也是和華農獸醫學院的教授交流中才知道......嘉傳去年11月開始在布偶貓基地試驗，各項數據證明確實有效，才推出了這款美毛產品。”

亞瑟告訴新零售商業評論：“除了介紹不同產品的成分、功能、實驗成果外，我們還會向用戶介紹團隊、展示貓咪試驗基地，用戶對嘉傳品牌的接受度因此會有顯著提高。”

除了公布各類數據和測評報告外，面對養寵這個新興市場，寵糧品牌們有時候還必須擔任起市場教育的工作。

以全球第一家做肉干主糧的品牌貓宴為例，其創始人榮哥在抖音官方賬號上對于肉干貓糧的工藝、貓宴肉干糧為什么這么貴、為什么不建議吃膨化糧等問題一一進行了回答。

對于新創國產寵糧品牌而言，“科普”的同時，也是與消費者建立信任的過程。

榮哥坦言，市場還需要更多的教育，品牌得讓消費者知道其中的門道；而這項工作由誰最先做起來，誰就能搶占消費者心智。

榮哥告訴新零售商業評論，貓宴早期的營銷投入非常少，加起來也就50萬元，“未來，我們的營銷力度不會‘手軟’，會加大在綜藝、影視劇、代言等方面的投入，進一步擴大品牌影響力。”

顯然，久居“毒貓糧”的負面口碑里，國產寵糧品牌急于通過營銷與消費者建立信任，重塑消費者對于國產寵糧的認知。

然而，光靠“嘴說”遠遠不夠，國產寵糧品牌還必須拿出過硬的產品，而這，才是他們真正要解決的關鍵點。

新零售商業評論了解到，這兩年冒頭的國產品牌主要采用的都是代工生產模式，網易嚴選、有魚、嘉傳、高爺家、pidan等近600個品牌的寵糧與零食是由漢歐代工；里兜、江小傲等300多個品牌則由福貝代工。

除了這兩家具有一定信任度的頭部代工廠外，市場上更多寵糧品牌的代工廠規模小、生產研發能力有限，甚至存在資質、管理運營等諸多問題。

即便同為代工生產，也有OEM與ODM之分。目前，國產寵糧品牌中，有一大半依靠的是ODM代工模式，即工廠根據品牌方需求進行設計、生產，配方和技術掌握在工廠手中。

換句話說，擁有自建實驗室和寵物實驗基地，能自行研發寵糧配方和生產工藝，有能力采取OEM模式的寵糧品牌少之又少。

品牌規模小、研發能力弱，這些因素疊加，決定了國產寵糧品牌對供應鏈的把控力并不強，產品品質也必然因此受到一定影響。

對于國產寵糧品牌而言，想方設法靠營銷出圈是一方面，更為重要的還是要建立起自己的研發能力和體系，加強供應鏈管理能力。然而，激烈的市場競爭，留給國產寵糧品牌的時間不多了。

互探腹地

囿于市場對于代工模式下產品品質存疑，許多寵糧品牌開始自建加工廠。

例如，高爺家創始人彭瀚對新零售商業評論提到：“高爺家已經在杭州建立了工廠，一是把控原材料，二是希望沉淀自己的工藝技術，做好品控。”此外，有魚、毛球殿下、吾皇御賜等寵糧品牌也公開宣稱正在布局自有主糧工廠。

當品牌方忙著建工廠的時候，傳統代工廠也在加速創建自己的寵糧品牌。

例如，中寵從1998年建廠開始就籌劃成立自主品牌；曾經為雀巢代工的乖寶，在2014年推出了自主品牌麥富迪；漢歐和福貝也在布局下游品牌矩陣，其中福貝的自有品牌比樂還進入了今年6·18的天貓寵糧銷量頭部榜單。

代工廠們自建品牌，是看中了下游市場50%的毛利率。以上市玩家中寵的數據為例，2020年，其毛利率為25.07%，同比增長1.33%；其中寵物罐頭毛利率為27.10%，同比下降4.46%。

顯然，寵糧下游市場的毛利率更打動人心，而這也使得寵糧市場中下游的合作關系增加了不少博弈色彩。

從實際情況來看，代工廠積累了豐富的研發、生產經驗，與寵糧品牌自建的新工廠相比，更勝一籌；而品牌方則在感知C端消費需求上更具優勢，也更懂得如何利用社交媒體、電商平臺進行營銷推廣。

不同身份的入局者各具優勢，到底是 “以長攻短”， 還是“師夷長技以制夷”，需要他們更為審慎的判斷。

產品思維

消費升級的趨勢不僅體現在消費者身上，他們養的寵物也早已從“溫飽”邁入了“小康”階段。

甚至，越來越多的寵物主對寵糧的要求早已邁上了一個新臺階——從配料表、測評報告、加工廠，上升到了品牌是否有負面新聞及對原材料的追蹤溯源。

“安全和健康一定排在首位！”中寵創始人郝忠禮一針見血地指出了國內寵物主對于寵糧最關注的兩大問題。并且，在這兩方面，寵物主們又有了各種細分需求，例如，美毛護毛、促進消化、補鈣健骨，等等。

不過，寵糧的功能性本質還要看其能否滿足寵物的真實需求。

以高爺家率先推出的益生菌貓糧為例。彭瀚告訴新零售商業評論，一些品牌跟風也迅速推出了同類產品，但其實，究竟哪一種菌群適合于寵物的消化系統，是需要專業研發人員不斷進行試驗和臨床驗證才能確定的。

如果沒有實驗數據和結果的支撐，盲目在寵糧中添加益生菌，就只是個營銷噱頭，極易導致消費者的不信任，對于真正從科研角度研發產品的品牌而言也是一種打擊。

一直強調科研屬性的亞瑟向新零售商業評論表示，實現寵物的真實需求和達到寵糧的真實效果，是一個品牌的護城河。

毫無疑問，寵糧的產品思維不僅僅是服務寵物主的，更需要服務寵物本身。這也意味著，寵糧品牌們需要在產品本身做更精細的打磨，發現寵物更多的隱秘需求。

去年3月，中國農業部出臺了《寵物飼料標簽規定》，對寵糧市場執行了更為嚴格的管理規定。

其中，規范了原料、配料、添加劑的說明和含量；美毛、去淚痕等功能性描述需有據可依；質檢合格才能出廠，且要留樣2年；零售商家與生產廠家有連帶責任等。

顯然，更為完善的新規對國內寵糧市場的發展有著正向的引導作用。

寵糧是一個需要與時間賽跑的品類，國產寵糧品牌正在崛起，但距離真正實現重塑口碑的日子還有點遠，可能需要毛孩子們吃上5年、10年后才能顯現出效果，這對于企業而言是一個長期價值的考驗。

今日話題：你會選擇什么品牌的寵糧？比較在意它的哪些功能？