12月18-19日，第二屆寵物新國貨大會暨寵物渠道創新峰會在上合峰會同款場地青島國際會議中心如期而至，大會由寵業家、長城寵物展和山東省寵物行業協會聯合主辦，現場有來自全國各地的千位寵物行業精英大咖，為寵物新國貨打call的同時，自信喊出“中國造，正當潮”。
11場主題演講
為寵物新國貨與新渠道尋求共識
12月18日主會場，由京東、pidan、波奇、信元發育寶、漯河政府代表圍繞寵物新國貨帶來各自主題演講。
京東寵物：寵物新國貨三大生存指南
京東零售集團寵物采銷部總經理范天陽分享《國貨生存之道》。
范天陽以“老國貨”切入話題，指出其常常被視為質差價廉、落后、假貨、缺乏創新營銷，甚至山寨、無核心技術的代名詞，而談及新國貨，以頤和園聯名口紅、百雀羚、華為、中國李寧等為代表的品牌正在重新詮釋它。為此，他指出了寵物新國貨的生存指南，在于“場、貨、人”的解決之道。
現場京東寵物采銷負責人張婷接力分享新國貨生存指南的三大可執行策略：
一是京騰計劃，應用京騰魔方的“數據融合”+“產品閉環”，打造品效合一的品牌營銷;
二是整套寵物全鏈路B2B解決方案，包括面向線下門店貨品分銷的新通路掌柜寶，面向B端大客戶供應鏈解決方案開普勒、面向小B客戶供應鏈解決方案零售助手小程序三大工具;三是寵物用戶運營，對用戶運營工具升級，從1.0店鋪粉絲到2.0我的寵物檔案再到如今的3.0千人千寵千面。
Pidan：合理利潤是公司面對不確定性的底氣
pidan創始人馬文飛現場分享《做了1.5個億，我們最大的焦慮是什么》。
馬文飛指出：“我們的焦慮來自于公司高速增長的背后，真正賺到口袋里的錢卻是難以啟齒的。這個焦慮出現的時間點恰恰是我們增長表現最好的時候，尤其是在今年7月份以來，零食、貓砂的產品銷量保持增長;海外、中國線下渠道的進展順利推進;但事實上，在產品、渠道遞增帶來的業績增長背后，其實看不到長遠延伸。”
他反思，除了把創造力貼著成本賣便宜以外，是否還有其他帶來增長的核心武器?最后的關注點落到了“便宜”這個詞上。為此，馬文飛用了幾句話來探討“到底什么是便宜”：
自己開發，沒有抄襲便宜;抄襲，沒有不合規的便宜;合規的，沒有拿補貼的便宜;拿補貼沒有要拿錢整合行業的便宜;拿錢整合的，過了可以隨便補貼的歷史階段。到最后，大家最終要面對的窘境的是“沒有利潤，活不下來”，因為合理利潤才是公司面對不確定性的底氣。
波奇寵物：如何解決新國貨的“三重苦”
波奇寵物聯合創始人兼聯席CEO唐穎之現場分享《新國貨的生存、發展與理想》。
唐穎之指出新國貨的“三重苦”：第一，貨怎么賣，主要是在解決生存問題;第二，品牌怎么做，主要解決發展與附加值問題;第三，國貨未來怎么走，主要是解決理想問題。
其中，對于寵物國貨未來怎么走，寵物國貨品牌既會成長出大體量標品品牌，也會有細分領域的專業品牌，可以說“百花齊放，各領風騷”。對于品牌怎么做，首先要解決的是兩個問題——品牌認知問題和用戶需求匹配問題。而當下大多數品牌面臨的現狀是KOL易找，策略難定;亦或者是策略易定，銷售難漲。談及貨怎么賣，她指出問題的核心在于用戶認知，并指出賣貨的“7宗罪”：自己薅自己羊毛、上游不給力、線上破價、線下分散、推廣費太貴、推廣看不到效果、同質化競爭激烈。
最后，唐穎之在現場分享了“2020波奇助力計劃”，為寵物新國貨注入三劑強心針：
波奇強心針第一重是波奇用戶強運營——讓營銷閉環聯動用戶與新國貨;
波奇強心針第二重波奇實力補貼——營銷推廣重金補貼幫助國貨品牌發展;
波奇強心針第三重波奇品牌策劃——幫助品牌明確產品定位、建立品牌形象、通過高效率銷售積累口碑
信元發育寶：什么是以嚴謹的制藥精神做寵食?
