下一個20年，中國有望成為世界上最大的寵物消費市場。
作者/ 電商君
來源/ 電商報（ID：kandianshang）
創業見聞（ID:chuangribao）授權轉載
最近，京東零售消費品事業部寵物采銷部總經理范天陽在中國國際寵物水族展覽會（CIPS）晚宴上發布了《中國寵物消費趨勢報告》（以下簡稱“報告”）。報告顯示，近年來中國寵物市場規模持續擴大，未來3-5年內，寵物行業將繼續維持14%以上的增長。很多人也是通過這個報告第一次知道：年輕人比閑賦在家的老人更喜歡養寵物，未婚群體更喜歡吸貓擼狗，已婚人士更喜歡水族和異寵消費......1
國內寵物市場大爆發，你為“它經濟”買單了嗎？《寵物的歷史》一書指出：“人類愈都市化，離開自然愈遠，寵物在人類生活里的重要性也愈增加。”在如今的都市生活中， “吸貓擼狗”已成為很多人的生活日常，這也直接催生了圍繞著寵物產生的一系列生產、銷售和服務等商業活動的“它經濟”的繁榮。去年2月，星巴克線上開售貓爪杯，1000只貓爪杯在5秒之內被一搶而空，很多搶不到貨的消費者不惜花高價從黃牛黨手里購買，原價199元一只的貓爪杯最后炒到了999元：“貓爪杯”被瘋狂追逐的背后，也從一個側面見證了“它經濟”的崛起。報告也給出了“它經濟”這些年快速崛起的背后邏輯。首先，好風憑借力，國內寵物市場近年來的繁榮，是經濟、政策、精神、技術層面的綜合驅動。從經濟層面來看，近年來家庭可支配收入明顯提高，飼養寵物不再是貴族的特權，可以說，養寵的普適性是國內寵物市場快速增長的根本原因；同時，經濟充裕了，人們對寵物的觀念也發生變化，養寵的精神需求進一步被放大；加上國家近年來頒布了一系列加強與規范寵物飼料生產等方面的法規，京東這樣的電商平臺又為養寵提供了越來越完善的產品與服務，這些都推動了國內寵物市場的發展日趨成熟。來源：互聯網公開資料整理其次，人人皆可養寵的電商時代，寵食板塊業務隱秘而龐大。報告顯示，國內寵物行業市場由寵物食品、寵物醫療、寵物用品、寵物銷售、其他服務五個部分構成，雖然說寵物食品市場的增速在2017年達到頂峰后已有明顯回落，但絕對增速仍保持在19%，寵食板塊業務“錢景”無限。隨著寵物市場消費的高漲，作為養寵“剛需”的寵物食品的需求也進一步水漲船高；同時，寵物食品的重復消費率很高，各大電商平臺也及時調整了寵物食品的布局，線上寵物食品服務的體驗也逐步完善，人人皆可養寵成為可能，很多寵物用品企業也紛紛以線上電商渠道切入市場：2014年以來，國內寵物食品線上銷售對整體增速的貢獻率明顯提升并最終超過線下，近年來寵物食品消費的大部分銷售都來源于電商渠道。來源：中商產業研究院,Euromonitor,前瞻產業研究院綜合來看，我國寵物行業的發展具備充分的土壤和條件，一系列利好因素的驅動和產業形態及電商環境的完善也給寵物行業提供了上升的快通道，國內寵物行業市場前景充滿想象。2
鏟屎官的共性：90后“單身族”帶來有關孤獨的大生意于是問題就來了：到底是哪些“鏟屎官”在忙著“擼毛”？報告指出，目前國內線上寵物消費的主要用戶是：女性、85/90后、未婚、大學學歷寵主等。線上寵物市場消費主力人群為85/90后年輕人，在各年齡層用戶的分布中，85/90后年輕人的寵物消費份額高達40.3%，遙遙領先于其他年齡層用戶：對這些年輕人而言，獨自一個在外打拼，驟然失去了父母的關愛，生活和工作中的各種困難和問題都得自己去排解，于是為了舒緩生活和工作帶來的壓力，養養寵物，也在情理之中。來源：京東大數據研究報告還揭示了一個很有意思的現象：未婚群體貢獻了大部分線上吸貓擼狗的消費，而已婚消費者的寵物重點則是家庭飼養為主的水族和異寵用品。這也說明，寵主的被寵對象隨著寵主身份的變化發生明顯的分層。來源：京東大數據研究綜合來看，以上線上寵物消費者有一個共同特點：這些人或者是單身狗、或者是年輕人，或是有高等教育背景，養寵物對于他們而言更多的是情感上的需求。根據民政部的統計數據，目前中國單身成年人口數量超過2億，正面臨第四次單身潮——龐大的數字背后是人心靈、情感上的孤寂，而可寵可萌的寵物正好起到了撫慰的作用，正是從這方面而言，寵物經濟的內涵其實就是一門關于孤獨的生意。而隨著年輕消費者和更多高學歷消費者的增長，個性化、多元化、趣味化的消費需求也會進一步推動著消費升級的發展，線上寵物市場也會迎來一次更加普及化的迅猛發展。3
