文｜李小霞
對于沒有養過毛孩子的人來說，可能很難想象寵物食品已經精細多樣化到什么程度。
從大類劃分，寵物食品包括主糧、零食、保健品等；而寵物主糧又可分為商品糧、天然糧、功能糧、處方糧等。
從形態來講，主糧還有干糧、濕糧之分。干糧原料通常是谷物，經過高溫烹制膨化，成為顆粒飼料，長期以來，干糧都在寵物主糧中占據主導地位。
隨著鏟屎官們健康養寵需求的增長，營養單一、水分含量少的干糧不再是最佳選擇，干糧輔以肉類、動物內臟等為原料、水分高達70%的濕糧成為養寵用戶首選。
相比干糧品牌的內卷，濕糧競爭激烈程度低了很多，品牌玩家相對較少，有利于新品牌培養用戶心智。36氪近期接觸到的「大P便當」就是一家主打濕糧的全品類寵物健康食品品牌。
大P便當成立于2020年，致力于用女性消費品的邏輯做安全、好吃、便利、有趣的寵物食品，去年11月曾獲得由藍海眾力資本,凱盈資本,萬物為共同投資、TSN資本為獨家財務顧問的天使輪融資。
不同于市面上常見的主流泥狀主食罐，大P便當在產品形態上做了差異化創新，推出了肉塊主食罐，杜絕肉粉和邊角料，從食材源頭滿足安全健康需求。
“這幾年，寵物食品代工廠催生了非常多的品牌，所以同質化也很嚴重，我們希望做出一點點差異化，就是從全肉塊入手。”作為15年資深養寵達人，大P便當創始人薛PP深知國產寵物糧面臨的信任問題，“把肉泥罐做成肉塊罐，也是想通過肉眼可見的原材料給到寵物家長一些安全感。”
大P便當產品，受訪者供圖
但肉塊濕糧卻存在天然適口性低于肉泥的缺點，為了解決這一問題，大P便當對其產品口味進行了半年以上的調試，力求做到健康又美味，在薛PP看來，好吃的肉塊濕糧自備時間壁壘。
包裝上，大P便當采用了一次性環保酸奶盒，首創PP碗，使得品牌極具高辨識度，同時也幫助工作繁忙的鏟屎官減輕了洗碗負擔，通過便利性增加復購可能。
大P便當還非常重視用戶互動，每個新品上市前，他們都會邀請用戶評測，根據反饋進行調優。如薛PP所說，大P便當是一個用戶重度參與的養成系品牌。
目前，大P便當已推出肉塊主食罐、雞兔雙拼小丑罐、寵物薯片-雞肉片等包括濕糧和磨牙零食在內的系列產品。薛PP告訴36氪，濕糧可以越過眼花繚亂的干糧品牌被人記住，等建立起品牌認知度后，再擴展至全品類寵物食品以及貓砂、玩具時就變成了“降維打擊”。
大P便當小丑罐，受訪者供圖
事實也是如此。去年10月-11月，大P便當在抖音試跑代播，即成為抖音主食罐類目第一。今年38大促期間，大P便當首戰近四百萬，增長率235%；現正常銷售月銷售額實際收款穩定在500萬左右。今年雙11大促，截至目前GMV已達800萬，平均roi4-5，連續三個月拉新大促和推新品的情況下，依舊接連四個月保持盈利。
供應鏈方面，大P便當與目前主流代工廠都有合作，包括阿飛與巴弟、帕特等網紅主食罐的生產商，具有20年出口日本市場經驗，公司已目前已和工廠合作自建產線，打造專屬配方，保證產能，確保肉塊主食濕糧持續穩定輸出。同時通過其他全自動化寵物食品工廠所具備的柔性高效供應鏈，大P便當持續保證爆款產品寵物零食系列雞肉片、貓條、兔肉蛋堡等的產出。
大P便當產品，受訪者供圖
大P便當天使輪投資方藍海眾力資本創始合伙人譚禮表示，大P便當創始人薛PP率先洞察到寵物食品不僅僅是給寵物吃的食品，更是寵物主個人情感、個人審美甚至個人生活方式的投射物及載體，大P便當用時一年，在行業率先嘗試并驗證了做寵物食品的“第二路徑”，即除了圍繞寵物外，更是外繞寵物主，用做人類快消品的方法來做寵物食品，針對寵物主的消費心理、個人情感、生活方式去定義大P便當的食材、包裝、定位、內容輸出，以類快消品的方式去和寵物主溝通并獲得寵物主信任和喜愛。
TSN資本合伙人嚴駿杰表示，在今年雙11整體消費數據下行的大背景下，寵物賽道卻逆勢保持了巨大的增長趨勢，毛孩子經濟已經成為Z世代人群核心的生活需求，在我們看來大P便當最核心的價值就是PP對產品的洞察，從大肉塊可見的濕糧罐，到燈影雞胸片，生蠔貓條，肉蛋堡，海王/肥肥醬主食P形餐包，小丑罐稀有肉盲盒等等，幾乎每款都是爆款。大P便當在用女性消費品的邏輯來做寵物類目，提供安全、好吃、便利、有趣的寵物食品，我們相信大P便當一定會成為年輕女性養寵用戶最信任的寵物品牌。