信元發育寶技術總監施柔安(藥師)現場分享《50年信元動保，如何看當下中國寵物市場?》
談及什么是“以嚴謹的制藥精神制作寵物食品”，她表示，首先是研發流程，分為六大步：一是了解動物健康需求;二是設計配方;三是原料成品品質監控;四是安定性試驗;五是產品試制，配方調整;六是適口性、消化性、效能三大試驗，數十年如一日的堅持上述步驟，以確保產品的安全、穩定、有效。
其實是品質管控，其中包括一整套品質管控體系，并要求有嚴格的原料來樣檢測、嚴格的生產過程控制、嚴格的成品控制以及環境檢測控制。
最后是檢查體系，每月抽檢不同系列的產品送第三方外檢，檢測營養標簽和20號公告風險項指標，截止2019年度送第三方外檢實驗室樣品數量500多份，累計檢測項目達到5000多個，通過內部檢測和外部檢測雙重把關，嚴格把控產品質量。此外，每季度參加第三方實驗室能力比對驗證，確保實驗室人員儀器準確可靠。
漯河召陵：發展寵物食品產業兩大競爭優勢
值得關注的是，組委會還邀請了一位特別的分享嘉賓便是漯河市投資促進中心項麗主任。
項麗主任以漯河本土培育的雙匯集團和衛龍辣條作為開場，介紹了兩家公司的發展歷程的同時，展示了漯河這些年的發展變化，如全國首家“中國食品名城”，全國首家農業標準化綜合示范市等。
她指出，目前中國寵物市場已進入高速發展時期，寵物食品是寵物行業中最重要的一部分，市場廣泛，潛力巨大。為此，她在現場發出邀請，希望優秀的寵物行業能夠來漯河發展寵物食品產業園，并介紹其競爭優勢：一方面是“鐵公機”“雙十字”交通樞紐一應俱全，寵物食品所需的谷物、肉骨粉、牛皮、鮮肉、淀粉、糖的原材料應有盡有，土地供應、配套產業、食品檢驗、貨物進出口、人才輸送等要素齊備。
另一方面是國家電子商務示范基地已經揭牌，“三通一達”、順豐、百世、德邦等快遞物流企業扎堆集聚，漯河本土6家冷鏈物流企業進入全國行業百強，以漯河為中心150公里半徑內有近6000萬的消費群體，市、區兩級政府出臺了支持“三大改造”、電子商務、現代物流發展等一系列政策措施，親商氛圍濃厚，實行項目入駐“一站式”代理服務。
此外，現場還舉行了由漯河市政府與山東省寵物行業協會發起的寵物新國貨產業共建簽約儀式。
12月19日主會場，由帕特諾爾、天貓、天貓超市、喵汪食堂、巨量引擎、比瑞吉圍繞寵物渠道創新帶來各自主題演講。
帕特諾爾：管控品質、渠道深耕、產品創新
作為本屆寵物渠道創新峰會的獨家冠名商，帕特諾爾創始人喬治上臺致辭。
喬治介紹，帕特諾爾創立至今，一直注重線下渠道，主打中高端寵物食品品牌，滿足當下中國養寵用戶消費升級的需求。為了做好品牌，他從管控品質、渠道深耕、產品創新三個方面加以闡釋。
在品質方面，管控品質是帕特諾爾最關注的東西，為此，公司與SGS簽訂季度全檢協議，與普尼華測等國內知名檢測機構實施批次抽檢，讓每一個寵物主都放心的飼喂帕特諾爾的每一款產品;在渠道方面，公司一直定位在深耕線下渠道，目前在國內擁有39位優秀省市級代理商，國內頭部的寵物門店基本已覆蓋，逐步提升了其品牌的知名度和價值;在產品創新上，團隊認為創新是一個品牌的核心競爭力，在渠道深耕的同時，不斷為渠道創造有賣點的爆款產品如國內首款凍干鵪鶉蛋黃、每日凍干等寵物零食。
天貓寵物：中產崛起、消費升級是寵物品牌取得突破的重要機遇
天貓大快消家清寵物鮮花業務的總經理成化分享《寵物市場的品牌數字化升級之路》
成化講，我們現在進入了一個真正的品牌升級的新時代，那么在寵物市場里面，我們又有怎么樣的機會呢?