貓狗“一哥”之爭格局穩定，異族小寵勢頭喜人難能可貴的是，報告也從以下幾個方面精辟地總結出日益增長的線上寵物消費市場的主要特點。首先，一線和“新一線”城市寵物消費欲望強烈。從區域上看，華北、華東、華南是線上寵物消費的重點區域；從消費額上看，以北京、上海、成都、廣州、深圳、天津、蘇州、重慶、西安、沈陽為代表的一線和“新一線”城市最舍得在寵物身上花錢。其次，貓食行業的“貓狗大戰”格局穩定，目前“貓經濟”更為強勁。以往，狗狗是各個家庭的寵物之王，但是這幾年來，養寵物貓咪的人似乎越來越多了，這也反映了寵物市場消費的“貓狗大戰”的基本格局，兩方基本上是互有消長；而在生活節奏快速變化的當下，近年來養貓的人越來越多，很多中高端品牌開始殺入貓食行業。此外，貓砂的消費也一枝獨秀，幾乎占據了線上貓狗日用消費的半壁江山；貓砂盆也成為了線上貓狗日用品增速最快的消費品類。來源：京東大數據研究同時，隨著線上寵物消費的增長，相關的配套服務比如說醫療保健品消費的市場潛力開始顯現，其中，寵物驅蟲用品成為消費者主要購買的醫療保健品，其增速也領先于其他的醫療保健品消費。第三，異寵、水族寵物消費強勢崛起。隨著家庭可支配收入的增長，很多家庭的水族消費也進一步突破觀魚賞龜的常規內容，爬寵消費崛起的勢頭也很強烈，作為水族核心剛需的魚缸/水族箱以及配套使用的濾材/配件和水族藥劑獲得強勁增長。此外，異寵的消費近幾年也明顯抬頭，玩家需求千姿百態，有可能打破以貓、狗為主的寵物市場的傳統格局。而投入成本更少，更能增進情感互動的鳥、鼠類小寵市場也同步獲得發展，鼠類用品、鳥類用品、爬寵用品和兔子用品市場前景看好。總之，對品牌而言，只有深入了解線上寵物市場的基本特點，才能有針對性地完成自己的產品布局，打造出有競爭力的寵物消費品牌，來一起分享線上寵物市場的巨大紅利。4
有錢的“鏟屎官”千篇一律，
有趣的寵物萬里挑一！通過這個報告我們還可以洞察到未來寵物消費的基本趨勢。第一，寵食健康化：品質更高端、營養更均衡。寵食健康化的一面是品質要求。既然寵物是寵主們的情感寄托，寵主們當然希望把最好的東西提供給自己的寵物，這也是近年來寵主對寵物干糧品質追求越來越高的主要原因。特別是進入2019年以來，狗干糧和貓零食無論在銷量還是在增速方面都實現了跨越性發展。來源：京東大數據研究寵食健康化的另一面是健康要求。對很多寵主而言，寵物就像是自己的孩子，為孩子提供更均衡的營養，更健康的食物也是寵主們的心理訴求；而隨著寵食健康觀念的深入人心，未來的寵食還會以各年齡作細分，從而讓寵食市場消費更豐富和更類型化、功能化。來源：京東大數據研究第二，寵食趣味化：種類更多樣，包裝更創新。寵食趣味化一方面表現在互動型、趣味化又兼功能性的零食產品種類日益豐富。寵食的互動性和趣味化是寵主和寵物增進情感交流的粘合劑，同時，調劑貓咪心情、催吐毛發的貓薄荷等功能性寵食因為能發揮出獨當一面的功能，也獲得了較快的增長。寵食趣味化另一方面表現在有創新性，高顏值與功能兼具的小眾零食的興起。寵食不同于其他的食物，因為寵主本來就有對寵物的“擬人化”，“人間值得”的棒棒糖、冰激凌、奶昔等創新產品往往能很快抓住用戶眼球。此外，高顏值與功能兼具的小眾零食也在迎合寵主的特定消費訴求后獲得突破式發展。來源：互聯網公開資料整理第三，養寵精細化：品質更卓越，品類更細化。養寵精細化首先體現在洗養寵工具（溶液、美容用具、美容電器）更趨品牌高端化、品類細分化。其次，還體現在消費者追求更安全、有效，保健品功能更細化的養寵方式。來源：京東大數據研究比如說，隨著寵主對寵物健康訴求的升級，也推動著寵物醫藥健康產品向正規、專業的階段過渡，更安全、有效，保健品功能更細化的養寵方式將會成為主流的養寵方式。第四，養寵智能化：喂養更科技，玩樂更智能。一方面，減少寵主喂食、鏟屎、洗護清潔工作。比如說，自動喂水/喂食器、智能貓砂盆等的出現，就為廣大寵主省下了不少體力。另一方面，在養寵中實現互動交流、人寵共玩。比如說，智能感應逗貓、逗狗玩具、電動按摩器應的出現，為廣大寵主省下了不少心力。第五，養寵多元化：水族更場景化，異寵更多樣。一方面，水族和水族用品已脫離單一的裝飾用品“人設”，向環境一體化的消費訴求轉變，普通水族箱之外，異形水箱、定制水箱正在成為消費市場的寵兒；另一方面，個性化的異寵、用品和主題消費場景得到越來越多人的青睞。近年來堅持每年發布寵物行業消費趨勢報告，也是因為多年來不斷總結國內寵物消費市場的特點，在洞察寵物市場發展趨勢的基礎上，不斷完善線上寵物消費布局的應有之義。在剛剛結束的6.18購物狂歡中，寵物品類表現搶眼。其中，寵物驅蟲成交額同比增長243%，貓砂盆成交額同比增長232%，貓主食罐、干糧成交額同比增加均超過150%。按照報告披露的國內寵物市場的發展趨勢，下一個20年，中國有望成為世界上最大的寵物消費市場，這就要各大電商平臺也會抓住國內寵物消費的風口，進一步完善管理、運營和物流，攜手更多寵物消費品牌，為廣大寵主提供品類更豐富、營養更均衡、品質更有保障的產品和服務。END
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