導讀：今年的主糧市場相比往年更熱鬧一些。
2019年第一對外公開融資來自于新進入主糧市場的品牌Babypet，而作為寵物保健品領域的佼佼者的衛仕跨品類進入主糧賽道，與此同時，小米有品在年初上市了首款寵物主糧產品——尋本寵糧。這股新生勢力的涌現，預示著2019年的寵物主糧賽道更加濃厚的火藥味。
近日，尋本寵糧創始人段紅飛接受了寵業家的獨家采訪。
眾所周知，寵物食品尤其是主糧是目前國內寵物市場最大也是最為激烈的市場，對于初創品牌進入這一市場并非易事。
段紅飛分享了自己創立主糧品牌尋本的兩個緣由：初心和機遇。
“我們創始團隊成員都是養寵人，在人類食品安全尚且是一個亟待解決的世紀難題，對于寵物的食品安全的監管更待完善。”
對于中國寵物食品這一賽道，段紅飛從兩個趨勢分析來看：
一是大市場趨勢。在中國，至上個世紀90年代，寵物主糧產品開始進駐中國開始一直到現在，寵物主糧的滲透率現在已經非常高，而且每年還在高速增長；
二是寵物扮演的角色地位及寵物主的消費認知。寵物從原來的家畜到家庭成員甚至當孩子一樣的的角色定位，讓更多的寵物主有了為寵物消費的意愿，同時對于寵物食品的健康營養也就有了更高的要求。這也是為什么自從2018年以來，進口天然糧在寵物主糧的銷售占比爆發式增長。”
段紅飛總結：“選擇一個行業，我們關注的是什么是最大的痛點，我們就從什么地方入手，要解決80%人的80%的問題。雖說主糧賽道的競爭很激烈，但這只是針對商品糧市場，而對于真正的天然糧市場，卻是明顯依賴進口，進口天然糧卻有三大明顯痛點：適口性不好，價格昂貴，假貨多。但消費升級的需求與現在市場產品結構之間的矛盾還是明顯的。所以，我們認為，目前寵物主糧的天然糧市場還是一個藍海市場。”
作為一個新晉品牌，段紅飛坦言：“面對行業巨頭，我們既沒有資金優勢，也沒有市場及渠道等優勢，我們唯一有的就是對產品的執著，借用小米谷倉（PS：去年5月其團隊成員加入小米谷倉創業學院的加速營，成為第五期學員）教給我們一句話，就是‘產品是1，其它是后面的0’，當我們堅持把這個1做到極致了，后面的0我們會通過資源及平臺合作的方式吸聚過來。
我們只想踏踏實實地做出一款好糧，一款可以溯源的，能讓大家改變對于國產糧印象的，一款普通家庭都消費得起能、對標國際品質、真正的國產天然糧；再就是和用戶做朋友，把好的產品以最誠意的方式分享給用戶，我想這就做好了第一步，甚至我們可以選擇走得慢一點，讓口碑走得更穩更長久一些。”
段紅飛指出：“我們目標人群，其實是那些對產品品質有要求的用戶。又因為產品性價比非常高，這大大降低了用戶購買的決策門檻。記得有一句‘幾乎是閉著眼睛下單’來形容米粉在小米平臺上購買東西，同樣，我們也希望用戶在選擇尋本寵糧的過程，是幾乎沒有任何決策負擔的。”
目前，尋本主要推出天然貓糧和狗糧兩個系列的寵物主糧產品，現已經成為小米有品平臺首款也是唯一一款寵物主糧產品。其中，貓糧有兩款產品，一款是直接對標目前市場口碑最好的渴望品牌品質的尋本六種魚貓糧，價格卻不及其一半；另一款則是為了想讓自家毛孩子吃天然糧，又對價格敏感的人群設置的入門級全價無谷天然貓糧。同樣，狗糧也一樣設置了兩款：尋本原始獵食天然狗糧和入門級的全價無谷天然狗糧。
寵業家獲悉，自尋本寵糧1月25日在小米有品“星品駕到”欄目上線，截止目前（統計時間2月11日11時），該產品已售超過萬件，銷售額超過120萬元。
正如大家都了解到的，小米有品是小米集團下設的生活精品電商平臺，其平臺的價值理念是：感動人心，價格厚道。即從供應鏈直接到平臺的好而不貴產品。
段紅飛表示，尋本作為小米谷倉孵化項目，按照“小米模式”來打造自己的產品，故產品與小米有品平臺的價值理念保持了高度一致。未來，尋本還會與其他平臺合作，但依然會堅持這樣的產品理念，去中間環節，直達用戶。真正將“小米模式”的產品定義邏輯應用到寵物主糧的產品打造中，還原給用戶一款極致性價比，卻高品質、符合年輕群體審美的極簡視覺呈現的寵糧產品。
作為一個新品牌，尋本將采取什么方式獲客提升品牌認知度？段紅飛認為，主要從兩個方面著手：
“一方面，選擇與產品本身定位最匹配的渠道。尋本寵糧首次亮相選擇在小米有品，是因為尋本從一開始就是按照“小米模式”的高維打低維的爆品戰略來定位自己的產品，對標市場上最有口碑、認可度最好的糧，通過去中間環節，將價格定位在主流親民價格，讓新用戶在做嘗試時沒有任何心理門檻。
另一方面，讓產品自己來說話。我們沒有大資金去做鋪天蓋地的宣傳推廣，我們唯一有自信的就是我們自己的產品，而寵物主糧產品，品牌屬性及品牌認知度都很高，作為新品牌單純宣傳品牌沒意義，誰也不會有太多感知。如何在第一時間讓大家愿意去嘗試，我們要做的就是讓產品本身去觸達用戶，讓用戶有基礎看到尋本產品所表達的誠意。所以，‘體驗裝+溯源’，是我們通過產品傳達誠意的重要形式。”
談及未來，段紅飛表示：“未來一年，我們會進一步夯實產品，在小米有品平臺的支持下，進一步擴大產品的用戶觸達，并在后半段時間，嘗試新品質渠道的合作。現在的尋本還非常年輕，還不成熟，我們可能會走得慢一點，走得穩一點；也希望能多多參與到寵物行業交流當中，向行業前輩及大咖們學習取經。”