首先，從美國、日本這些發達國家地區的消費品牌發展歷史來看，新中產人群的發展是品牌大爆發最大的機遇時點，而我們國家的市場就正處于這樣一個關鍵的發展階段上。其次，通過今年雙11的數據分析，不難看出，消費升級給高品質品牌和細分類目品牌帶來更多機遇和更大的市場空間。而在未來，可見在寵物板塊，國人的養寵趨勢依然是上升的，也就意味著這個市場依然在不斷擴大中。而品牌塑造宣傳的渠道也越來越多樣化，不同階段都會出現不同的熱點渠道，及時把握，準確判斷，是未來寵物品牌取得突破的要點。尤其成化還以跨界IP營銷舉例，像很多產品都和故宮有聯名合作，就是國產品牌取得突破的一種不錯的思路和方式。
天貓超市：品牌人群的資產負債表，你有了嗎?
天貓超市的寵物類目負責人木沐為我們分享了《品牌人群資產經營之道》。她提出：作為品牌商，一定要有人群資產的概念，老板們的桌子上除了有財務報表之外，還應該有品牌人群相關的資產負債表，知道這一年品牌的人群流入是怎樣的，同時品牌的人群流失是怎樣的，這樣的話，整個品牌的人群定位才會清晰，品牌地位的建立才會穩固。 而其實品牌人群資產不僅僅只是在某個渠道有多少人，而應該是全渠道打通的一個概念，所有平臺的客戶都是品牌的人群資產。
而同時，木沐向大家講述了她眼中品牌與產品的區別。產品做得好是品牌的基礎，但只是品牌建立的一部分，消費者在接觸產品的時候，會通過線下門店/線上零售渠道/物流配送三種觸達方式，這三點任意一處出現失誤，都會影響消費者對品牌的印象。只有堅持在這三種觸達方式上不斷地保持給消費者良好的體驗，讓他們重復購買，才會產生情感，而后才能上升到信賴，當信賴足夠強的時候，才是品牌真正的建立起來。
喵汪食堂：淘寶直播正在成為新晉主戰場
作為淘寶直播寵物PGC直播TOP機構，喵汪食堂創始人任浩知上臺分享《店鋪直播干貨分享》。任浩知介紹，《喵汪食堂》是一檔為粉絲和養寵新手挑選好物的買手型IP，全網粉絲100W+，產品服務包括有直播內容、短視頻內容以及線下快閃/IP聯合。
對于電商場景下，營銷環境正發生變化的探討，他指出，在流量更碎片化的當下，品牌私域陣地已經成為現在流量獲取和轉化的主戰場，而私域陣地最重要流量獲取渠道則是店鋪直播。而淘寶直播近年來正在成為淘寶平臺的新晉主戰場，數據顯示，商家直播積極性大增開通直播的商家較去年同期增長300%;目前商家直播成交占比大盤70%，商家直播價值凸顯。
任浩知還在現場分享了直播運營4C原則——貨品運營、內容元素、粉絲、溝通，從流量經濟到粉絲經濟，圍繞“人”為主體的直播，以“4C理論“為基礎，制定出更符合粉絲需求的內容運營策略。此外，他還分享了兩個最近的店鋪代播案例，一個是比瑞吉雙十一直播成交30+萬;一個是皇家雙十一直播成交50+萬，并在大會現場以帕特諾爾為例進行了現場直播賣貨演示。
巨量引擎：短視頻上什么樣的萌寵內容更受歡迎
來自巨浪引擎(字節跳動旗下商業化品牌)的龔照盈分享了來自短視頻業界的寵物業認知。她講道：現在越來越多的年輕人成為寵物主，他們把寵物當成自己的家人、朋友、主子，而抖音上的萌寵剛剛好與之對應，女性偏好更強，同時更多的年輕人喜歡刷萌寵相關的內容。在他們半夜刷抖音的時候，他們希望通過萌寵的內容來治愈自己的心靈。
之后，龔照盈簡單跟大家分享在抖音上面寵物行業內容的生態，占比最高的為用戶提供情緒價值這樣的內容;其次就是提供有用的價值，做一些信息的傳遞;還有一類是提供真實的視頻，真實地紀錄自己家寵物的故事或者是寵物的生活日常，比如說volg之類的內容，這三種內容的萌寵視頻是數據流量最大的。
比瑞吉：國潮出海的浪與風波
比瑞吉董事長許久分享了過去比瑞吉在海外渠道開拓和寵醫渠道營銷的經驗。許久講道：
在國內，消費者認為還是進口品牌比較好一些，而在發達國家他們的看法和中國差不多。過去有兩次對中國負面影響很大的事件，一次是2007年出口美國的含三聚氰氨的一個原料，后來放到了美國生產的寵物食品里面，另一次是2012年中國奶粉的三聚氰氨放到我們自己人類的嬰兒里面，這兩件事情都是讓我們很排斥的。經過這兩次風波以后，每一家企業做食品的都如履薄冰，而想要突破這個印象，就是要做產品，這非常重要，第一質量要好，第二要有不斷創新。
而在最近這幾年，比瑞吉的營銷模式有很大的改變，過去是比較依賴于自己的團隊做大，而未來比瑞吉要做強，更多的還是要依托經銷商的分享，讓經銷商成為一個地方性的營銷品牌。同時，比瑞吉非常重視寵物醫療渠道，因為這樣的話，其實銷量可以翻倍就不僅在用品、食品上面有很多的銷量，其實在醫療服務上面有很多的產品可以做。這樣的話銷量會翻倍。
5場巔峰對話
為寵物新國貨與新渠道碰撞未來
18日主會場，現場分別以“全球品質”與“中國氣質”為主題，進行了兩場“趣味橫生”的巔峰對話，來探討與碰撞寵物新國貨的內涵。
第一場巔峰對話的論題為《贏得全世界后，中國公司該如何主場作戰?》
現場由東北證券食品飲料首席李強主持，青島康大寵物事業部總經理王建韓、貴為總經理于帥、瘋狂小狗總裁尚耀庭、路斯股份總經理孫洪學、Petree聯合創始人陳宬參與分享。
第二場巔峰對話的論題為《有顏?有料?中國品牌靠什么突出重圍?》
現場由南京JOJOs寵物生活館主理人JOJO主持，TOUCHDOG創始人李偉波、未卡CMO王雯、帕特諾爾創始人喬治、Catlink COO李國青、一拾吾創始人方曉潔參與分享。
19日主會場，現場以“寵物電商之變”、“MCN短視頻營銷”、“經銷商變革”為題，進行了三場“別開生面”的巔峰對話，來探討寵物行業渠道創新的新思路和新玩法。
第一場巔峰對話的論題為《這一年，寵物電商之變》。
現場由阿飛和巴弟創始人劉金星主持，淘寶寵物負責人藥倌、小米有品寵物類目負責人田園、網易嚴選寵物類目負責人邱繼超、鏟屎官愛省錢創始人湯穎、魔力貓盒創始人居一參與分享。
第二場巔峰對話的論題為《如何抓住MCN和短視頻紅利?》
現場由長城寵物展劉麗璇主持，蛋殼視頻創始人劉冬冬、星寵秀創始人陳榮、38℃傳媒VP羊羊羊、千家御寵·寵星探總經理劉卅參與分享。
第三場巔峰對話的論題為《渠道變革：經銷商的幾種探索路徑》
現場由寵愛寵物總經理郝波主持，派摩總經理向旭東、君鴻貿易總經理陳鴻飛、WATP產業孵化器創始合伙人吳文斌參與分享。
67項年度大獎
為年度寵業杰出代表褒獎鼓勵
大會兩天，在千人注目禮下，寵物新國貨大會現場揭曉了2019年度品牌、年度暢銷品牌、年度黑馬品牌以及年度新品、年度金牌服務商、年度金牌供應商、企業與社會獎、貢獻獎、特別貢獻獎在內的67項獎項大名單。
、狗主糧、零食、保健品、智能用品類目的分別是比瑞吉、瘋狂小狗、麥富迪、衛仕、小佩摘得;
PETKIT、休普設計、未卡Vetreska、好命天生摘得;
、阿飛和巴弟003一口肉、臟臟骨Bocky棒、佩蒂齒能、簡跡狂野系列寵物風干零食摘得。
ini拿下。
椅、貓卜力RIVER陶瓷飲水機、飛狗防爆沖牽引繩、貴為瘋狂老鼠、霍曼頭等艙貓砂盆、未卡水果貓砂盆、Touchdog新型材料花生貓砂、超級寵物公司鳥居貓爬架以及pidan 礦土混合貓砂摘得。
值得一提的是，18日大會的最后，來自中寵、佩蒂、朗諾、中恒、比瑞吉、信元發育寶、蛙牌、康大、路斯、東洋泰、雪貂、派旺、科奈爾、平和園、萊諾、遠飛、希普、逸諾在內18家寵物企業代表共同上臺，大聲宣讀了“寵物新國貨宣言”：
堅持做世界級品質產品，為中國寵主需求不斷創新，尊重知識產權，謀求動物福利，擔當社會責任，讓人寵互動更和諧，實現行業可持續繁榮。
